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第35章 介绍（第1页）

江若华一听就来了精神，一个劲地要电话号码。

老朱却说道：“你先搞清楚你的房子要卖多少钱，不要什么都委托给中介，自己心里多少有个谱。我呢，就介绍个人给你，其他的你们自己谈。”

江若华知道老朱的意思，毕竟什么关系沾到钱就变味了，她着实高兴老朱真把她当朋友看。

老朱拿起手机划拉了几下，报出一串电话号码，江若华赶紧记下。老朱又说道：“我先和他打个招呼，你赶快吃饭，这都7点多了。”

江若华笑着点点头，这会儿，她的胃口变好了许多。她听着老朱称呼对方小徐，寒暄了几句，便告诉对方，自己有个朋友想卖房子，要找个靠谱的中介，他已经把电话号码给出去了，到时候记得接。

老朱说完，放下电话就开始絮叨起来：“这个人啊，我认识十几年了。原来是店里的顾客，那时候他刚开始做中介，什么都不会，也没什么客户，整天愁眉苦脸地来我店里消磨时间。我这个店里顾客不多，没事也聊几句，后来知道他是干什么的，我就说，有另一个顾客想在江州买房，还没找到合适的。这不是巧了吗？他一听眼睛就亮了，我就把顾客介绍给他了。谁知，真成了！后来他还来我店里谢我，就成了老顾客。也就是那一单以后，他的运气就打开了，年年都是销冠。后来经常来我店里买蜂蜜和农产品送客户。”

江若华也会在他的店里买东西送客户，确实物美价廉，包装也好，送客户也有面。现在的客户对那些精美礼盒都不感兴趣，反而更喜欢这种绿色有机的天然产品。江若华也因此又积累了一些潜在意向的客户。

江若华看着老朱心想，这个老朱真有一套，他的顾客都不多，但都是精华，而且都是长期经营。这样的人看起来老实，其实有一套。所以他的小店看起来并不起眼，但江若华了解完他的农产品销量后大吃一惊。老朱是懂这种双赢的操作的，所以常年下来，开店只是副业，他真正的收入远店里的营业额。

吃完饭，江若华便坐在椅子上休息，她这会儿心情好多了。夜晚下的咖啡馆另有一种情调，几盏昏黄的灯照在墙壁上，白色墙壁上映出黄色的光晕，江若华觉得时光倒流回到八十年代，这中间的三十年似乎不存在。

她想念小时候坐在妈妈身边听故事的年纪，那时候妈妈还年轻，爸爸身体也很好，一家三口坐在床上折纸飞机，折完一只飞一只，小若华高兴得咯咯直笑。

时间多快啊，一晃她已经人到中年了，身后是年幼的孩子，前方是两个老人，肩上是沉甸甸的责任，那只纸飞机却再没有在她手里飞过。

老朱突然从厨房里出来说道：“小江，时间不早了。”

江若华一看时间，可不是，8点了。这会儿老朱也该打烊了，便起身告辞。

回到家里，江若华给小徐打了电话，说是小徐，对方分明比她大几岁。小徐得知是江若华，十分高兴，两人约好第二天中午的见面时间。

江若华仿佛放下了心中大石。这个老朱，真是销售人员的福星。

第二天，江若华见到小徐，中等个子，理着平头，身材精瘦，双眼却是炯炯有神。不知怎的，江若华一看到他的形象就放心了一半，总觉得他比阮凤娇靠谱一些。

她领着小徐看了房子，也把自己的心理价位告诉了他。小徐听完指出一些问题，无非还是房子的硬伤，但对于江若华的报价，他还是比较有信心的。

送走小徐，江若华松了一口气。随即她又想到一点，为什么阮凤娇带了那么多客户，但始终无法成交呢？

她给小徐的报价，相比之前给阮凤娇的还要高一些，但小徐并没有异议，而阮凤娇一直在抱怨价格定得太高，包括周边的中介也是这样，这到底是怎么回事？

她之前那种隐隐约约的不好的预感又出来了，这些中介是怎么回事？

江若华在心里思考了一番，便给阮凤娇打了个电话，对方很快就接起来了。

”小阮，我想问下，你那些客户后来还有和你联系吗？”

“没有哦姐，价格谈不拢就没有下文了。现在的客户对价格够很敏感。”

“这样子的话，那这样，你把价格再提高一些，反正也没有客户在谈，那就把价格调上去。”

“姐，这个价格已经没有客户能接受了，再调上去，根本没人看啊，你这个房子的硬伤太明显了。”

江若华说道：“既然客户觉得价格高，那就说明你的定位不准确。实在不行算了，给我改成租赁的吧。”

阮凤娇虽然不情愿，但在江若华的一味坚持下，还是松口了：“不然这样租赁和销售同步进行，到时候看哪边先成交，就走哪边。”

“行。”

她放下电话，那种不安的感觉愈加强烈。她总觉得阮凤娇的话语背后还有些东西，尤其在和小徐的交流过后，她越加肯定阮凤娇有什么事瞒着她。这难道是金牌销售和普通销售的区别？

不对，还有一些东西，她不了解的东西在后面。

不过她没有多少时间思考这件事，因为她马上就要赶到公司参加下午的培训。今天中午和小徐的见面还是特意匀出时间溜出来的。她紧赶慢赶才掐着点走进培训室。

下午除了培训，还是继续打电话。她正找一间空着的访谈室的时候，却接到林锐的来电：“若华，你过来一下。”

她正纳闷，却看见自己的工位上坐着一个熟悉的身影——李严莛。江若华看到他高兴地大笑起来。

一段时间不见，李严莛瘦了些，脸上轮廓分明，两眼显得更深邃了，穿着一件黑色夹克，显得硬朗了许多。

“今天怎么有空过来？”江若华问道。

“想念老同事了，过来看看你们。”