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第10章 空手套白狼（第2页）

李知涯盯着陈教康的脸，慢慢说道：“另外，我再说两个事情，你听完，觉得可以合作我们就合作，如果觉得勉强，我们也不要浪费大家的时间了。”

“小李，我~~”李知涯这几句话说得陈教康有点难为情，他刚要开口答应李知涯的条件，赵胜义在下面踢了他一脚，他也就把话憋了回去。

李知涯就当没看见他们的小动作，喝了一口果汁露说道：“第一件事：想问下阿康哥，造这个产品的钱你拿得出来吗？”

陈教康从纠结中一下子惊醒过来，对啊，说了半天，他现在连模具费都凑不齐，更别说还要租厂房，招人。现在自己在李知涯面前还有什么优势可言，还商量什么股份多少啊。

“我这几年存了8万块，我再回去想想办法。”陈教康尴尬地说道。……

“我这几年存了8万块，我再回去想想办法。”陈教康尴尬地说道。

“阿康哥，我是看重你这个人，不然我直接找个有实力的老板合作，岂不是更好？”

说完，李知涯看了赵胜义一眼，眼神中的意思很明显，你们嫌我一张图纸就要这么多股份，我还嫌你们没实力呢。

“我倒有个办法可以解决这个问题，你想不想听，阿康哥？”李知涯用勺子挖了一块香蕉，味道真不错。

提出问题，解决问题，突出自己在整件事里的不可或缺性，是李知涯这次谈判的主要方法。

“你说你说，小李。”

“阿康哥，你当年做冰箱的时候不是有几个配件厂吗？你拿着图纸去找他们，就问他们，这个东西有没有市场，如果他们觉得有，你再告诉他们五年之内这个产品的配件就由他们独家供应，但模具让他们先开，等产品卖到5ooo台，配件价格上浮1%，卖到2万台，配件价格上浮1%而且一次性结清开模费用。”

李知涯一口气把解决方法说了出来，这招就是借鸡生蛋，也叫空手套白狼。

“哦呦老子啊，小李你这个办法太绝了。”陈教康一下子就抓到了这个办法的关键，“你这个是拿产品的市场前景在钓他们啊。纸板厂和泡沫厂也可以这样去说。”

一套产品的开模费用大概在2o万左右，但是这个产品市场前景很大，五年时间足够配件厂老板把模具费给赚回来了，何况到时陈教康还会把模具费付给他们。

配件厂五年内独占了这个产品的配件供应，而陈教康他们解决了初期资金不足的问题，这就是双赢。

陈教康这时也明白过来了，就算没有自己，李知涯让家里人出面，就用这个方法，他自己就能把这个产品做起来。

李知涯又紧接着说了第二件事：“厂子建起来之后造和卖都由你负责，我不插手，公司我只要决策投票权，不要管理权。”

“另外，股份我退一步，只要3o%，但是，不管以后做得多大，增资扩股的时候我要有优先权”。

李知涯把手里的牌全打了出去，这是前世一位高人教他的谈判技巧，在合适的时候把自己的底牌全部亮出来，把压力扔给对方去承受。

李知涯慢悠悠的切着猪扒，他不催促陈教康，而是给对方留足时间来消化自己说的话，包括没说出口的潜台词。

陈教康本来想着今天能以最小的代价拿下合作，没想到反而被李知涯的牌一张张打的自己优势尽失。这哪里是个16岁的人，简直就是一只裙边拖地的老甲鱼啊。

这时他也不问赵胜利的意见了，当即拍板，“好的，小李，就噶说定。”

李知涯听到这里，心里也长出了一口气：“阿康哥，我相信你，细节图都给你，还有，下一代产品我也有想法了，到时候和你说合同你拟好和我说一下你看怎么样？”

“小李，那这取暖器叫什么名字？”陈教康想到了一个问题。

“暖霸！”李知涯平静的说道。

除了李知涯之外，在座谁都没有想到，几年之内这么一个小小的暖霸竟然成为了中国家庭浴室里的必需品，给他们带来上亿的财富。

“嗯，这个名字霸气，那叫什么牌子？”张胜义插嘴问道，他不愧是知识分子，有一定的品牌意识。

“现在大家都喜欢国外的东西，我给它取个外国名，叫奥拉，auRa，意思是光环。”

“小李，我估了一下，这个暖霸一台成本大概在12o左右，我们卖28o，一台毛利15o。”陈教康不愧是干过冰箱厂的，稍微一估就估出了大概成本。……

“小李，我估了一下，这个暖霸一台成本大概在12o左右，我们卖28o，一台毛利15o。”陈教康不愧是干过冰箱厂的，稍微一估就估出了大概成本。

李知涯把最后一口香蕉船送到嘴里，说了一个令陈教康两人吃惊的价格：“28o不行，卖699一台。”

“这么贵！”陈教康有点吃惊，1995年hZ市人均工资也不过6oo元一个月，这么高的价格老百姓能不能接受？

“我们这个暖霸现在是市场独一份，是头口水，当然要卖的贵一点，我们以后还要展代理商，经销商，一定要给他们留出足够的利润空间，只有足够的利润，他们才愿意帮我们去卖这个产品。而且~”

陈胜康别看看上憨乎乎的，实则非常聪明，善于学习，要想他把你当平等的合作伙伴，就需要你不停的提出的想法。所以李知涯在这里卖了一个关子，就等着陈胜康来问。

“而且什么？”

“而且，人有个心理，越是贵的就越觉得好，越想去买，你卖的便宜，大家就当你垃圾货。”

“说得对，就定699。”陈教康被李知涯说服了，的确是这个道理，就拿这个海丰西餐厅来说，隔壁南方大包一块钱一个，这里一块吐司就要3块钱。

接下来，李知涯又和他们商量了渠道问题，李知涯建议他们去找百大、解百这种大商场还有五交化公司合作，至于怎么合作，陈教康比李知涯知道，他也就不多说了。

说完这些，他一口喝完果汁露，和陈教康两人说了声：“阿康哥，张先生，我先回去了看书去了。”

李知涯谢绝了陈教康要用摩托车送他回去的好意，自己骑着自行车就走了。

“阿康，我还是觉得给他3o%有点多。其实我们自己也可以做。”张胜义还是觉得给李知涯3o%太多了。

“话不是这么说，有些东西他一说你就懂，但是他不说你一辈子都想不通。这个小伙子有点东西，给他3o%股份我们不亏，而且你没听他说，下一代的产品他都想好的，我们如果前脚抛开他自己干，他绝对会做个第二代暖霸出来，到时候我们不是两头踏空啊。”

“这倒也是”

“胜义，你回去把几张图画得细点，你也投点，这东西肯定有搞头。”陈教康也想拉好友一把，和他一起财。

“我回去和我老婆商量一下”张胜义没有立刻答应，他还是喜欢安稳的日子，但这个产品的确有市场，他要回去好好琢磨琢磨。

陈教康总觉得面对李知涯不像是面对16岁的年轻人，而是面对一个久经商场的中年人，今天这一场谈下来，他不仅没有被李知涯占了便宜的感觉，甚至还觉得是自己占了便宜。

“这是一个小妖怪啊！”他不禁在心里感叹。不过幸好，李知涯是合作伙伴而不是对手。

本章完