小爱小说

手机浏览器扫描二维码访问

第一卷初入商海 第七章鹅城经开区项目水很深2(第2页)

一名年轻女性抬头看了余长一眼,又低头道:“走道尽头第二间就是。”

余长道了声谢,整理了一下着装和型。但觉得还不够,又走到卫生间旁边,打量了一番自己的仪容仪表,最后从黑色公文包中掏出一瓶涑口水,漱了一下,再检查香烟,火机,名片,公司产品资料,合同,中标通知书等是否齐全。

一名销售人员的外在形象决定了第一次拜访的效果如何,有时候得来不易的一次机会,极有可能因为销售人员不注重着装,外在形象,从而断送这次拜访机会,最后与项目失之交臂,追悔莫及。

试问一个销售连自己的形象都整理不好,客户又怎么放心将项目,尤其是大项目交由你来做。

余长是应届别业,此时收入仅是公司的基本工资,虽买不起高档西服,手表,皮带,但整洁干净,一身合身的深灰色西服,搭配他的身形,给人眼前一亮的感觉。

他十分重视此次的拜访,因为能否有第二次,第三次的拜访甚至合作,就看第一次的拜访效果。

来到办公室门口,余长并未直接敲门,而是看着门口公告栏里面的信息暗自记下。如果这些信息能够附上对应的照片就好了,余长如是想着,因为这样,他努力将照片和名字对上,在拜访的时候可以快拉近和客户的关系。

办公室门是开着的,瞟了一眼,余长见偌大的一个办公室里面仅有两三个人。心中有了定数,他敲了敲门框,然后将脑袋往里面伸了伸,让里面的人的视野能更好的看见他。

一名年约四十多岁,身穿白衬衫的中年男子抬起头来,道:“你好,找哪位?”

余长笑笑,道:“你好,我是道玄科技的余长,是做信息化设备的。”边说着,余长已经走过去从包里面掏出了名片,双手递了过去。

中年男子礼貌性接过名片看了一眼,将名片放在桌子上,道:“你好,来这里是有什么事吗?”

来这里有什么事?

这是一个封闭性话题,回答有事也不好,因为一来就有事,极有可能被客户针对话题,直接拒绝。回答没事也不好,因为没事你来这里干嘛?如此回答,客户会觉得你虚伪。这是实战培训的时候就重点强调过的。

余长略作犹豫,道:“你好,还不知道您贵姓?”

“免贵姓赵。”

余长将刚才脑海中记录的信息快筛选,笑道:“您好,赵副组长。”余长的回答带了一个‘副’字,因为他不确定正组长是否在现场,如果喊错了,那极有可能触及官场的某种忌讳。

也极有可能因为自己的无心之失,错失了机会。

如果办公室仅有赵副一个人,余长会将‘副’字去掉,这是潜在的规则以及称呼之道,试问谁人不希望别人高看自己,抬高自己。

但现在不同,余长扫视了一圈,办公室除了赵副外还有一个年轻男性以及一个约四十岁左右的女性。

赵副似乎并未在意称呼,道:“我们只负责基建主体项目的监管,监督以及协调相应的工作,信息化设备采购这块,我们不管。”

到底是真不管还是假不管,培训的时候,培训师就告诉过余长,不要被客户表面的话所蒙蔽,也不要顺着客户的话题往下走。

余长试探着道:“是这样的,赵副,我是第一次来鹅城,也是第一次跑客户,尤其一来就跑咱们鹅城经开区如此大的项目,我是一点思路都没有。”

赵副并未接话,看了一眼余长的着装,道:“你是刚毕业的应届生?”

余长心底微微一动,心道:为何他要如此一问,是要通过这种方式判断我有没有相处的价值,有没有再继续沟通的必要?抑或其他?

不过,最后余长选择实话实说,带着自嘲地开玩笑道:“赵副好眼力,饶是我尽可能注重着装包裹这副皮囊,还是被你一眼就看出来了。不得不佩服您阅历丰富,见多识广。”

余长这不声不响的马屁在赵副听来似乎很受用,他脸色微微有些动容,道:“办公设备采购,信息化设备采购这块你应该找资方,我们不管这块,所以帮不上什么忙。再说,临近年关了,大家都准备休息了,这个时候恐怕找不到人了吧。”

余长道:“嗯,您说的对,我们公司昨天也放假了。”

“哦?”赵副稍显讶异:“放假了,不考虑回家过年?”

