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第 14 章 圣诞集市 3（第2页）

菲利普点头，在某些行业来说，m大就是入门的资格证书。

“至于为什么与我合作，我可以试着分析一下gI的未来战略。”

菲利普点头，“你随便分析什么都可以，十五分钟，我开始计时。”

“不用真的这样严格吧。”杨涵星笑着道，并希望用笑容来感化一下对方。待他现对方完全不为所动的时候，立刻进入了正题。

“gI的陀螺仪依然是全球最好的之一，但在中国的生意却一落千丈，除了市场，渠道，价格之外，其实还有更深层次的原因。……”

“陀螺终究只是一个定姿的产品，还要为主传感器服务。所以我猜，未来gI会以陀螺仪技术做为核心，但产品极大可能是多样性的。”

这几句话一出口，菲利普和老人对视了一眼，眼光中似乎有无尽的内容。

“陀螺是为主传感器，像航测相机，激光雷达，或者物探设备等提供服务的。但如今市场在变化，用户喜欢集成化更高的产品，所以这些厂家为了满足用户的需求，就主动把陀螺集成进了自己的相机和其他传感器内部，提供一个完整的解决方案给用户。……”

“因此，独立的陀螺仪销售业务就逐渐减少了。”

“我相信gI其实也在变化，你们的产品线不仅是如今陀螺仪，而是以陀螺仪为核心，也在集成自己的相机，和机载雷达一类。……”

“而图行科技，对销售这些集成好的产品，很有兴趣，也有足够的资源和渠道。同时我们有研能力，可以帮用户一起来集成这些设备。未来有一天，如果中国制造的各种传感器兴起，我们可以快反应，在gI陀螺上集成中国传感器。”

“我说完了，没有时吧？”

菲利普再一次认真的打量着杨涵星，他没时，甚至只用了不到五分钟。但这几句话的表达却令他无比惊讶。

他其实听过很多类似的介绍，包括来自中国的介绍。

他的印象里，一般的中国公司都太爱炫自己的背景了，爱讲自己强大的能力，当然也会涉及到产品和市场。但几乎没有厂家能像杨涵星一样这样去理解市场，他短短几句话，将市场的变化，gI的痛点和未来战略，全部表达的清清楚楚。

“还有更重要的是，这次来，除了这个项目之外，我更希望能与gI有一个长久的合作关系。”

菲利普看了看手表，“抱歉，我给你留言让你来这里找我。但我并没有真的预备太多时间给你，因为我完全没想到过你会真的出现在这里。……”

“但我不得不说，你做了一件很了不起的事情。德国人，不，整个欧洲，估计也没人能像你一样，做出这样的事来。……”

“所以，我很愿意和你有更多的交流，可惜我真的没有时间，现在我已经是在自己的假期中了。”

“我给你十五分钟，给我一个理由，让我相信我们以后可以长期合作。但是……”

“这次合作恐怕有很大难度，gI已经把这个项目授权给另一家中国公司了。而这次我们没有机会在办公室见面，我的老板于伯特也已经休假了。所以即使我们想给你出一份同样的授权，只怕我们也做不到。”

“但我可以答应你，如果你在第一个十五分钟说服我。我会听听你对这个项目的建议，你来决定我们如何帮你，但我不确定我们是否能做到。”

菲利普语气中满怀歉意，他有点喜欢眼前这个中国人，但有些事在严谨的德国人看来，一旦生了，就不能再改变。

他能捕捉到，杨涵星听到他说无法合作的时候，眼中那明显的失落。但有点意外的是，杨涵星似乎并没有表现的特别沮丧，或者要放弃，反而又多了几分坚定。

就在杨涵星要开口之前，咖啡厅的门又一次开了，这次走进来一个看起来很有威仪的老人。

他的目光巡视一周，然后径直向菲利普和杨涵星这一桌做了过来。

菲利普和老人目光相遇，双方都没有特别的表情，只是互相微微点了点头。

杨涵星见状，猜想双方是熟人，便也用目光和老人打了个招呼。老人温和的对杨涵星笑了下，随即摆了摆手，“幸会。但不用管我，你们继续。”

杨涵星见菲利普也没有引荐老人的意愿，于是继续自己的话题。

“十分钟太短，我就不介绍太多公司背景了，就一句，我是m大毕业的，你应该知道这所大学。”

菲利普点头，在某些行业来说，m大就是入门的资格证书。

“至于为什么与我合作，我可以试着分析一下gI的未来战略。”

菲利普点头，“你随便分析什么都可以，十五分钟，我开始计时。”

“不用真的这样严格吧。”杨涵星笑着道，并希望用笑容来感化一下对方。待他现对方完全不为所动的时候，立刻进入了正题。

“gI的陀螺仪依然是全球最好的之一，但在中国的生意却一落千丈，除了市场，渠道，价格之外，其实还有更深层次的原因。……”

“陀螺终究只是一个定姿的产品，还要为主传感器服务。所以我猜，未来gI会以陀螺仪技术做为核心，但产品极大可能是多样性的。”

这几句话一出口，菲利普和老人对视了一眼，眼光中似乎有无尽的内容。

“陀螺是为主传感器，像航测相机，激光雷达，或者物探设备等提供服务的。但如今市场在变化，用户喜欢集成化更高的产品，所以这些厂家为了满足用户的需求，就主动把陀螺集成进了自己的相机和其他传感器内部，提供一个完整的解决方案给用户。……”

“因此，独立的陀螺仪销售业务就逐渐减少了。”

“我相信gI其实也在变化，你们的产品线不仅是如今陀螺仪，而是以陀螺仪为核心，也在集成自己的相机，和机载雷达一类。……”

“而图行科技，对销售这些集成好的产品，很有兴趣，也有足够的资源和渠道。同时我们有研能力，可以帮用户一起来集成这些设备。未来有一天，如果中国制造的各种传感器兴起，我们可以快反应，在gI陀螺上集成中国传感器。”

“我说完了，没有时吧？”

菲利普再一次认真的打量着杨涵星，他没时，甚至只用了不到五分钟。但这几句话的表达却令他无比惊讶。

他其实听过很多类似的介绍，包括来自中国的介绍。

他的印象里，一般的中国公司都太爱炫自己的背景了，爱讲自己强大的能力，当然也会涉及到产品和市场。但几乎没有厂家能像杨涵星一样这样去理解市场，他短短几句话，将市场的变化，gI的痛点和未来战略，全部表达的清清楚楚。