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二爷夏云岚也说,“爹,青青想干什么就让她去干好了,左右也不会出什么大事。”
饭桌上,泾渭分明,一帮人在劝着夏青青一帮人的埋怨着老王爷,只有三老爷夏云风跟夫人夏云兰,一时之间看看这个,看看那个。一句话也不说,“爹,你跟娘怎么一句话也不帮我说?明明就是祖父先捉弄我的。”
夏云风慢悠悠夹了一块仔鱼,放到夫人,碗中,“好啦,多大点事啊,一桌人都在哄你。祖父是同你开玩笑呢。好啦好啦,快吃饭吧!”
几个小辈的少爷们根本不敢吱声,全在那憋笑,夏青青一看。做戏也做得差不多了,顺坡下驴,“行吧,那我就先吃饭,祖父,您明日可得好好关注我的白玉堂,这就好比哥哥们去参加的科考武试,您得和我一起有紧张的心态,不过也不用太过紧张,毕竟明我把会员制一提出,相信又能笼络到一大批人银钱嘛,那是大大的有,咱们很快就能收一现金。如果估计的不错的话,最起码,有个十几万两银子。”
“十几万两?”
“十几万了?”
“怎么可能?”
桌上的几人同时吃惊的问道。
“我的乖乖孙女说明白些,怎么就能一日挣得几万两呢?”老王爷哄着她,“快说出来给我们大家解解惑。”
全桌的人都望向夏青青,她一看造势也造的差不多了,继续说道,“若是平日还真不一定能做到日入几万了,明日是开张的第一,一定会有大批顾客涌入,这些达官显贵,出手都极其阔绰,针对于咱们制定好的贵价线。说不定也会来一个样样都选,这样就是一收入,最最重要的就是我们明会提推出会员制。”
“这个会员制又是何物啊?”大爷夏云盛追问着。
“大伯伯,会员制不是东西,它也不是个人。它指的是一种制度,一种方法,就好比一种身份,以后想来咱们白玉堂的进二楼选货物的贵人们,必须要先出示能够证明的身份的小木牌。”
“这小木牌自然也就是在白玉堂消费够一万两的人,才能够获得的。”
“这一万两的门槛,是不是也有点太多了?换作平常人家几辈子也不一定能赚到这些钱。”他父亲夏云峰颇不赞同的说道。
“父亲,这个事不是这样计算的,我们针对的人群也并非是平民百姓。入会员的方法还有好多,听着我慢慢给大家解释。”
“入会员即可在白玉堂的茶楼里边享八折优惠,这八折不仅仅是银钱上的折扣,还代表着它可以吃到我们白玉堂定期推出的所有美味佳肴。有些是隐藏类菜肴,即使花再多的钱,他不是白玉堂的会员,也吃不到,这就是另一种身份的象征了。像京城这种方,一个砖头下去都能砸到好几个富贵人家,寸土寸金,要的就是高大上的规格,要的就是气派。那些个贵人的出行的仪仗都讲究着用料,一匹马都考究着血统,难道吃饭上他们不愿意高人一头吗?”
“等等,你是说?”二爷继续追问道,“白玉堂原本是售卖女儿家所用的衣衫饰,这茶楼嘛,自然肯定是男人家去的多了。”
“是了,我想把白玉堂的茶楼经营好,自然离不开达官显贵,而成日里能常常出行的只有男子,女子出行多是要家里人陪着或者挑时间,挑日子才是。若是依靠着她们赚钱,想必不亏就已经是茶楼里边的大厨,拿出十八般武艺了。”
“家里的妻子、老夫人们去白玉堂消费过一万两就可以获得一张不记名的会员木牌,凭此木牌让家中的老爷们少爷们在茶楼有高人一等的待遇,试问哪个富贵人家在所有人都在场的情况之下会不心动呢?谁不愿意在这个时候展现自己家的财力呢?若是大家都买,岂会有人不买?这个时候若是落下了脸面,想必也会成为京中的一大笑谈吧。”
“你个小女儿家家的,倒是把人心算计的,明明白白。”老王爷,哼笑一声。
“不仅如此,”夏青青继续说道,“获得会员制身份的夫人们之后会享受上门服务。白玉堂推出品,第一时间就会有小二将品送入夫人的府中任其挑选。此等待遇永远是不变的,不管日后推出了如何稀奇,如何惊艳的饰品,她们都有优先的挑选权。”
“这世上的东西最不值值钱的就是大街上摆的。最少的最好的往往都是那独一份的,就凭着这个独一份就会让很多人动心。”
“而这一万两的门槛,对于她们来讲不算多也不算少,刚刚卡在了让她们肉痛,又不至于拿不出的份上。”
大爷赞同道,“不错,你继续说。”
夏青青咽了口唾沫,在众人一脸注视的目光下,继续说道,“我事先已经同庆国公夫人沟通过了,当日她会牵头作为第一个买会员制身份的人,再由大掌柜们一次登台为贵人们讲述如何能够成为会员的方法。”
“再拿出几样珍稀的,少量的物品为大家展示,这些饰数量极其稀少,可能只有个位数。
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