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第八十二章 谈判(第1页)

与因特尔的见面约在了三天后,这一天晚上,刘凡穿上了全新的一套西服,带着徐静提前半时来到餐厅等待。

因特尔这次来的是营销部解决方案总监保罗。刘凡与保罗友好的握了握手,双方分别坐下。保罗这次也是轻装上阵,只带了一名助理和一名翻译,没什么场面可言。

“保罗先生这次来找我,不知道是想谈什么呢?”大家刚坐定,刘凡便直接问道。在一次又一次的商业谈判之后,刘凡也逐渐有了自己的谈判风格,有事先说事,直接进入主题,尤其是对于这种第一次见面没有任何感情基础的情况。

保罗表现的很自如,似乎也比较喜欢这种直接,“实不相瞒,这次我们来找刘先生,主要是为了光刻机的事情。”

“光刻机?”刘凡故意装傻,“难道因特尔也打算采购我们的光刻机么?”

“如果有这个荣幸的话,我们当然很想采购刘先生的光刻机。”保罗一笑,“不过我们更希望能和贵公司有更深一步的合作机会。”

“哦?不知道因特尔想怎么合作呢?”刘凡试探的问道。

“在光刻机的市场上,我想我们因特尔还是可以为刘先生提供很多资源的,尤其是海外一些不太好打交道的资源。”

刘凡眼神微动,继续装傻,“保罗先生所说的不太好打交道是什么意思?”

保罗已经看出刘凡是在装傻,但他也不在意,按着自己的节奏接着说,“光刻机这个市场已经稳定了这么多年,刘总能靠一己之力搅动这个市场,实在令人敬佩。”

保罗看了一眼刘凡,见刘凡没有接茬,继续道,“然而光刻机虽然很重要,但它终究只是一个生产设备,整个产业的工艺,技术,人才,这些问题都不是光刻机可以解决的,刘总当初在决定生产光刻机的时候,应该不会没考虑到这些问题吧?”

“当然考虑到了。”刘凡点头,“但我相信只要产品足够好,自然会有市场。”

“是嘛?”保罗的嘴角莫名一扬,“你握住了光刻机的核心技术,却握不住整个产业,如果这个市场真的容不下你的话,你觉得大家更在意的是完全可以被a**1替代的光刻机,还是整个产业的展呢?”

刘凡向椅子上一靠,双手抱于胸前,“怎么,你们是打算利用自己的垄断地位去影响别人对我的采购行为?否则就禁售,断供,切断技术支持,终止商业合作?还是说你们想让我这样的公司没有渠道可走?”

“刘先生说的有些极端了吧,我只是在说一种可能性,为了避免这种可能性,我们因特尔带着十足的诚意想来跟刘先生达成合作关系。”保罗将自己的气场打的更开了一些,有种想要彻底压住刘凡的意图。

“那就请保罗先生谈一谈你们准备怎么合作?”刘凡顺势问道。

“合作的意义肯定是互相的成就,我们可以为贵公司解决市场的问题,与此同时我们希望能跟贵公司在技术上有共同展的机会,收购、入股、股权置换、技术转让、技术共享,我们可以根据刘先生的需求选择任意的合作模式,我们只愿能有这个荣幸观摩到刘先生的前端技术。”

这个保罗很懂说话的艺术,刘凡以不变应万变,淡淡道,“不知道保罗先生看上我们公司什么技术了?”

保罗十指交叉,直视着刘凡的双眼,“当然是光刻机的生产技术还有算法。”

“那可能要让保罗先生失望了,这些技术我都没有拿出来共享的打算,更不可能卖。”

“我希望刘先生不要这么快回答我。”保罗一副早就猜到了刘凡回应的样子,“你们华夏人不都讲合作共赢么,难道刘凡先生真的不在意别人的看法么?”

刘凡听出了保罗语气中的威胁,挑明道,“是别人的看法,还是你们的看法?”

见刘凡把话挑的这么明,保罗沉吟两秒道,“玩游戏,先得尊重游戏规则,不然只能被踢出局。”

看着保罗也开始把话往明了讲,刘凡忍不住突然一笑,“可游戏的规则凭什么是你们定的呢?”

“你说呢?”保罗饶有深意的看着刘凡。

看着保罗的神情,一直保持着低姿态的刘凡突然往前压了压身子,原本平静的眼神开始变化,“在这个你中有我,我中有你的全球化时代,你们真的以为自己还能有多大的掌控力么?

我知道我动了你们的蛋糕,你们现在都想教我做人,但是我在想一个问题,保罗先生,如果我现在拿出一台可以实现生产级别的光刻机,三星会不会很感兴趣?”

保罗的眼神稍稍有一丝变化。

刘凡看着他,继续道,“不对,也许诱惑力还不够大,那如果是一台1生产级别的光刻机呢?”

这时,保罗的眼神终于露出了一种不淡定,他紧紧的盯着刘凡,想要观察刘凡的表情。

“其实除了三星,我觉得当年被你们打趴下的岛国应该也会对这样的光刻机充满兴趣,哦对,这几年阿三国在芯片上也投入不少,还有马来,新加坡,你说,你们真的能控制全世界么?就算可以吧,那保罗先生是打算为了一台光刻机,大动干戈到什么程度呢,你做好后续的准备了么?”

刘凡故意停顿几秒,给保罗一点思考的时间,才继续问,“而且我对另外一件事情也很好奇,你说如果我把1级别的光刻机送到你盟友家门口,他们会有什么反应?大家都是资本家,你说大家最在乎的是什么呢?”

谈判的局势在不知不觉间慢慢转变,刘凡身上一种带着慵懒的气场却让保罗不禁焦虑起来,他看着刘凡,本能的摇了摇头,“不可能,你们不可能在技术上领先这么多!”

刘凡突然邪魅的一笑,“要不,保罗先生赌一把?”

保罗第一次皱起了眉头,整个人一时语塞

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