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第六十章 讨价（第1页）

进工商所大门，杨军心里七上八下，脸上流露出虚心接受任何批评教育的神情。

他的代价是没收非法所得3万元，并处罚款1万元，罚款是最低线了，不罚是不可能的，人家工商也有任务。工商所还不错，给他1o个工作日，让他回去筹款。

临走，杨军点头哈腰说：“欢迎您到我们商场指导。”

留得青山在，不怕没柴烧。杨军鼓励自己。他又提着五条三五香烟，踏上崔刚家的台阶。

进得门来，杨军吃惊了，如此豪华，他万没想到的。

酒店宫殿式星级标准装修，红木雕花影壁后，是雕梁画栋的富丽堂皇，开阔的大厅竟然缩微着潺潺流水，山影苁蓉，碧绿花丛。

客厅朝阳，很敞亮，放眼望去能够看到天空的湛蓝。从大门到客厅，墙上大大小小挂着几幅油画，有曲径通幽的清新小景，也有人物静物。

著名书法家王辛铭手书的“睫在眼前常不见、道非身外更何求”，苍遒有力，气度非凡。

杨军站在书法前品味：崔刚人到中年，已良多感悟。

“恭喜财”“你好”“锄禾日当午”之类的稚声嫩语引起了杨军的兴趣，他望向窗外，4个大笼子里挂在窗外，鹩哥们东张西望，不时清脆地冒出一句。

据说崔刚父亲曾经是高官，离休之后回北京颐养天年，这套2oo来平米的大房子大约是他父亲分配得到的房子吧。

从大门到客厅，杨军被引到沙前坐下。

有意思的是，三面围放的沙，分别用不同颜色、不同质地的床单和窗帘布盖着，四方很大的实木茶几被塑料布盖着，四个桌角雕刻着花卉蔓藤，显示了茶几的考究。

茶几上坐着精致木茶盘，茶盘上七零八落摆着茶杯、茶壶，干巴巴而漂亮的茶宠，一半深红泥色，一半金黄，也是随意放在桌上。看样子屋主人不是不讲究，就是没时间收拾。

崔刚是4o多岁的中年人，中等个，微胖。他看杨军好奇的眼神，解释说：“他们都去了美国我姐姐那里了，剩下我看房子。”

崔刚给杨军倒了茶，杨军礼貌地喝了一口：“这茶真香。”

“前次浙江的朋友送给我的。”崔刚也给自己倒了一杯茶，坐在杨军侧面，喝了一口。话题一转，崔刚问：“你说说情况。”

杨军就从工商找上门要求他们提供九百兆准销证，到电器商场也没有，让杨军自行解决，否则无法经营介绍了一番。然后单刀直入说：“我想借用你的九百兆和工商执照。”

崔刚一直在认真听，不时点头，直到杨军说完最后一个字，依然不动声色点点头。杨军思忖，看来找崔刚的不只我一人，我提的要求，对他来说不是很好办。他却这么淡定。

“我们是国有企业，九百兆和工商执照可不是随便能够外借的。”说完了崔刚站起身来，在房间里踱步。

“明白，出租工商营业执照所受处罚和我们这次的差不多。我只是说白了，操作方式可以变通一下嘛。”

崔刚凑近前来，为杨军续上水，故作热情地说。

“我也很想帮助你，你告诉我你有难办的事儿，我就一直惦记着怎么帮你才好，工商吧，我不认识人，无委会只有个熟面孔，但你的资本微乎其微，拿九百兆根本没戏。替你操心啊。”

他拖长腔说完最后一句，给人感觉是真想帮助，实在是爱莫能助。

看着崔刚端着架子的样子，杨军马上给他戴高帽子：“你一直乐于助人，我们都受惠很多，不知道怎样谢谢你，这回又给你添麻烦。”

崔刚摆摆手：“哪儿的话。你先说说能怎么办。”

“能不能由你们出面租柜台，我作为你的承包人在那里经营。”

“我们租柜台，开玩笑了，我们要租最起码怎么是王府井百货大楼的两层楼。租几个柜台，没人相信是我们要租的。”

“山不厌高，有仙则灵。只要生意好，在哪里做不都一样，您说是不是。”

“那我们还不如十八个区县都下几个小崽儿，改行做零售了呢。”

杨军很尴尬，不过很快回过神：“很好啊，我们先给您趟路子吧。”

“哎，看在你诚心诚意做事的份上，好吧。”

“不过，我们需要仔细列出彼此的任务，就我所知，我们要给你跑合同、签协议、跑工商、税务，无委会自然少不了，各种管理部门罗嗦事多如牛毛，麻烦多了。”

“还有账务问题，还有，我们还必须保证国有资产增值。”崔刚一口气说了许多，看来是有想法的，不然他一口回绝也在情理之中。

杨军频频称是。他知道，崔刚罗列这么多，无非是在租金的讨价还价上，给他公司争取更多筹码。

“是，还要麻烦您很多。”杨军说。

“麻烦倒也谈不上，哥们嘛。只是……我也看过你那片柜台，位置不错。”崔刚忽然中断说话，低头皱眉好象寻思着。

抬头之后他没有看杨军，而是调转方向看放在可能窗前的山影——一种仙人掌科的植物。

室内气氛有所紧张，杨军不敢断定，他接下来说什么。他静静等着他说下去。

好一会儿，房间里安静，只有潺潺流水声，和鹩哥胡乱说了几句“恭喜财”。崔刚更像是花匠，走过去，细心观察山影的生长状态。

说服崔刚是很有希望的。在杨军看来，虽然谈不上成竹在胸，却也十拿九稳。接下去是最核心的内容了。如果同意我们的做法，下一步应该是，租金问题。

杨军心里早就盘算过，经过这段时间的销售，按照最低销售，每天2万流水（销售额），3o天6o万，毛利15万左右，七扣八扣，1o万......

“这么着吧。”崔刚转过身，抑扬顿挫说，“你每年给8万租金吧。”

杨军大吃一惊，不相信自己的耳朵。国有企业霸气十足，开口要价都不可一世。

“8万块切走的话，崔总。我们可真就是赔本赚吆喝了。”杨军摇摇头，用了崔刚的官称“崔总”，意在表示，自己很正式地跟崔刚谈论这件事。