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第15章 见面会（第1页）

现在大家鼓掌欢迎韩大野给你们做详细的介绍。没有掌声只有傻眼。我开口说道，你们一定在心里这样想这不扯蛋吗，用这个小孩来给我们当头，打死也不信有好结果，大家伙以后有什么前途，还不是解散等着不知道什么时候的安置。所有人都静静的看着我。政府给我半年时间，底线就是必须保证职工现有工资的放，在这基础上实现盈利，这是政府对我的一种考验，我也有信心能完成政府交给我的任务，我希望你们能一起跟我共同把厂子搞好叫大企业的人看看，你们别觉得这是空话大话，因为我在冰棍车间能看到巨大的潜力，所以我再有这么大的底气来承包这几个厂，在座的都是厂子里的精英我今天拿出一天的时间跟你们来解决现在面临的问题，如果你们觉得我不行我会马上辞职，老人有一句话是骡子是马拉出来溜溜就知道了，我的话讲完了。不一会有人鼓起掌随后大家鼓掌。黄主任起身跟我握了握手说道，我现在已经是外人了就不打扰你们了，有什么困难找我，我有事就先走一步了。

等送走老黄坐在主位上，龚九坐在我旁边，我摆了一下小手说道，现在都是家里人了，都互相认识一下在介绍一下我们面临的问题，就从冰棍车间开始吧。韩厂长我叫姜海是冰棍厂车间主任，冰棍厂一共53人，大型冷冻柜四台冷库四间，高温炉一台，搅拌机，生产线所构成，按日产2万根规模设计投产的，现在面临的问题就是销量上不去。好姜主任你的问题就是说只要销量每日不过二万根你们就有能力生产出来对吗？韩厂长原则上是没问题，但是问题出在包装上如果有自动化包装机就完全不是问题。姜主任现在生产成本多少？嗯四分钱韩厂长。那现在都哪些地方拿货。主要是供销社拿货量还不大韩厂长这也是我犯愁的地方，大量积压库存。我来给你算笔账现在市区大概将近2o万人，假如十个人里有一个人买一根一天就是2万根对吧？剩下的就是怎么叫这些人能随时可以买到是现在面临的主要问题对不对？大家都点头小声嘀咕着。我现在我告诉你可以在全市范围内零售你会怎么做。大家一时都没有表态，那我就直说了，我准备五点应对措施，