“家是肯定回的,这不,距离春节还有几天,你们都还没有休息,我不能休息啊。”

几句话下来,熟络了,赵副也接过余长递上的烟,点上了,不过两人的话题都没有涉及工作,聊了一些现下新闻,鹅城的风土民情等。

待一根烟抽完,余长知道自己该走了,道:“老哥,我第一次来鹅城,你是我认识的第一个朋友,能不能留个你的联系方式?”

赵副并未拒绝,在一张便签上写了自己的电话号码交给余长。

余长走之前微笑和办公室另外两人挥手告别,走出办公室,余长第一时间将赵副给的电话号码录入手机,为了避免遗失,他用qq备份了一下。

来到楼下,余长编辑了一条短信给了赵副,道:“赵组长,感谢您的接待,你是我来鹅城认识的第一个朋友,我很珍惜这种缘分,如果你不嫌我年龄小你很多,我便称呼你老哥。老哥,今晚是否有空,老弟特意从玉溪带了一瓶高粱酒,想与老哥一同品尝。”

大约十分钟后,余长收到消息:“今晚家中有事,下次有机会再说。”

拒绝在余长的预料之中,不过这是一个良好的开始。

epzbsp;;8ox.combsp;;;3jx.combsp;8pzbsp;;;hmbsp;7netbsp;

热门小说推荐
哄他,宠他,大小姐又在野蛮甜撩

哄他,宠他,大小姐又在野蛮甜撩

简介她野蛮嚣张,是人人宠爱的大小姐。他阴郁隐忍,是人人远离的私生子。前世,司野在堕入深渊的那一刻,将沈星蛮当做唯一的光,企图牢牢抓住。他将她扯进楼梯,虚虚将人圈在角落,你的棒棒糖是什么味的,我好奇了太久。声音淡漠,眼神卑微,他不喜欢你的,沈星蛮,给个机会,做我女朋友。沈星蛮作天作地没有怕的,却唯独怕司野怕的...

从武动乾坤开始签到

从武动乾坤开始签到

穿越武动乾坤,成为狂刀武馆的席弟子吴云,本想着抱林动大腿咸鱼就行,却获得签到系统,一不小心反而成了林动的大腿。在林家族会签到,获得奖励玄天宝录!在狩猎大会签到,获得白虎血脉!在符师塔签到,获得混沌神魔观想法!…林动和吴云成了好兄弟,带着两头火蟒虎,相伴游历天下。吴云林动不愧是天命之子,只要跟着他就能不断刷新签到,获得奖励。林动吴云是我的好大哥,总是帮我获得各种机缘。林貂像吴云这样讲义气的人太少了,好好跟着他混。林炎世上只有两个人可以骑我,一个是我主人林动,另一个就是吴云,林貂不算,因为他不是笔趣阁mbiqujucom各位书友要是觉得从武动乾坤开始签到还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

千情劫

千情劫

新作品出炉,欢迎大家前往番茄小说阅读我的作品,希望大家能够喜欢,你们的关注是我写作的动力,我会努力讲好每个故事!...

人鱼嫁到:男神束手就擒

人鱼嫁到:男神束手就擒

人鱼嫁到男神束手就擒...

南宫昊秦雪瑶

南宫昊秦雪瑶

作品简介...

四合院:傻柱不傻,智斗众禽

四合院:傻柱不傻,智斗众禽

作品简介关于四合院傻柱不傻,智斗众禽魂穿四合院?成了傻柱子那个大怨种恰逢第二次遇到了美女老师冉秋叶是抓住这个第二次改变命运的机会?还是顺其自然,让秦寡妇搅黄姻缘?然后帮寡妇养活一家子白眼狼?最后安详的冻死在桥洞里?不行绝对不能和傻柱子一样,有机会重活一世,我有权选择新的人生,我觉对不走傻柱的老路!与众禽斗智斗勇,摆脱算计反向pua众禽,让每个人都有不一样的结局!总之我的命运我做主,你们的命运我帮你们改变!多角度描写四合院家常里短,让你看到一个不一样的四合院看何雨柱如何改变悲惨命运,反转人生!...

每日热搜小说推荐