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许伟杰装模作样地咳嗽一声,“我们之前谈的合作方案是百货商店出钱采购鲜花饼,先付定金,货到余款结清。现在采取全新的合作方案,鲜花饼先进驻到百货商店柜台,订好一个月哪天结算货款,我们厂里再派人和百货商店对账结款。”
还有这种好事,不花钱先卖商品。
这种新颖地供货方式郝经理闻所未闻,连忙追问道:“许老板,麻烦你再详细跟我把方案捋捋清楚,我有些不太明白的地方。”
是有些难理解吧,许伟杰给了郝经理一个感同身受地眼神,昨天他二姐跟他讲的时候,他也跟郝经理现在的反应一样,听地云里雾里。
所以不止他一个人笨,郝经理看着也没聪明到哪里去。
许伟杰详细地解释着,“那我再重新仔细地说一遍。现在起,你们百货商店不用出定金,鲜花饼也会送到柜台上,等于我们厂租用百货商店的柜台卖鲜花饼。所以建议零售价多少,我们也要收到多少货款,一分钱不能少。当然租用柜台是要给租金的,该给的租金是不会少百货商店的,这个我们再谈。郝经理我这么一说,是不是就很清楚明白了。”
原来还可以这么合作。
毕竟在百货商店干了十几年了,郝经理一听,瞬间打开了做生意的新思路。
这种合作方式有许多好处。比如百货商店资金压力会逐渐减少,因为资金压力都被转移到供货厂商身上了。
并且库存压力也会随之减轻不少。
这么为百货商店着想的合作方案,郝经理是傻了才不同意,当下就跟许伟杰讨论起租金多少地问题。
这是许娇娇前世供应商跟大型超市的合作方式,付了入场费,第一批先铺货抢占市场,等到第二批货发出,再跟超市拉出流水结货款。
现在达达食品厂的鲜花饼在市场上没有一点知名度,所以只能吃点亏先铺货,等以后知名度有了,腰杆子挺起来了,就不会是这种合作方式了。
许伟杰代表达达食品厂正式跟云州百货商店郝经理签下了订货合同,达达厂生产的鲜花饼被摆在了百货商店里最大,位置最好的柜台里。
这就是付钱享受地待遇。
接着,许伟杰马不停蹄地到周边城市推销鲜花饼,腿都跑断跑细了,才拿回几个少的可怜的订单。
眼见这样下去,达不到铺货的目的,许娇娇计上心来,派出一脸精明狡猾的李国华,配合许伟杰一起拓展市场。
这俩个互相看不顺眼对方,却无可奈何的人双剑合璧,引起了化学反应,结果着实拿到了不少订单。
自此,李国华脱离工人队伍的怀抱,坐到了两层小楼楼下的办公室。
时而化身业务员,跟着许伟杰出差跑腿,时而化身文员,接听电话,记录鲜花饼订单,哪里用的到他,他就火速支援哪里,就是俗称打杂的。
李国华倒是干得屁颠屁颠的,一来,可以时不时见到许娇娇,快乐地跟只小鸟一样。二来,身兼数职,工资当然也水涨船高。
订单多了,工人就不够了,许娇娇又招了十几个工人和一个出纳,达达食品厂员工数量一下子突破了三十,向四十稳步迈进。
每个到达达食品厂上班的新员工都会有段不适应期,这时老何就发挥了巨大地作用。
在他的小本本下,很少会有范第二次卫生不达标的员工,除非他一开始就没心思要好好在达达食品厂工作。
许娇娇还趁机招了个厨房大师傅,她亲自尝过味道,差强人意,勉强过的去。
这样她终于可以摆脱每天吃什么的困扰了,现在可以把重担交给厨房师傅,他做什么,她就吃什么。
想是这么想,但厨房师傅做出饭菜后,许娇娇照样会挑食。
倒是工人们吃着都挺香的。
能不香吗?厂里包吃,不要钱。
这每天的中午饭比自己家里还丰盛,鸡鸭鱼肉就没少过,每天最少两荤两素,吃好还能吃饱。
有时候许总或者小许总跟厨房师傅说一声,他们又能加菜了。
就吃了半个月,工人瘦削的脸颊鼓起来了,身体也跟吹了气似的胖起来了,一看就知道油水没少过。
为了这顿好伙食,达达食品厂的工人们也希望厂子能长长久久地办下来,更别说他们的工资在云州还不算低。
而且厂里也跟国营厂一样,每月还会发香皂,洗头膏和洗衣粉呢。
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