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颜珠儿咋舌,思量了片刻,开口了,“老板娘,如果我有一种可以替代澡豆的东西,总体价格比澡豆便宜些,但清洁效果一点儿不比澡豆差,你愿意收吗?”
“原来不是来买东西的。”绿衣女子冷言。
妇人略微挑眉,“姑娘若真有这东西,不妨拿出来看看。”
颜珠儿从随身的篮子里取出一块半个巴掌大的肥皂递给妇人,“这叫肥皂,洗手沐浴洗衣服都可以用。”
妇人看着其貌不扬的肥皂,闻了闻,不着声色地放下了。
颜珠儿忙道,“也是可以添加香料的。这么一块,如果只洗澡用,一个人至少可用半年以上,比澡豆合算许多。”
妇人扬了扬眉,“去污效果当真与澡豆无差?”
颜珠儿连连点头,目光真诚无比,“甚至比澡豆还好,不信你现在就可以试试。”
妇人看看颜珠儿,再看看那肥皂,忽的笑了,“我信,那就来一块吧。”
“这块送你。”颜珠儿道。
妇人却摆摆手,“我看你也不容易,送就不必了。多少钱,说吧。”
颜珠儿半垂眼帘,咬咬后牙槽道,“单卖的话,这一块得三两。”
“三两,你怎么不去抢呢?”不等妇人回应,那年轻女子就先炸了。
颜珠儿狠狠吸了口气,道,“这是单卖的价,如若批的话,价格少一半。”她说这话时,目光不由自主地飘向妇人。
妇人若有所思,有那么一瞬,似下了什么重大决定,嘴角一勾,笑盈盈道,“那就三两吧。”
颜珠儿并不收她递来的银子,“我说了,这块送给你。”
妇人并非拘泥之人,自行从她篮子里又取了一块,“那这块就当是买的。”
“若是夫人觉得好用的话,咱们可以长期合作。”颜珠儿也不客气收下了银子,告辞前同妇人道,“我住在城外,”顿了顿,还是说了,“城外的安家营,过两天还会再来。”
待她甫一离开,那年轻女子就忍不住埋怨妇人,“嫂子,你没听到吗?她说她是安家营的。安家营的人都是什么货色,你会不懂吗?那分明就是个骗子,你怎么就相信了她的鬼话呢。”
原来女子是妇人小姑子,妇人名叫周如意,是个寡妇,女子闺名李芸。这铺子是周如意的丈夫留下的。
周如意的公婆去得早,只留下了周如意的丈夫李茂以及小姑子李芸。
李茂有些本事,生意做得不赖,几年间攒下了不少家财,周如意进门后没多久就给他添了一儿一女,一家子日子过得有滋有味,和和美美,却不想天不遂人愿,李茂突然就患上了怪病。
为了给丈夫治病,周如意散尽家财,可最终还是没能挽回丈夫的生命。人没了,财也耗尽了,偌大的家业就只剩下这一爿小小胭脂铺子。
如今李家孤儿寡母四口人外加一个老妈子的生计全部倚靠这个铺子。
在这条街上,胭脂水粉铺子不知多少,竞争不是一般激烈,好在周如意精干,也能将这小小店面经营下去,若换成别的人,只怕早就关门大吉了。
面对小姑子的指责,周如意不以为意“是不是骗子,试一下不就马上知道了吗。”
“我去试试。”李芸心疼那三两银子,攥了块肥皂就往后头去了。
若是不好用,下次遇上那骗子,定要她好看。
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