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第 8 章（第2页）

“爸，我来说吧。”

孟厚德嘴也笨，于是就答应了，“行吧，你说。”

杜庆秋有些惊讶地看着孟玉兰，没想到孟玉兰才是主要沟通人。

孟玉兰本来是想着等人少一点，再和老板娘去谈，此时看到杜庆秋走过来，她决定先从杜庆秋这里打探一下情况再说。

“你好，我想进一批春联，你这里价格都是怎么算的”

“我家的春联是厂家直销，价格都很便宜，这边都写了价格，你要是批的多，还能优惠点。”杜庆秋的眼睛止不住往孟玉兰的脸上瞧。

他还从没有在现实中见到过像孟玉兰这么好看的女孩子。

电影里倒是有跟她一样美的，但是美得风格气质不一样。

孟玉兰这张脸，实在是娇媚清纯，眉眼如画，鼻子高挺娇小，嘴唇粉嫩嫩的，说话的时候，一张一合让人心痒，特别是那双眼睛只是轻轻一眨，就叫人心驰荡漾，整个人都要被她勾走。

杜庆秋正是怀春之期，见到这样的女孩子，心里难免多了几分绮念。

孟玉兰点点头，仔细去看上面标注的价格，“这样啊。”

“你需要多少啊”杜庆秋忍不住想和她多说话。

孟玉兰想了想，在心里计算着价格。

这时候的春联尺寸有几种，分大中小号，还有一些门神手拿钢鞭脚踏元宝的年画。

小号的春联进货价格在三毛四毛，大号也就一两块，中号是五毛到八毛，那些有箔金字的稍微要贵一些，两到三块钱。

如果每样进个一两百个，就是四百块钱左右。

再批一点挂历和福字，五百块的预算差不多。

孟玉兰在心里又算了一笔账，每个东西卖出去，利润平均下来大概能有三到五倍。

于是她说“我家里是让我来批个一千多块钱回去卖，但是我跟我爸想先带一部分回去，过几天再来拿剩下的，要是按照这个批货量，能打多少折呢要是拿回去卖得好，过两天过来还能加货。”

杜庆秋在心里算了算。

“这样吧，批一千多的话，给你按照九二折算，我们家的价格已经很低了，一般都是批两三千块钱的货，才有九二折的。”

杜庆秋说的是实话，他妈跟他说了，最低折扣就是九二折，拿多少货都只能给这个折扣，一般那些拿几百块的都没得少，他家批出去的货大，本就是薄利多销，要不是熟客拿上三千的货，都不给这个折扣的，通常都是九八折，买个一两千的能给个九五折。

但是在孟玉兰面前，他一时就把最低折扣给暴出来了。

孟玉兰算了一下，五百块钱打九二折的话，能少个四十块。

也不错了，来回的路费就省下了。

她心里满意，面上却还装作平静。

孟玉兰“那你能做主吗我今天先付定金，然后拿一部分货，过两天再来取剩下的，然后付剩下的钱。”

杜庆秋“你今天拿多少”

孟玉兰“我跟我爸两个人拿不了多少，就先带五百块的货走，一会儿挑一挑，你看能不能行。”

杜庆秋迟疑了一会儿，“五百啊”

他觉得有点少了。

他给了九二折，今天只拿五百的货。

可不好去跟他妈说。

只是面对孟玉兰那双清澈漂亮的眼睛，他没办法说出不行两个字。

纠结了一会儿，他还是说“这样，我去问问我妈，你等一会儿。”

孟玉兰笑着点头，其实心里有些打鼓，说不定去问了就不同意了。

这个九二折拿不到，四十块钱折扣就没了。

孟厚德在旁边低声说“兰宝，你说要两千的货是真的还是唬那个小子的”

孟玉兰摇摇头，小声说“我们先不说这个，一会儿出去我再跟你解释。”

孟厚德挠挠头，左右看了看，旁边人挺多的，确实不适合说这些。