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第42章 中间商（第1页）
王明有些尴尬地领着张志豪离开了私人包厢。
“抱歉，我以为他会更客气些。”
“被拒绝这种事我早就习惯了。”尽管这么说，张志豪还是难掩失望地叹了口气，“如果找不到买家接手我的机甲，那我就真的陷入困境了。”
两人沉默了一会儿，然后王明又想到了一个主意：“要不然找一个中间商帮忙呢？”
“这个我也考虑过。”他回答道，“但我需要在两周内有一大笔资金注入。如果中间商要抽成的话，我不确定是否还能支付即将到期的账单。”
“哎呀，放宽心嘛。我认识一个女人，她可能愿意跟你谈个好条件。凡事都可以商量的。你应该好好考虑一下，毕竟中间商最了解他们的客户。”
王明说得有道理。许多小型机甲设计师通常依赖专门的中间商和经销商来管理销售和客户服务。
这些精明的销售人员花费大量精力建立了一个庞大的客户网络和其他联系。他们训练出了令人敬畏的议价和谈判技巧。
公平地说，虽然他们在每次成功交易中抽取的佣金相当可观，但他们却是机甲行业中不可或缺的一部分。正因为如此，张志豪允许王明带他来到了中心地带，在这里，一群衣冠楚楚的男士正热烈讨论着今天活动中的心仪驾驶员。
“马桂玲！这边过来！”
“哦，嘿，王明。”一位身材丰满、头乌黑的女人与试飞员拥抱了一下，说道，“工作怎么样啊？”
“老样子，老样子。我不是来找你聊工作的，我想介绍一个今天遇到的有趣家伙给你认识。”
这位女士挑了挑眉，打量了一下张志豪。
“你是张家的那个机甲设计师吧？哎呀，哎呀，你现在可真是个大人物了，名气对你来说怎么样啊？”
“并不怎么好用，至少现在的情况对我帮助不大。”张志豪摇摇头，现这个女人比他想象中更容易接近，“王明告诉我你是个机甲中间商。巧了，我正好有个新的机甲变体想要出售。”
“哦，原来这次是生意上的事啊？”马桂玲的笑容略显狡猾。“看在王明的面子上，我听听你的想法，我们先找个安静的地方再说。”
进入一间空荡荡的私人房间后，马桂玲坐在沙上拍了拍身边的位置。
“小伙子，坐过来。别担心，我不咬人的。”
紧挨着马桂玲坐下让张志豪感到有些不适。
马桂玲虽身着正式的商务套装，但结实的体型暗示了她可能有着军队或雇佣兵背景。虽然从她亲切的笑容里察觉不到杀气，但他确信这个女人经历了很多。凭借自己丰富的机械知识和经验，他敏锐地察觉到她的右臂中有义肢的存在。
“那就从头开始说吧，你在参与什么样的业务，为什么需要我的服务？”
张志豪给她讲了同样的故事，就像之前告诉郭子仪上校那样。既然无法对中间商隐瞒太久，他也提到了自己的债务和利息支付情况。虽然透露这样的敏感信息会让她在达成任何协议时拥有更多的谈判优势，但这可以防止一开始就产生误会。张志豪愿意为了建立起基于信任的坚实关系而放弃一部分利润。由王明推荐的中间商应该不会太阴暗，他心想。
“明白了。”马桂玲用修长的手指敲了敲下巴。“给我大致说下成本结构，一台使用hRF装甲板的机甲不应该标价过高。”
“如果我要从零开始制造马克·安东尼，就需要消耗价值18oo万光辉币的资源。hRF材料的成本大约为11oo万，但我已经收到了足够装甲一台单位以上的资源库存。其余部分我可以在公开市场上以约7oo万的价格筹集。”
“听起来不算太糟，但你还忽略了税收、许可费用、设备折旧等成本，你的真实成本应该至少高出5o%。”
张志豪点头表示赞同她的评论。
“短期内，这些成本对我来说不那么相关。我不需要额外支付生产许可证的费用，而且税费和其他杂费可以等到年底一并处理。现在我急需快获得现金，以便能够按时支付巨额债务的利息。”
“这就是生意，至少9o%自立门户的机甲设计师都走不到这一步。如果没有后台支持，获取生产许可证的费用高得离谱。你居然能拿到两个作为赠款放的许可证，这一点相当让人印象深刻。这意味着你和那些手里握有全新设计的设计师站在了相同的起跑线上。光凭这一点，就足以让我觉得投资你是值得的。”
张志豪听到这番积极的评价后满怀希望地看着她。
“这么说，你愿意和我合作了？”
“没错，不过别太得意。我只负责销售，每个月要卖几十台机甲，可没空手把手教你。”马桂玲直言不讳。
“这就足够了，我能照顾好自己，不用担心。”
“先，我们谈谈财务问题。你得尽快把这事儿安排妥当，我注意到你获得了特权地位，今天就利用这一点联系你们星球的税务办公室，争取尽快获得对你商业活动更优惠的税率。通常情况下，如果你不是真正的退伍军人，税务局可能会有些摇摆不定，给你设置一些障碍。最好先把这个事情解决掉，免得到年底时突然收到一笔出预期的大额税款。”
张志豪点头表示理解：“云幕星球地处偏远，所以对企业的税收已经相当优惠。即使申请到更优惠的税率，相比在本塞姆星球做生意，我的税收负担可能也不会改善太多。”
“对于像你这样的初创企业来说，每一分钱都很重要。你不想在这个阶段就跟行星政府生争执，如果他们愿意，完全可以让你的日子变得非常艰难。”
尽管张志豪对云幕星球会生这种情况持怀疑态度，但他还是认真对待了这条建议。
“其次，虽然现在谈这个有点早，但你真的应该找一个更好的原材料供应商。mta内部市场其实只是一个资源提供者倾销过剩物资、机甲设计师补充常规资源缺口的公告板。市场上大部分资源的随时可用性是建立在它们被溢价高达2o%的基础上的。”
“对于初创企业而言，要让供应商认真对待你并不容易。”
“所以我才说这是个可以稍后考虑的问题。目前开放市场还可以应付，但你要记住，每生产一台马克·安东尼，你都在无谓地多花大约两百万光辉币。如果你能解决这种浪费性的采购方式，那债务问题可能早就成历史了。”
由于这个问题一时半会儿难以解决，马桂玲继续说到：“至于你的变体机甲的销售潜力，我已经想到了几个潜在客户。我要提醒你的是，没有过往记录的话，你的新变体机甲很难卖出高价。即便如此，我还是能在这方面施展些手段。幸好你在设计机甲时考虑到了一些特色，它看起来几乎和正宗的凯撒·奥古斯都一样威猛。”
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