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第43章 有性格的能人（第2页）

那天，一个人的自行车的车座坏了，问他能不能补。

那车座不是指自行车出厂时候的车座，而是人们自己做的套在车座上的套子。

准确来说应该叫座套，一般用人造革做的。一来可以保护自行车的车座不容易损坏；二来骑车的人屁股不那么痛。

冯玉祥没有补过座套。但他脑子好用可不是吹出来的。

稍微研究一下，他就给补好了。

因为补的时候用了他补鞋的人造革，所以收费就比较贵，他就顺嘴说了一句：“你这样的，补了不划算，还不如丢了买个新的。”

那人说：“我是想买新的啊，可是附近没有卖的啊！我这个还是在城里买的呢！”

无意中的一句话，给了冯玉祥很大启。这东西做起来不麻烦啊，肯定不是他一个人想买的，我就做几个试试。

进了一点人造革和海绵，照着自行车的车座比划了一阵子，很快就做出了几个座套。

也不特意去摆摊儿叫卖，就放在自己的补鞋摊边上卖，一下子就卖完了。

冯玉祥兴致勃勃，马上又做了好几个出来。

这次他还有了新产品：车袋。就是可以挂在二八大杠的横杠上的口袋，可以给骑车人装不少东西呢。

没想到，做出来的东西又是一下就卖完了。手慢没有买到的，还向他付定金预定。

冯玉祥一算账，利润惊人。

当机立断，补鞋摊不摆了，专门回家做车袋和座套。

那时候农村还没有私人开工厂的。冯玉祥也不敢去冒险开工厂。除了手里没钱，主要原因还是政策问题，怕被当成“资本主义”尾巴给割了。

既然想要做成一件大事，作为一个有头脑的人，他自然不是盲目冲动去干，而是想好了办法才动手。

农村也是很多人家有缝纫机的。

很多大姑娘小媳妇都会踩缝纫机，缝缝补补、偶尔做一些衣服外，大部分时间都是摆在家里，空着不用的。

冯玉祥看中了这个，觉得可以利用起来。

他也不请裁剪师傅，凭着自己摸索出来的“三斧头”经验，自己在家把材料裁剪出来，然后分送到附近有缝纫机的人家，谈好价钱，请她们帮忙加工。

并承诺做成一个就给一个的工钱。让她们做好放在家里，等他来取的时候就结算工钱，再给她们带裁剪好的料。

他没想的是，那些大姑娘小媳妇儿，做好了以后，不等他过去取，主动送到他家，顺便就把要做的料带回家了。

至于工钱，她们也不着急，给就拿着；不给就先记账，后面一起算。

若干年以后，才实行的“计件工资”，此时的冯玉祥已经开始执行了。他讲不出这个理论，但眼光前的他实实在在地做出来了。他知道这样的好处，是可以最大限度的调动他人的积极性！

产品有了，就要想着如何销售。

用冯玉祥的话来说，东西做出来了，要卖出去才有钱。

开始的时候，他雇了一些人，到附近的乡镇摆摊卖，也是讲好了，卖出去一个拿多少工钱。那些人为了可以卖出去更多的产品，不满足守着一个摊位上，会主动走街串巷的、甚至下乡去卖。

更有头脑灵活的人，见有利可图，不愿意给他卖货只拿一点少得可怜的工钱。就来和他谈心了，想让他定一个低一点的价格给他们，卖高出去的部分就给他们，他们不要工钱了。

这其实就是批和零售的意思，但他们说不出来这些话。

冯玉祥早有此意，开始担心他们怕承担风险，不愿意干。见他们主动提出来，他也就顺水推舟地说出了自己早想好的两个方案：1，拿现钱来进货，可以给最低的价格；2，如果没有现钱，也可以先拿货去卖，卖完了结帐。不过价格要高一些。

众人皆大欢喜。

冯玉祥的产销一条龙就这样起飞了……

虎永刚知道这些，都是鲁建国讲出来的。

鲁建国还特意讲了一件冯玉祥的趣事，还用鲁迅体给冠了个标题：论轻骑摩托的坏掉！

话说冯玉祥手里有了钱，为了出行方便，就买了一辆嘉林轻骑摩托车。有一回冬天，雪后的早晨出去，乡村的泥路冻得硬邦邦的，他的小摩托开得又快又稳。等他办完了事准备回家吃饭了，太阳高照，冻硬的泥路化开了，变得泥泞不堪，他那小摩托深陷其中，推也推不动、开也开不走，搞得他满头大汗。忽然他勃然大怒，到路边人家借了一把榔头，直接往小摩托的动机上砸，嘴里火冒三丈的大骂：“我买你是想享你的福的，现在要受你的害！我还要你干什么！”

砸完了、骂也停了，把小摩托往路边河里一推，还了榔头，扬长而去！

听过这故事的人，无不哈哈大笑，竖大拇指赞他有性格！