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第九十章 层次需求（第3页）

“第四层，就是那些一心求道的修士，也是宗门真正的高层。这些书籍对于他们来说，是可以追求的目标，所以没有多大的吸引力。”

“因此我们要投其所好，出一些有趣的修炼小知识，比如灵火大概能力的介绍，又比如筑基灵物有哪些，这样才会吸引他们的过来。”

“这样啊……”许梦芸若有所思，“其实这就跟凡间卖货一般。对底层人民，就卖柴米油盐；对富贵人家，就卖锦袍丝绸；对高官士族，就卖古典文物。”

“总而言之，就是看人卖物。”最后，许梦芸总结道。

“没错，找准定位，看人卖物，才是我们需要分清跟注意的。”林辰淡淡道。

“那既然如此，我们就没有必要卖第一与第四层的消费修士，毕竟他们不能给我们更大的利益。”许梦芸思索了一下，出声说道。

“谁说不能？”林辰听后不由一笑，“割韭……哦，我的意思是说，即便是这两个层次的修士，我们也有不同的方式从他们身上获得好处。”

“哦？还请师弟细说。”许梦芸眼神一动，请教道。

“自然是广告和投资。”林辰如是说道。

林辰仔细翻阅了一下，思考了一会儿，才问道。

“你是把这些书全部拿出来卖的吗，没有分类吗？”

“分类，分什么类？”许梦瑶不解地问道。

“不同的客户，对书籍有着不同的需求，不能一概而论。”林辰放下账本，淡淡的说道。

“如果把消费的修士分为四层，那么对应的书籍，也要分为四类。

“第一层，就是贫困为生活奔波的修士，对于他们而言，看书不是为了什么逻辑，而是为了尽可能的爽。所卖的书籍一定要尽可能的白，尽可能的爽。

“但即便如此，我们也在他们身上拿不到太多的收入，因为他们没灵石，所以他们最多集资买一本，然后其他人白女票。”

“既然如此，那我们为什么……”许梦芸眉头一皱。

那这样子岂不是太亏了？

林辰打断了她的话：“你先听我说完。”

“第二层，就是刚好满足了自身修炼，但却没有更多的灵石，去怡春楼、红林坊消费，也没有足够的灵石，购买洞府，有望道途，再加上生活压力大，所以就想通过某种方式缓解生活中的压力。

因此，我们就要卖爽文给他们，让他们释放生活中难以缓解的压力，从而不至负担太重，再加上他们已经满足自身生活修炼的基本所需，自然也不介意花一点小钱。”

“第三层，则是修炼资源充裕，有着良好的修炼环境的修士，他们看书，已经不是为了单纯的爽了。

而是希望通过书本，去游历一个真实的奇幻世界，见一见浩瀚世间的英杰，绮丽瑰怪之景，大道之玄妙，人文之迷人，情感之细腻，从而满足更高等级的精神需求。

而以上的这两层，也是我们主要的付费客户。”

“那第四层呢？”许梦芸不禁问道。

“第四层，就是那些一心求道的修士，也是宗门真正的高层。这些书籍对于他们来说，是可以追求的目标，所以没有多大的吸引力。”

“因此我们要投其所好，出一些有趣的修炼小知识，比如灵火大概能力的介绍，又比如筑基灵物有哪些，这样才会吸引他们的过来。”

“这样啊……”许梦芸若有所思，“其实这就跟凡间卖货一般。对底层人民，就卖柴米油盐；对富贵人家，就卖锦袍丝绸；对高官士族，就卖古典文物。”

“总而言之，就是看人卖物。”最后，许梦芸总结道。

“没错，找准定位，看人卖物，才是我们需要分清跟注意的。”林辰淡淡道。

“那既然如此，我们就没有必要卖第一与第四层的消费修士，毕竟他们不能给我们更大的利益。”许梦芸思索了一下，出声说道。

“谁说不能？”林辰听后不由一笑，“割韭……哦，我的意思是说，即便是这两个层次的修士，我们也有不同的方式从他们身上获得好处。”

“哦？还请师弟细说。”许梦芸眼神一动，请教道。

“自然是广告和投资。”林辰如是说道。

林辰仔细翻阅了一下，思考了一会儿，才问道。

“你是把这些书全部拿出来卖的吗，没有分类吗？”

“分类，分什么类？”许梦瑶不解地问道。

“不同的客户，对书籍有着不同的需求，不能一概而论。”林辰放下账本，淡淡的说道。

“如果把消费的修士分为四层，那么对应的书籍，也要分为四类。

“第一层，就是贫困为生活奔波的修士，对于他们而言，看书不是为了什么逻辑，而是为了尽可能的爽。所卖的书籍一定要尽可能的白，尽可能的爽。

“但即便如此，我们也在他们身上拿不到太多的收入，因为他们没灵石，所以他们最多集资买一本，然后其他人白女票。”

“既然如此，那我们为什么……”许梦芸眉头一皱。

那这样子岂不是太亏了？

林辰打断了她的话：“你先听我说完。”

“第二层，就是刚好满足了自身修炼，但却没有更多的灵石，去怡春楼、红林坊消费，也没有足够的灵石，购买洞府，有望道途，再加上生活压力大，所以就想通过某种方式缓解生活中的压力。

因此，我们就要卖爽文给他们，让他们释放生活中难以缓解的压力，从而不至负担太重，再加上他们已经满足自身生活修炼的基本所需，自然也不介意花一点小钱。”