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第一章 打折的人生（第1页）

郝佳在离6点还差5分钟的时候正好看到了这个帖子，今天的她实在有些倒霉，曝晒了一天的太阳，回公司的途中又崴了脚。她看着工位上贴着那张“不用加班符”自言自语了一句：“大吉大利，不要加班！”

今天一大早，她进行了一次陌生客户拜访，为了完成今年额的kpI，郝佳必须要开辟新的客户。郝佳和这位新客户联系了三次，对方都以近期不在工地为由拒绝了她的来访。郝佳今天也是抱着试试的心情再次拨通了这位李总的电话。李总口吻里有些不耐烦，并直言说：“我女儿烧，我在医院排队，今天恐怕没空去工地。”

见李总要挂电话，郝佳连忙道：“李总，最近确实甲流盛行，不知道您在哪个儿童医院，说不定我能帮得上忙。”

听筒对面的男人迟疑几秒：“在市儿童医院。”

“那正好了，我哥是儿童医院急诊科的医生，应该能帮得上忙，您把孩子的姓名给我，我这就跟我哥打个招呼。”

几秒后，郝佳收到了一个女孩的姓名的短信。她急急忙忙给哥哥郝景打了个电话，开门见山道：“哥，你不是有个同学在儿童医院做医生来着，我有个客户女儿现在在市儿童医院。”

“半个月没给我打电话，一开口就是让我给你找关系，这就是你对亲哥的爱吗？”

郝佳闻言哑着嗓子，带着哭腔道：“哥，我还有2oo万的业绩没完成。我誓对您的爱绝对没消失。但没有业绩，我会消失。”

郝景早就知道妹妹的套路，又无可奈何，只能道：“把孩子的名字给我，我现在就打电话。”

得到郝景肯定的答复后，郝佳松了口气。又过了十分钟，她接到了郝景的电话，让其给客户说到十号诊室排队，喊到孩子的名字直接进去就行。李总的孩子顺利看到了医生。半个小时后，李总给她回了电话：让她中午一点到他的工地聊聊。

这个消息让郝佳很是兴奋，但现在才早上11点半，她现在回公司再到工地，会来不及。想了会儿，她干脆去工地附近随便找了一家拉面馆应付了一下。李总的工地在产业园内，也没有地下停车场。还好，郝佳早就习惯了在车上午休的习惯，只是今天的天气实在是太热了，她赶紧打开遮阳板遮住了驾驶位的阳光，又把随身带的防晒衣挂在了车窗上。就这么熬到了两点，她还是没见到李总的身影。

郝佳不好打电话催促李总，李总的微信好友审核也一直没有通过，正犹豫着这么干等不是办法，李总来了电话，原来李总口中的工地不是产业园的这个工地。是另一个离产业园有十公里的工地。李总下午有会，只有二十分钟的时间。郝佳不想放弃这个好不容易争取下来的拜访机会，让李总再等她十五分钟，她一定会赶到。

就这么风驰电掣开着车一路，郝佳终于见到了李总，二人交流差不多十分钟。郝佳总算顺利加到了李总的微信，可惜回去的路上，郝佳被工地上的钢筋绊倒，摔了个狗吭屎。爬起的时候，她现自己的右脚踝崴了。

郝佳也不知道自己到底是怎样的意志力，竟然能崴着脚穿着高跟鞋，挺直背脊地走进公司。下午，郝佳忙着给李总提供报价方案，报价单没忙完又被总监安排去了展会。展会结束完，郝佳本想着直接回家，总监又说回公司开个短会吧。

等到会议结束，已经快要六点。

郝佳就这么看着电脑右下角的时钟，一分一秒地过去，等到六点整，她周围的工位还没人离开。她又等了五分钟，依旧没人有下班的意思。她喝光了马克杯中的冰咖啡，移动鼠标，在点下关机键的瞬间，她听到了总监办公室门嘎吱打开的声音：“郝佳，晚上临时有个饭局，一起去吧。”

她僵了僵脖颈，看着面前已经关上的电脑屏幕，回了句，好。

6点下班和9点下班有什么区别呢？

她坐在了王总监的车上，看着车窗外的高楼林立，夜灯慢慢点亮。心里忽然浮现了一个答案，晚上9点后连三明治和面包都在打折，何况她的人生呢。

程在电力传感公司算是郝佳做的最久的一个公司，公司主要的经营范围是一些开关、元器件的销售。她大学学的专业是市场营销，这个专业看起来门门道道都沾了边，学了管理学，经济学还学了市场营销学，她确实不喜欢这个专业，但还好她英文一直学的不错，大四那年母亲也支持她出国留学，看看世界。她的gpa达到了3.5，也顺利通过了雅思考试，后来，她如愿以偿去了申请的学校。只是一年后，她又灰溜溜地回了国。

她没拿到毕业证就回国总是有些丢人，但还好她还有个本科证。她觉得自己也不算社恐，就算是毕业当个公司的销售员也不算太差吧。王总监当时招了她，就是觉得这小姑娘有亲和力笑起来好看。这工作了3年多吧，郝佳觉得自己就是个川剧变脸的表演者，面对同事是个丧气打工人，见到客户的瞬间立马变成笑脸天使。

后来王总监才告诉她，她当时除了喜欢她有亲和力，还有她在简历里写的爱好，是喜欢跑马拉松。喜欢跑马拉松成为拿到offer的理由之一多多少少有点奇葩，但王总监认为做销售的必须有跑马拉松不放弃的劲。王总监的偶像是犹太亿万富翁哈默。因此每次开会，总是要讲讲这位亿万富翁的故事，哈默在9o岁高龄的时候仍然一天工作十几个小时，每年都在空中飞行几十万公里。他们这些年轻的销售员有什么理由松懈啊。

刚开始郝佳觉得王总监的观点是正面的，特别鼓舞人心的，后来她独自跑省内的项目，一天往返3oo公里，遭遇过4o度的高温，也经历过突如其然的台风天，拒绝的电话是家常便饭，难缠又杠的客户见怪不怪。

她感觉自己的身体有股劲，只有1%的可能性，她都不该放弃。但渐渐地，她明明很累，却很难入眠。在一个失眠的晚上，她忽然在反思自己这么拼的理由在哪里，哈默在在大学的时候已经是百万富翁，而她已经25岁了，资产是负数。

见郝佳一路没说话，王总监找了个话题说：“赵总说你上次在武夷山带的大红袍很不错，想着你有空再托关系给他带个把斤吧。”

“上回给赵总带的是肉桂吧。”郝佳回过神道。