一，招募待业人员走街串户贩卖，咱们提供零售许可证。

二，我准备在各个街口人流大的区域设立零售亭，我们的产品都可以售卖。

三，购买冰柜投放各个门店免费使用，冰柜用我们的产品储藏，好处就是应对以后带来的竞争。

四，实施送货上门服务，这不止是冰棍一种产品，好处就是观察市场行情，最好的服务客户，对今后我们的产品留下良好的口碑。

五，开新品种领先市场，不做跟风买卖，这样才有更强的竞争力。

这是今后冰棍厂的展方向，要一步一个脚印的做，做大做强。做大了才能向更大的地域扩展。掌声响起来。姜主任还有什么问题吗？没了没了韩厂长。那好下一个部门。韩厂长我是服装厂生产主任李文海，我先介绍一下服装厂的情况。咱们厂在红旗街道是最大的一家服装厂，有职工145人，生产机器都是目前全国最好的，服装厂成立三年主要服务单位就是食品厂职工的劳动服，和劳保公司的合作。韩厂长我今天就说句掏心窝子的话，现在厂里职工已经三个月没有工资了，自从去年年初食品厂生火灾，叫食品厂经济压力巨增，更换劳动服越来越少，我也跑了好多家工厂，个家厂里的职工的服装，都是被市服装厂把控，咱们街道面子小说话不站地方，只能吃人家吃剩下的。现在要是不想一个办法服装厂马上面临倒闭。我听后也是大吃一惊。李主任继续说道，韩厂长你刚才给冰棍厂提的方向我非常认同，不瞒你说我在去年就建议黄主任，改变劳动服的单一理念，走成衣面向全社会群体。黄主任没有采纳。这个李文海是个有想法的人啊！我清清嗓子说道，李主任你要走成衣路线肯定有所依仗对吗？呵呵韩厂长厉害不错，这事全靠全伟教授给我的底气我才敢跟黄主任建议的。哈哈这里还有故事啊详细说说。韩厂长你还是先看看全工的样品吧那才更有说服力。这时候一位很不起眼斯斯文文的中年大叔说道，韩厂长我叫全伟是刚成立服装厂的时候被调来的，来厂已经三年了我这人没啥爱好就喜欢研究一些我感兴趣的东西，去年出李主任找我商量看看能研究一款能做成衣的布料吗，其实我早在熊国留学的时候就研究了两款布料。等一下全工我打断一下，你们刚说有成品布料可以拿给我看看吗？好的厂长我这就给你取，说完全伟就快步走出会议室。这是我唯一今天高兴的事有可能捡到宝了，要是这个全伟真的拿出好的产品就财了。会议恢复平静都看向我。你们这么看着我干嘛？接着讨论李主任布料你也看过了肯定知道的比较详细，我问你这种布料成本多少，可不可以量产，适合什么风格的成衣，适合什么类型的人群，我一连提了四个问题。李主任愣了不知道该怎么回答，我也不着急就等着他的回答，半天李主任才说道，厂长成本在纺织厂生产的话每延长米在五元左右，至于量产这块我不清楚，纺织厂能不能给批量生产没谈过。至于什么类型，成衣只要是是人不是都可以吗。看着李主任满脸瘪的通红的样子，我笑了笑说道，大家都是一家人不用紧张。在座的都比我大，今后你们可都多帮衬我一下，我也在这里保证我不会做卸磨杀驴的事情，一定不会叫你们失望的，现在我们面临很多困难，希望各位同心协力把眼前的困难度过去。厂长我能说几句吗？

现在大家鼓掌欢迎韩大野给你们做详细的介绍。没有掌声只有傻眼。我开口说道，你们一定在心里这样想这不扯蛋吗，用这个小孩来给我们当头，打死也不信有好结果，大家伙以后有什么前途，还不是解散等着不知道什么时候的安置。所有人都静静的看着我。政府给我半年时间，底线就是必须保证职工现有工资的放，在这基础上实现盈利，这是政府对我的一种考验，我也有信心能完成政府交给我的任务，我希望你们能一起跟我共同把厂子搞好叫大企业的人看看，你们别觉得这是空话大话，因为我在冰棍车间能看到巨大的潜力，所以我再有这么大的底气来承包这几个厂，在座的都是厂子里的精英我今天拿出一天的时间跟你们来解决现在面临的问题，如果你们觉得我不行我会马上辞职，老人有一句话是骡子是马拉出来溜溜就知道了，我的话讲完了。不一会有人鼓起掌随后大家鼓掌。黄主任起身跟我握了握手说道，我现在已经是外人了就不打扰你们了，有什么困难找我，我有事就先走一步了。

等送走老黄坐在主位上，龚九坐在我旁边，我摆了一下小手说道，现在都是家里人了，都互相认识一下在介绍一下我们面临的问题，就从冰棍车间开始吧。韩厂长我叫姜海是冰棍厂车间主任，冰棍厂一共53人，大型冷冻柜四台冷库四间，高温炉一台，搅拌机，生产线所构成，按日产2万根规模设计投产的，现在面临的问题就是销量上不去。好姜主任你的问题就是说只要销量每日不过二万根你们就有能力生产出来对吗？韩厂长原则上是没问题，但是问题出在包装上如果有自动化包装机就完全不是问题。姜主任现在生产成本多少？嗯四分钱韩厂长。那现在都哪些地方拿货。主要是供销社拿货量还不大韩厂长这也是我犯愁的地方，大量积压库存。我来给你算笔账现在市区大概将近2o万人，假如十个人里有一个人买一根一天就是2万根对吧？剩下的就是怎么叫这些人能随时可以买到是现在面临的主要问题对不对？大家都点头小声嘀咕着。我现在我告诉你可以在全市范围内零售你会怎么做。大家一时都没有表态，那我就直说了，我准备五点应对措施，

