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第十七章会员制（第2页）

二爷夏云岚也说，“爹，青青想干什么就让她去干好了，左右也不会出什么大事。”

饭桌上，泾渭分明，一帮人在劝着夏青青一帮人的埋怨着老王爷，只有三老爷夏云风跟夫人夏云兰，一时之间看看这个，看看那个。一句话也不说，“爹，你跟娘怎么一句话也不帮我说？明明就是祖父先捉弄我的。”

夏云风慢悠悠夹了一块仔鱼，放到夫人，碗中，“好啦，多大点事啊，一桌人都在哄你。祖父是同你开玩笑呢。好啦好啦，快吃饭吧！”

几个小辈的少爷们根本不敢吱声，全在那憋笑，夏青青一看。做戏也做得差不多了，顺坡下驴，“行吧，那我就先吃饭，祖父，您明日可得好好关注我的白玉堂，这就好比哥哥们去参加的科考武试，您得和我一起有紧张的心态，不过也不用太过紧张，毕竟明我把会员制一提出，相信又能笼络到一大批人银钱嘛，那是大大的有，咱们很快就能收一现金。如果估计的不错的话，最起码，有个十几万两银子。”

“十几万两？”

“十几万了？”

“怎么可能？”

桌上的几人同时吃惊的问道。

“我的乖乖孙女说明白些，怎么就能一日挣得几万两呢？”老王爷哄着她，“快说出来给我们大家解解惑。”

全桌的人都望向夏青青，她一看造势也造的差不多了，继续说道，“若是平日还真不一定能做到日入几万了，明日是开张的第一，一定会有大批顾客涌入，这些达官显贵，出手都极其阔绰，针对于咱们制定好的贵价线。说不定也会来一个样样都选，这样就是一收入，最最重要的就是我们明会提推出会员制。”

“这个会员制又是何物啊？”大爷夏云盛追问着。

“大伯伯，会员制不是东西，它也不是个人。它指的是一种制度，一种方法，就好比一种身份，以后想来咱们白玉堂的进二楼选货物的贵人们，必须要先出示能够证明的身份的小木牌。”

“这小木牌自然也就是在白玉堂消费够一万两的人，才能够获得的。”

“这一万两的门槛，是不是也有点太多了？换作平常人家几辈子也不一定能赚到这些钱。”他父亲夏云峰颇不赞同的说道。

“父亲，这个事不是这样计算的，我们针对的人群也并非是平民百姓。入会员的方法还有好多，听着我慢慢给大家解释。”

“入会员即可在白玉堂的茶楼里边享八折优惠，这八折不仅仅是银钱上的折扣，还代表着它可以吃到我们白玉堂定期推出的所有美味佳肴。有些是隐藏类菜肴，即使花再多的钱，他不是白玉堂的会员，也吃不到，这就是另一种身份的象征了。像京城这种方，一个砖头下去都能砸到好几个富贵人家，寸土寸金，要的就是高大上的规格，要的就是气派。那些个贵人的出行的仪仗都讲究着用料，一匹马都考究着血统，难道吃饭上他们不愿意高人一头吗？”

“等等，你是说？”二爷继续追问道，“白玉堂原本是售卖女儿家所用的衣衫饰，这茶楼嘛，自然肯定是男人家去的多了。”

“是了，我想把白玉堂的茶楼经营好，自然离不开达官显贵，而成日里能常常出行的只有男子，女子出行多是要家里人陪着或者挑时间，挑日子才是。若是依靠着她们赚钱，想必不亏就已经是茶楼里边的大厨，拿出十八般武艺了。”

“家里的妻子、老夫人们去白玉堂消费过一万两就可以获得一张不记名的会员木牌，凭此木牌让家中的老爷们少爷们在茶楼有高人一等的待遇，试问哪个富贵人家在所有人都在场的情况之下会不心动呢？谁不愿意在这个时候展现自己家的财力呢？若是大家都买，岂会有人不买？这个时候若是落下了脸面，想必也会成为京中的一大笑谈吧。”

“你个小女儿家家的，倒是把人心算计的，明明白白。”老王爷，哼笑一声。

“不仅如此，”夏青青继续说道，“获得会员制身份的夫人们之后会享受上门服务。白玉堂推出品，第一时间就会有小二将品送入夫人的府中任其挑选。此等待遇永远是不变的，不管日后推出了如何稀奇，如何惊艳的饰品，她们都有优先的挑选权。”

“这世上的东西最不值值钱的就是大街上摆的。最少的最好的往往都是那独一份的，就凭着这个独一份就会让很多人动心。”

“而这一万两的门槛，对于她们来讲不算多也不算少，刚刚卡在了让她们肉痛，又不至于拿不出的份上。”

大爷赞同道，“不错，你继续说。”

夏青青咽了口唾沫，在众人一脸注视的目光下，继续说道，“我事先已经同庆国公夫人沟通过了，当日她会牵头作为第一个买会员制身份的人，再由大掌柜们一次登台为贵人们讲述如何能够成为会员的方法。”

“再拿出几样珍稀的，少量的物品为大家展示，这些饰数量极其稀少，可能只有个位数。