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第7章 退后这单让我来（第2页）

进到房子后，郑一炜给客户递过去户型图。客户看的很仔细，而且问起了尺寸，郑一炜拿着盒尺，现场给客户测量。

“这个房子我也是一手买的，当时这个三居户型很紧俏，咱这个小区两居室比较多嘛，还有一些1oft。”

“我还专门找了关系，才买到的。”

“其实我们住的还挺好，但是父母要从老家来，媳妇也快生了，所以想着换个大点的房子。”

以上来自于业主崔哥的热情介绍。

“三居室的装修标准比两居的要高，无论是壁纸还是地板，材料都更好一点。”店长张贺也适时从旁补充。

“嗯嗯，挺好，房子我挺中意的，多少钱能卖？”柴先生直接在房间里问道。

这客户不按常理出牌，直接房间里就问价。

“柴先生，价格咱们直接去店里聊吧，我们店有会议室。”

郑一炜连忙插话，拉着客户胳膊，往门外引。

“直接在家聊好了，有什么不方便吗？”柴先生略显不悦道。

“咱们谈价，如果在业主家谈，业主很明显有主场优势，但是在咱店就不一样。是不是？”

“再说了，咱们在业主家谈，也不够正式，业主肯定觉得咱们就是随口一聊，这种谈法，也没办法把业主最终条件谈出来啊。”

郑一炜压低声音解释道。柴先生一听，觉得也有道理，就跟着郑一炜往门店走。

实际郑一炜还有一层顾虑没说，那就是你要不回店，我谈好了，你要借口第二天再签合同，我不白谈了。

“经理，我带客户先去咱店，你等等崔哥，帮崔哥看看房子证件材料，咱一会儿见。”

郑一炜跟店长交代了一下，就带着客户坐电梯下楼了。

“柴哥，买卖房子，卖方想高价卖，越高越好，买家想低价买，自然越低越好。”

“买卖双方天生就是对立的，咱们如果在业主家里谈价，非常容易僵持，直接面对面，连个缓冲余地都没有。”

“业主在家卖自己住的房子，还得有一份感情上的溢价，那咱就更不好砍价了啊。”

“但是在咱店聊，那就是一个物品，具体多少钱，我们作为中介方，去沟通，也更好商量。”

郑一炜带着柴先生往小区商业街走，同时进一步洗脑，呸，不是，是解释道。

为了拉近关系，也不喊先生了，直接喊柴哥，这一番解释听得柴哥是小鸡啄米，连连点头。

“行啊，小郑，还是你有经验啊，那今晚就靠你了。”

“房子我很喜欢，你好好帮我谈价，价格合适，今天我就买了。”

痛快客户柴先生痛快得表示道。

到了门店，郑一炜带着客户直接就往会议室走，一边走一边毫不客气的指挥亚雨。

“亚雨，帮忙倒两杯水，再给我准备一支笔，几张纸，我跟客户沟通一下。”

“一会儿经理跟崔哥也要来，隔壁会议室也麻烦帮忙收拾一下。”

“额，好的。”赵亚雨愣了一下，反应过来之后忙不迭的去接热水。

店里其他人看到这架势，一个个目瞪口呆。

这新来的小伙儿真的找到客户，并且产生带看了，而且看这架势还要谈单，这家伙下店才两天啊，这也太快了吧。

郑一炜也没空显摆，带客户进到会议室后，就关上了会议室门，开口问道。

“柴哥，您心理预期多少？咱们下一步怎么聊，咱俩商量商量。”

“这个户型上一套成交价多少钱？还有其他在卖的吗？”

柴哥上来就问成交价，当然这个事情，也在郑一炜预料之中，还好他早有准备。

“柴哥，实话实说这个户型上一套是52o万成交的，现在这个房子是报价63o万。”

“不过上一套是去年底成交的，而且是3层的。去年底到现在，89平米两居涨了也有3o万。”

郑一炜不打算隐瞒成交价，这是他做人的原则，哪怕前世业绩很难的时候，郑一炜也没想着欺骗业主，欺骗客户。

“那这个三居涨了很多啊，这差了11o万，两居才3o万，按比例算，三居涨5o万比较合理，那我出57o万。”柴哥拿着笔在纸上比划着。

“按比例去算，您出这个价格确实合理。”

郑一炜不打算反驳这个出价，如果自己直接和客户对抗，只会把刚刚建立的信任给破坏掉。

“其实咱这个小区，89平米小两居，还有1oft户型，存量更多，在售的也多。”

“你看现在挂牌在售房源，差不多有3o套，89平米的小两居就占了一半，这种小两居最新成交价33o万。”

“这个价格是比目前在售的两居底价都要低2o万，为啥降价成交，因为不好卖，因为竞争压力大。”

“但目前南北在卖的三居只有这一套，而且从去年底到现在，快一年了，就出了这么一套三居。”