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原来她这份心思这么明显!小丑竟然她自己!
看着笑容快要垮下去的赵美美,施茂彦收住笑容,又道:“说实话,在你邀请老板试吃之前,我完全没想到还可以通过这法子来卖我们的凉拌菜。美美,你太棒了。”
解释完再夸,赵美美本塌下的嘴角再次翘起,得意说道:“这就叫零售批发两手抓,两手都要硬。”
在集市上摆摊卖凉拌,做的是散客生意,具有一定的不稳定性。若是能和面馆合作,定期向他们供应凉拌菜,那这笔生意就稳定了。
她的凉拌菜称得上物美价廉,和这家面馆的定位不冲突,早在冒出卖凉拌这个念头时,她就想着也许不是不可以合作。
今日看老板试吃后的反应,她觉得合作的机会很大。不过不急,等过两日他们再去面馆吃面,确认下老板什么态度。
说实话,赵美美此举再再次让施茂彦打从心里由衷佩服。
这会他看赵美美,真有种看座宝藏的感觉。时间越久,越能发现她的闪光点。
同时他又有些惆怅,自己是不是要认真好好想想未来该怎么走?不然真有点枉为男人。
想到这里,他轻声叹了口气。
赵美美听到他这声微不可察的叹气,问:“你在担心什么?”
“没有。”施茂彦下意识否认,不想自己被她认为比小姑娘还多愁善感。
赵美美可不是小孩子,没那么容易忽悠。
她仔细琢磨了一翻,说出了自己的猜测:“你是不是觉得自己想不到这些,有些沮丧?”
被猜中心事,施茂彦红着脸点了点头。
听到果真如此,赵美美哭笑不得。她可是来自未来的人啊,自然比这个时候的人知道的多一些。但这样的金手指她可不敢说出来。
其实,施茂彦作为完全不知道未来如何的这个年代的土著,能做到这样已经很让人意外了。
在那个闭塞的小山村,他通过力所能及接触到的渠道关注着国家大政策,能如此理解并接受自己如此“离经叛道”的想法。说实话,这已经很出乎她意料了。
透过赵美娟的文字,她所了解的施茂彦,谨慎稳重,除此之外并无太多。
相处过后,知道了他谨慎稳重的背后是这样血淋淋的经历。她觉得,如果没有父亲和兄长的悲剧,他会不会是那个热血、奋进、激情高昂,走在时代前沿的少年?
赵美美在心里回答自己,必然是的。
被历史的尘埃咂中,多少人还能做到他这样?
同样的,被命运之神选中穿到这样一个世界,又有多少人能做到她这样?
优秀的人果然都欣赏优秀的人,赵美美想着想着不由自主自夸起来。
她开始开解施茂彦:“你别急,未来肯定有大把机会等着你大显身手。”
这不是安慰话,而是笃定的告知。接下来的这几十年,是中国最好的几十年。施茂彦聪明又稳重,只要有机会,肯定能有一翻作为。
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开始做买卖后,赵美美和施茂彦几乎都是晚上在家做凉拌,第二天一早拿去镇上卖。
如此几日,一算账。他们的财富增就加了九块钱。
这笔钱虽然不算很多,也足以让赵美美和施茂彦坚定信心。
这一天,他们如往常一样去镇上摆摊卖凉拌。在去镇上的路上他们就说着,孩子们也快开学了,今天要早些卖完这些凉拌,去供销社给他们买文具。
谁知道他们才到平日摆摊的地方,东西还没摆出来,那个赵美美想和他合作的面馆老板就来了。看到他们,开口就问凉拌有多少。
赵美美拿开那害羞箩筐的布,让他看清里面的东西。
老板看着就两盆凉拌菜,立刻表示全要了,让他们送到自己店里。
这突如其来的惊喜,让赵美美和施茂彦相视一笑,都在彼此眼里看到欣喜。
这份赵美美谋求而来的稳定大买卖,他们当然不会拒绝。
来到面馆,老板终于和他们坦白:“那天吃了你们做的凉拌后,我有了个想法。你们看,我是卖面的,大部分人来我这吃都是奔着便宜的素面来的。可素面虽然便宜,始终寡淡了些。如果配上你们做的凉拌,想必会吸引到些新客人。所以我决定,以后就跟你们买凉拌。”
其实那天吃过他们做的凉拌后,他心里就冒出了一个念头,也许他们店可以在卖面的同时搭配一些凉拌。
故而这两天他不仅思考,也让人暗地里观察,发现赵美美他们做的凉拌确实受欢迎。每天都早早卖精光收摊,且回头客稳稳的。不仅如此,他还让人也买了份回去,打算好好品品。再次吃到,不仅没让这位老板吃出问题,甚至觉得必以前吃所的更好吃。
他也私下尝试做了几次,就是做不出那味道,想来他们用的调料必定是秘制的。
老板担心有别的馆子也生出自己这样的想法,坐不住了,这日一早就亲自等候在他们出摊的地方。
赵美美笑眯眯表示没问题,但为了更好更长期合作,她说了自己的想法。
他们可以签订一份简单的供货协议,约定未来多长时间没,多久送一次货,送多少货等。
对于要签协议,老板有些担心。
白纸黑字约定的东西,生意人向来都比较谨慎。
赵美美说出了个诱人的理由:“只要你这边稳定要,价格上我们可以比零售价每斤优惠三分钱。”
这个优惠力度不小,面馆老板哪能拒绝,思考再三还是答应了。不过他也提出了一个条件。
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