一，招募待业人员走街串户贩卖，咱们提供零售许可证。

二，我准备在各个街口人流大的区域设立零售亭，我们的产品都可以售卖。

三，购买冰柜投放各个门店免费使用，冰柜用我们的产品储藏，好处就是应对以后带来的竞争。

四，实施送货上门服务，这不止是冰棍一种产品，好处就是观察市场行情，最好的服务客户，对今后我们的产品留下良好的口碑。

五，开新品种领先市场，不做跟风买卖，这样才有更强的竞争力。

这是今后冰棍厂的展方向，要一步一个脚印的做，做大做强。做大了才能向更大的地域扩展。掌声响起来。姜主任还有什么问题吗？没了没了韩厂长。那好下一个部门。韩厂长我是服装厂生产主任李文海，我先介绍一下服装厂的情况。咱们厂在红旗街道是最大的一家服装厂，有职工145人，生产机器都是目前全国最好的，服装厂成立三年主要服务单位就是食品厂职工的劳动服，和劳保公司的合作。韩厂长我今天就说句掏心窝子的话，现在厂里职工已经三个月没有工资了，自从去年年初食品厂生火灾，叫食品厂经济压力巨增，更换劳动服越来越少，我也跑了好多家工厂，个家厂里的职工的服装，都是被市服装厂把控，咱们街道面子小说话不站地方，只能吃人家吃剩下的。现在要是不想一个办法服装厂马上面临倒闭。我听后也是大吃一惊。李主任继续说道，韩厂长你刚才给冰棍厂提的方向我非常认同，不瞒你说我在去年就建议黄主任，改变劳动服的单一理念，走成衣面向全社会群体。黄主任没有采纳。这个李文海是个有想法的人啊！我清清嗓子说道，李主任你要走成衣路线肯定有所依仗对吗？呵呵韩厂长厉害不错，这事全靠全伟教授给我的底气我才敢跟黄主任建议的。哈哈这里还有故事啊详细说说。韩厂长你还是先看看全工的样品吧那才更有说服力。这时候一位很不起眼斯斯文文的中年大叔说道，韩厂长我叫全伟是刚成立服装厂的时候被调来的，来厂已经三年了我这人没啥爱好就喜欢研究一些我感兴趣的东西，去年出李主任找我商量看看能研究一款能做成衣的布料吗，其实我早在熊国留学的时候就研究了两款布料。等一下全工我打断一下，你们刚说有成品布料可以拿给我看看吗？好的厂长我这就给你取，说完全伟就快步走出会议室。这是我唯一今天高兴的事有可能捡到宝了，要是这个全伟真的拿出好的产品就财了。会议恢复平静都看向我。你们这么看着我干嘛？接着讨论李主任布料你也看过了肯定知道的比较详细，我问你这种布料成本多少，可不可以量产，适合什么风格的成衣，适合什么类型的人群，我一连提了四个问题。李主任愣了不知道该怎么回答，我也不着急就等着他的回答，半天李主任才说道，厂长成本在纺织厂生产的话每延长米在五元左右，至于量产这块我不清楚，纺织厂能不能给批量生产没谈过。至于什么类型，成衣只要是是人不是都可以吗。看着李主任满脸瘪的通红的样子，我笑了笑说道，大家都是一家人不用紧张。在座的都比我大，今后你们可都多帮衬我一下，我也在这里保证我不会做卸磨杀驴的事情，一定不会叫你们失望的，现在我们面临很多困难，希望各位同心协力把眼前的困难度过去。厂长我能说几句吗？