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原来韩15oo万想买下的,是一个给资本讲故事的机会。
在这收购中,拉娜-德尔雷、艾丽-古尔丁,包括坐在自己对面的杜阿-利帕,都是交的添头。
餐桌上的两位亚洲人真正想要的,是通过收购Tap管理,拥有yg娱乐,甚至可以说是全亚洲,目前为止在欧美市场商业表现最好的女说唱歌手cL的海外市场管理权。
完成收购的韩与赵宥真想要做些什么,本-莫森不得而知,但大概的套路靠推算也能猜出个大概。
把这次兼并作为他们在艺人管理板块的经典案例,找资本机构要更多的钱,继续收购跟亚洲音乐人有关的企业,直到成为在亚洲音乐海外代理领域的领头羊,再考虑转手卖给更大的机构,或者上市变现。
任何领域的融资思路都是如此,一个行业再大,做到第五第六,商业估值和谈判能力都有局限。而一个细分领域再小,只要能做到第一,也会有资本入场占坑。
资本机构需要美好的冠军童话,因为这是他们所面对的一级市场投资者们最喜欢听到的东西。
“美国最大的,专注于亚裔音乐人的艺人管理公司”。
从韩和赵宥真的身份背景与文化特征来看,这确实是一条很适合他们的道路。
另外,借cL海外经理人的名号,跟yg娱乐拉近关系,从而开展更广泛的合作,也是一个可能的动机。
别的不说,如果yg娱乐能跟韩的uTa达成合作,光是每年接洽的现场演出和商业代言,就能让联合艺人经纪公司的财务报表再增添一抹亮色。
本-莫森在心中快搭建了一个无懈可击的逻辑链条,原来被杂乱线索搞得头晕脑胀的思维,也逐渐清晰顺畅起来。
“的确如此,赵小姐,伱们选择了一条非常正确的路线。”
精神舒缓许多的本-莫森,语调都变得轻松不少。
“亚洲音乐特别是k-pop,近几年来在球这半边的展势头尽人皆知。选择此刻入局,确实是一个足够巧妙的时机。”
说到这里,本转过脑袋,冲韩颔微笑,而后者也向他回应了一个客气的笑容。
果然,一切怪异背后,都有合理的解释。
果然,这位聪明的经理人,相信了我们编造的故事。
两个截然不同,但程度同样强烈的想法,在本-莫森和韩的脑海里同时冒了出来。
这就是韩反复跟赵宥真灌输的谈判策略,1oo%的真实后面,藏着1oo%的虚假,或者调换个位置也可以。
1、签下拉娜-德尔雷和艾丽-古尔丁,帮生的Tgo增加阵容深度。尽力而为,能翻红就翻红,不能翻红,也可以多两个给人展示的成功案例。
2、签下cL,在k-pop领域进一步深耕,甚至是成为亚洲音乐人在欧美市场最安全的庇护所。
3、签下杜阿-利帕,并且把她的音乐版权死死攥在手里。
每一条都是韩想做的事情,没有半点凭空捏造。
但本-莫森搞错了每件事的重要程度。
他以为是2>1>3。
但其实在韩心中,是3>2>1。
就是这样一点小小的认知偏差,就足以促使本-莫森做出令他追悔终生的商业决策。
“是的,所以我希望我们能一道去完成这个令人兴奋的长远规划。”韩趁热打铁,不给本-莫森丝毫思索的时间。他举起玻璃杯,笑道,“你也是计划中的重要一员,本。”
“我很荣幸,韩先生。”本-莫森今第二次与韩碰杯,“搬来洛杉矶,一直就是我职业生涯的要目标之一。”
“不过……这些具体的细节,我们可以等到周一上班再详聊。给你们预订了办公室附近的华尔道夫,好好休息一,千万别错过了酒店的早餐……简直无可挑剔。”
韩不等本-莫森再作反应,便将目光转向杜阿-利帕。
“今,我们只有一个任务……那就是为利帕小姐的才华而庆祝。”
“这是为你举的一杯。”韩刻意模仿着《了不起的盖茨比》里莱昂纳多-迪卡普里奥的动作,对杜阿-利帕绽出一个自我感觉非常得体的微笑。
“ToduaLipa。”
“ToduaLipa。”
“谢……谢谢。”
玻璃杯出清脆的碰撞声响,杜阿-利帕看了看自己的经理人,又看了看斜对面这位极大概率将成为自己经理人顶头上司的大老板,表情有些茫然。
这次来洛杉矶,不是谈跟我有关的签约合作吗?
刚才究竟……生了什么?
……
“开门,Lapd!”
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