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然後她續道:「總之,這會兒你在這些人心中,便是一個利慾薰心的銅臭商人……所以我們先要做的,就是洗白。」
鄭清源問:「洗白?」
「正是。」
「如何洗白?」
「有很多辦法,例如……」唐時錦整了整神色,粗著嗓子道:「不瞞諸位,鄭某曾有一摯友,與鄭某少年時便相識,鄭某自小不學無術,我那友人,卻是讀書敏,聞一知十,年少輕狂之時,也曾屢屢與我言道,若有一日蟾宮折桂……」
她露出一個帶淚的笑,「卻不想,壯志未成,卻英年早逝,鄭某每每想起,便覺摧心剖肝,想我不過一介商賈,銅臭滿身,枉活於世,而他驚才絕絕,卻早歸黃土……」
鄭清源先是驚訝,睜圓了眼睛,隨即便是目光變幻,顯然已經意動。
唐時錦也沒再往下演,她轉頭道:「文人要示清高,你就捧他們一捧;過於殷勤會遭人輕視,你就給他們一個理由。總之,投其所好,先抑後揚,愈是罵過你的,知曉『真相』之後,就愈是愧疚……鄭老闆,你說,我說的對嗎?」
室中一靜。
鄭清源忽然站了起來,橫眉斥道:「你這孩子好不曉事!我是真心敬重讀書人的,豈能口墜天花欺騙他們!你這番話,未必太過小人了!」
第o41章她心頭摯愛
賀元宵下意識的往後一仰,緊張的都快喘不過氣來了。
他哪裡進過這樣富麗堂皇的大院,又哪裡見過這樣錦衣華服的貴人?
聽唐時錦侃侃而談,他已經是聽的兩眼蚊香,如今鄭清源翻臉怒斥,他更是嚇的呼吸都屏住了。
唐時錦卻是不慌不忙:「我本就是小人……鄭老闆不必擔心,這話出得我口,入得你耳,我圖的只是賺錢,絕不會對外泄露一字半句。」
她頓了一頓:「我只是想跟鄭老闆做生意而已。」
鄭清源道:「我卻不想跟你做生意!」
唐時錦笑了笑,背著手兒上前一步,氣定神閒:「鄭老闆,你是否覺得,你我還未商定任何事,我就嘩嘩嘩的把底牌全亮沒了?故此,你完全不用與我合作,直接借我之計翻身洗白,然後用你們鄭家書局現有的東西,去做此事,既保密又省錢?」
鄭清源是真的驚訝了。
的確,他剛才就是這麼想的,他覺得這小姑娘說的話確實有些道理,只是太沉不住氣……
沒想到,她居然是故意的?
唐時錦微笑道:「鄭老闆,我敢說,自然就有十全的把握。俗話說有志不在年高,話說到這時,你也該忘了我的年齡身份,好好想想我說的話了……否則,我也不是只有你一個人可以找的。與我合作的人,不夠聰明,我可是不要的。」
「呵!」鄭清源慢慢的道:「好大的口氣!我倒要聽聽,你還有什麼話好說!」
唐時錦笑了笑:「好,那我就來跟你說說,我這個東西好在哪裡。」
她頓了一下:「我知道,一說起給文人送禮,你就會立刻想到文房四寶。恰好你們鄭家的店鋪就是做這個的,現成就有,是不是?可是你有沒有想過,文房四寶,這是收在房中的東西,除非熟到同室而居,否則的話沒有人會看到,就算看到了,若不是真的好極,也沒有人會留意。」
「這世上自然有誠心向善之人,以及一心崇文之人……但是我這個人比較俗氣,我最看重的是錢財,我求名,最終也是為了錢,所以我希望能一舉多得。我的意思是,我送出這份禮,並不止是為了在這一干學子心中,留下一份人情,同時還想對我的東西進行進一步的宣傳,讓更多的人知道,更多人來買。」
「方才我說了,文房四寶是一個存在房中的東西,而我這書包,平時不會用,只有出門的時候才會用……而學子出遠門,是為了什麼?大多是為了應試,他們結識的也都是學子……滿眼竹製藤製的笨重書箱中,出現一個如此輕便美觀好用的書包,肯定會有很多人感興。感興,再詢問一二,也許還會拜託什麼人來買,這樣一來,我們的口碑就打出去了,後續會有更多生意。這樣豈不是比送文房四寶要划算的多?」
鄭清源的目光中終於透出了些許讚賞之色。
他道:「有道理。只是晚了一些。」
他頓了一下:「若這個東西,能早一點出現,趕在府試、院試之前,倒是十分合適,如今已經是九月,今年又非鄉試之期……豈不是有些時機不對?」
唐時錦道:「這話,我有些不好說。」
鄭清源道:「你說了這麼多,這會兒又不好說了?」
「也是。」唐時錦不由得一笑:「其實鄭老闆說的有道理,這書包若能早一點有,自然就能早一點看到成果……但它偏偏是現在才有的,我覺得這也不失為一種藏拙。」
他慢慢的道:「藏拙?」
唐時錦道:「我方才說了,鄭老闆之前所為,邀買人心的意圖太明顯,但這個卻是反其道而行之……可以隨意找個由頭,例如摯友生日,相識之日,等等,豈不是顯得更加至情至性?不用你自己說半句,大家自然都會明白,不年不節不試的,送過來當然是不圖什麼的。」
鄭清源道:「這話牽強了。」
唐時錦不接這話:「然後,就是我之前說的,不好說的地方了……我本意是聽聞,鄭老闆身後有崇文書局,故此,這東西可以在崇文書局發賣……這中間,一是鄭老闆願不願,二是鄭老闆能不能,然後才是藏不藏拙的問題。」
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