小爱小说

手机浏览器扫描二维码访问

第85页（第1页）

  想到他们厂子里的收音机的推出遇阻，叶蔓这里却轻而易举达成了年前的目标，到厂子里来兑现承诺，刘厂长心里很不是滋味。

  不过他作为一个老干部，心胸还是很开阔的。

  他朝叶蔓比了比手：“坐下，小叶同志不必站起来。”

  顿了一下，他端详着桌上的这些钱，问叶蔓：“这是找木科长生产零配件？”

  叶蔓笑道：“是的，这是订货的单子，每种零件先生产4ooo件，如果后续有需要，还要麻烦厂子里。这些零配件总计41333元，我先付31333元的定金，剩下的一万块，交货后一个月内补上，刘厂长，你看可以吗？”

  当时他们就谈过，只付一半的定金即可。这次叶蔓还多付了一些，刘厂长自然没意见：“好，交给罗会计和木科长他们去安排吧。”

  罗会计连忙将钱入了账，木科长则把订货单拿走，然后让人去准备叶蔓要采购的这批电视机和收音机零配件。

  等工人准备货的时候，木科长插了一句话：“刘厂长，小叶同志前阵子还来照顾了咱们的生意，订了六千多块的电视机和收音机零配件，现在又要买一千多元的零配件。”

  刘厂长很意外：“还有这事，小叶，你们店里用不上这么多零配件吧？”

  叶蔓摇头解释：“确实用不了，是帮省城的家电维修铺子购买的。这次下的订单也是大家联合起来购买的。”

  “省城，”刘厂长默念了一下，感慨道，“你们这零配件都卖到了省城，咱们的电视机还没打入省城市场呢。这可真是后生可畏啊！”

  叶蔓不好意思地笑了笑说：“刘厂长过奖了，这个是侥幸而已。”

  刘厂长沉思了一会儿，忽地问道：“小叶，咱们这零配件都是你卖到省城的吧？”

  叶蔓点头。

  然后下一刻就看到刘厂长的眼睛亮了起来：“那小叶你有没有办法将咱们的电视机和收音机也卖到省城？”

  叶蔓一愣，犹豫了一下，为了不打击刘厂长，她尽可能地说得委婉：“刘厂长，咱们厂子的电视机和收音机我都看过，价位跟奉河市电视机厂的价格差不多，不过他们的电视机比咱们更清晰，市场反响也更好。至于收音机，目前市面上的收音机主要分为高中低三档，高档的九十多甚至上百元，中端的一半五六十元，低端的三十多元一台，咱们的收音机定价在四十一元，这个价格其实就不是很合理。”

  低端货，没有最的技术，价格却比市面上普遍的低端收音机还贵好几块，顾客又不傻，怎么会舍便宜买贵的。

  刘厂长没料到叶蔓对市面上的产品这么了解，他犹豫了一下问道：“那小叶你觉得要怎么办才能将咱们收音机推销出去？”

  低端商品只有一个策略：走量，薄利多销。

  叶蔓提议：“可能要稍微便宜点，跟市面上差不多同类型的收音机价格差不多，要想卖得好一点，最好再便宜一些。”

  刘厂长连忙摆手：“不行，不行，就四十一块钱咱们也没几块钱赚头，要再降个十块八块的，搞不好咱们得贴钱进去，生产得越多赔得越多。”

  这就涉及厂子里的生产效率这个问题了，如何提高效率，降低成本。

  这点刘厂长肯定比她更清楚，至于为什么没改，应该是涉及厂子里盘根错节的复杂关系。叶蔓这个外人不好多言，只是微笑。

  刘厂长见叶蔓不吭声了，有些失望，可又不甘心就这么算了，病急乱投医，他问叶蔓：“小叶，你愿不愿意回来，到咱们电视机厂销售部干，要是干出了成绩，以后让你接销售部长的班。”

  刘厂长想过了，叶蔓要钱没钱，要人没人，要关系也没关系，但就能在短短三个月的时间内拉起这么大的摊子，再想想梅主任对她的欣赏，这小同志有两把刷子，要是能拉过来帮他们搞销售，也许能解决厂子产品积压的问题。就算没办法，也就多养一个闲人，几百个闲人都养了也不多这一个。

  叶蔓错愕地看着刘厂长：“这……刘厂长你太抬举我了，这个我哪儿行啊！”

  光会销售还不行，还得有过硬的产品。但现在红星电视机厂的产品就是没性价比，生产效率没提上去，成本偏高，产品技术上也没领先同类商品，卖不起高价。

  她去又能怎么样？就算耍手段卖出去一批，那也没办法长久，最后还会砸了她的招牌。

  刘厂长看得出来，叶蔓是真不情愿，只得作罢：“我开个玩笑，老赵跟着你出去，看来是走对了。”

  “不能这么说，刘厂长一心为厂子里，我很佩服。”叶蔓这是心里话，厂子里大家对刘厂长的评价都挺好，有点老好人，她也由衷地希望刘厂长能好。犹豫了一下，叶蔓多说了一句，“刘厂长，现在电视机越来越普及了，手里宽裕的人家，很多都买电视机，对收音机的需求没那么旺盛了。”

  刘厂长也不知道有没有将这话听进去，只是点头：“嗯，厂子里会考虑的。你要的货会让木科长那边尽快安排给你生产出来，你跟木科长联系吧，有什么事可以来找我。”

  “好，麻烦刘厂长了。”叶蔓客气地说。

  刘厂长交代完了事情就走了。今天叶蔓这个单子是意外之喜，但对于要养活一千人职工的厂子来说，还远远不够，旁的不说，就叶蔓拿过来的三万多块钱，连给厂子里的职工一个月的工资都不够。刘厂长要操心的事情多着呢。