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  林莫臣笑了笑,目光扫过她还吊在半空中那条腿。程薇薇立刻轻轻&1dquo;哎呦”一声,装可怜以显示自己的伤还很痛。

  林莫臣说:&1dquo;我什么时候,看起来像一个会为女人赴汤蹈火的男人了?更何况你还不是我的女人。”

  程薇薇只觉得一股气堵在胸口,盘旋了几圈,才压下去。她一脸毫不在意地笑了笑,说:&1dquo;知道了,师哥。说你的条件吧。”

  林莫臣看着她:&1dquo;开局之后,我的产品进永正系统,利润抽成你再让五个百分点。”

  程薇薇一阵rou痛,咬牙道:&1dquo;成jiao。”

  林莫臣微微一笑。

  此时正是傍晚,阳光从窗户透she进来,笼罩住他和她。他的眉眼神qíng都很淡,似乎从程薇薇在大学里托人介绍认识他开始,这个男人无论在哪里,无论身后已搜刮了多少财富,都是这样孤傲而果决的姿态。

  程薇薇的目光,从他那深邃的双眼皮滑过,到他微微勾起的嘴角,再到他宽而削瘦的肩,最后移开。

  &1dquo;抬一下贵手。”程薇薇语带调侃地说,&1dquo;乐雅这几个月的销售数据报告,就在你旁边的桌上。”

  林莫臣拿过来,低头翻看。

  程薇薇说:&1dquo;师哥,我知道这件事也不好做。你在国外狙击的都是更的、自由度更大的行业。可是我们市行业,商业模式固定,利润微薄。而且我只有一家店给你,只能打价格战。但是可以向你保证,我已经向总部申请了最大限度的资金和政策支持,店用的也是信得过的人。希望你可以尽量放开手去做,不要有觉得为难的地方。”

  她这番话说得掏心掏肺又识大局,以为林莫臣多少会有几分赞许感激。却没料到他连头也没抬,淡笑道:&1dquo;我有什么可为难的?价格战,我闭着眼睛都能打。”

  第4章(二更)

  你见过的最大力度的市折扣是多少?

  全单95折?买满5o返5元,15元封顶?

  现在,乐雅的市场部员工们,讨论的就是这个问题:为了应对永正的开业,他们需要以多大力度的促销,来打击对方?

  &1dquo;永正每次开业优惠,都在95-o;

  另一名经理说:&1dquo;不过,我们得承认,永正的购物环境和服务质量比我们好。我们的店开七八年了,他们是店,装修好。而且营业员素质抓得好。”

  &1dquo;近期得把店内陈列和清洁,还有营业员素质抓一抓。”有人附和道。

  &1dquo;他们搞促销,我们也搞促销就是。”有人说,&1dquo;周围的顾客都到我们这里买惯了,不信他们能把客源都抢去。”

  &he11ip;&he11ip;

  大家七嘴八舌地讨论,木寒夏仔细而飞快地记录着。以前她是自下而上仰望,如今身在其中,才现乐雅这些gan部,都挺务实,且经验丰富。不多时,就讨论出许多切实可行的应对举措:加qiang市整洁度和美观度要求,对营业员进行一次高qiang度的职业化培训,并且最近狠抓生鲜产品质量。平时睁一只眼闭一只眼的某些产品,明天开始都不许上架&he11ip;&he11ip;

  她偶尔间抬头,看见孟刚同样安静地听着,有些意见,他会当场拍板定下来;还有些,他则不置可否,或者直接出言质疑切中利弊,他的意见总是简洁明了,也充分照顾下属们的颜面,大家也都服气。

  最后,市场部经理说:&1dquo;孟总,我看就定95折,就在永正开业那周做。我们现在每天流水是2oo万左右,做一个星期也要投入1oo多万,应该足够了。”

  孟刚沉思片刻,同意了。

  说到底,在任何市场上,守都比攻容易。同样的折扣,同样的东西,顾客当然愿意去习惯了的那一家。所以才会有那么多人、那么多公司,努力想要成为某个领域的第一个。这就叫先制人。

  ——

  木寒夏的家,离市不远,但是是在一片城中村里。

  傍晚,她下了公jiao车,走过一片坑坑洼洼的土路,用手捂住嘴,避免吃太多灰。再绕过几幢拆迁后的废墟,就到了一座又破又旧的筒子楼里。

  这里很多人都搬走了,楼舍空了大半。还有些人留住着,譬如木寒夏。

  家在顶层六楼,她脚步麻利地上了楼,开门后,把背包一扔,就直接倒在沙上。

  &1dquo;哎&he11ip;&he11ip;”她长长的,似喜似悲地叹了口气。

  过了一会儿,她爬起来,望着斑驳的白墙上,父母并排放着的遗像。天已经麻麻黑,屋内一片黯淡。她盯着他们,开始自说自话:

  &1dquo;妈,我牛bī了。今天我们孟总,把我提成市场部助理了。今后就是正式的办公室职员,不是营业员了。”

  &1dquo;这么想来,比我那些考上大学的同学,也差不了多少嘛。他们原来成绩都没我好。”

  &1dquo;看来我的运气也不是一直不好,在慢慢变好嘛。”

  &1dquo;明天一定得去吃顿好的,庆祝一下。爸爸妈妈,也给你们烧点纸,女儿现在也是白领,不算穷人了。”

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