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第99章 李安欣的转变（第1页）

三天后，十月六日，天气阵雨。粤洲的雨水比内地多，临海的湿气也很重。阵雨中，天空依旧阴沉沉的。

赵晓明躲在办公室里，在电脑上浏览新闻。“叮铃铃，叮铃铃”一阵急促的电话铃声响起，瞄了瞄来电显示，是益州的一个座机号码：“喂，你好，我是赵晓明。”电话那端一阵咯咯的笑声传来：“晓明啊，我是李安欣。”“哦，安欣姐你还在老家吗，不打算出来打工啦。”“晓明，我想自己在家乡租一个铺面，自己做生意。”李安欣兴高采烈的说道。赵晓明呵呵一笑：“安欣姐，不错的选择，打工只是现在，回家才是未来，我支持你的决定哦。”“晓明，你说我开一家卖服装的店，可以吗？”李安欣声音里传来真诚的询问。“可以呀，你不是在服装厂做过管理吗?一定可以找得到粤洲服装批的市场，进货渠道没得问题了。你现在主要问题是，益州市场的需求你要调查了解一下哦。”赵晓明自内心支持李安欣回乡创业，只有在家乡，她的心态或许才可以稍稍平衡一些。

民间流传，不到京城不知道官小，不到深圳不知道钱少.....不到包厢不知道老婆老。李安欣之所以以前一切朝钱看，那是因为她所处的地方有钱人太多了，她无法平衡自己的心态。“安欣姐，我建议你先找一家服装店上班，先接触一下服装销售，把益州的服装市场了解一下，做到知根知底。”赵晓明的建议很中肯，李安欣点头答应了：“对呀，我还得学习销售技巧呢。”“安欣姐，我认识一个朋友，在益州有几家服装店，老板人不错，我介绍你们认识吧。”赵晓明想到飞机上认识的石小红，石老板夫妻可是有三家规模不小的服装店，取经还是要找对地方，要不取到假经怎么办。

挂掉电话，赵晓明找出石小红的名片，拨打了她的手机：“石姐，我是赵晓明。”赵晓明自报家门，异地长途电话，不开门见山说清楚，浪费彼此的电话费。这个年代，手机无论拨打还是接听电话都要收费的，异地拨打还有长途加漫游费，虽然不是高消费，高额的话费也会叫人肉疼的。电话那端石小红好像还在与顾客讨价还价，听到是赵晓明的声音后，马上答应了顾客的要求：“美女，按照你说的价格付款吧，我有一个重要电话要价，这套港式服装，我亏本卖给你啦。”做生意的人的嘴，连鬼都会骗。亏本了还卖，有谁会傻傻的相信呢。“晓明，我正说给你打电话呀，没想到你打给我了。”石小红的话不知真假。“石姐，不要把我当成顾客欺骗啦，你生意那么好，哪里有空给我打电话呢。老实说，刚才是没有宰到肥羊，只杀了一只猪对吧。哈哈哈。”赵晓明佩服石姐做销售的演技，你演戏这么好，怎么不去拿个奥斯卡影后呢。石小红咯咯一笑：“晓明，那只是销售技巧而已，市场经济嘛，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。”石姐面对赵晓明还是很诚实的，是的，市场经济，坐地起价，就地还钱嘛，你情我愿的事情。这不得不说，服装行业在此时是一个暴利行业。

“石姐，我现在升职加薪了，你要是还扩大规模，我可投入八千到一万元，当一个股东吗。”赵晓明笑呵呵道。“没问题，只要你多帮我出谋划策，以后开新店给你一成干股，你范哥对你印象很好，一直在夸你。”石小红莞尔一笑。“石姐，那就说好了，我真的可以投钱当股东吗？”在益州新开一家服装店，所需资金少则几十万，多则几百万，赵晓明的八千到一万只是一句玩笑话，杯水车薪而已。“要不你回来吧，我和你范哥真的欣赏你，我们可以在不同领域投资试试。”石小红还在劝赵晓明一起创业，赵晓明话锋一转：“石姐，我一个朋友，我介绍你们认识，她想来上两个月班。”石小红何等聪明之人，马上明白意思：“她准备自己开服装店吗？”赵晓明也觉得有些唐突：“石姐，她原来在粤洲大型服装厂做管理，准备回乡创业，你还得给我一个薄面啊，不过我保证，她资金有限，不会再省城开店的，或许她会在县城或者地级市里开店，和你没有直接竞争关系。”解释还是必须的，有谁愿意培养一个徒弟，在自己对面开店呢。“那就没有问题，你叫她和我联系，如果相处愉快的话，合伙开店，让她管理都不是不可以的。”石小红是一个耿直的生意人，如果凡事都拖泥带水，也不可能把生意做得那么大，9o年代同城就有三家高档服装店。

赵晓明得到石小红的允许后，打电话给李安欣要她自己和石姐联系。李安欣十分感激。经过一次挫折后，李安欣能够回归平淡，跌倒了知道自己爬起来，还是值得帮助的，赠人玫瑰手留余香，真实的赵晓明是一个好人。

“老大，丁主管带客户在车间里。”小短腿杨佳佳碎步疾走，气喘吁吁来到办公室汇报。“外面还在下雨，你怎么不打一把伞呢？”赵晓明看着衬衣上满是雨水滴过的痕迹，关心的说道。上衣被雨水淋湿，紧紧贴在身体上，胸前一对小白兔呼之欲出。“你去换衣服吧，我去车间看看。”赵晓明拿起一把伞，匆匆去了车间。对于丁强不打招呼就直接带客户来参观的事情，赵晓明习以为常，这是时而会生的事情。丁强也不知道哪里拉来的客户，一般待到厂里走一圈，晚上陪着k歌洗脚，第二天送走客户。目前为止，订单并没有大量增加。赵晓明把湿淋淋的雨伞挂在车间大门的把手上，徒步找到丁主管一行。

几个皮肤深黑的鬼佬，在一位女翻译的陪同下，正在和丁强叽里呱啦说着话。还真是来自非洲的朋友，牙齿显得非常白净。“我介绍一下，这位是我们公司技术型厂长，在他的带领下，我们产品质量领先国际市场。”丁强笑呵呵。“哇”不用翻译也知道是惊讶之词，一个领头的国际友人正叽里呱啦说不停，女翻译用标准的国语说道：“厂长阁下，汤姆先生看了生产场地和产品，对你表达欣赏和佩服，工厂由你主持，加大了合作机会。”丁强听后笑呵呵的，忙着为大家介绍。这次的考察团队，对工厂很满意，特别是见到年轻精明的赵晓明后，表达了强烈的合作意愿。很多时候，产品价格相差无几的时候，成交在于人。丁强非常高兴，要求赵晓明晚宴作陪，赵晓明哈哈一笑：“我晚上要加班，这两天工厂在加班生产南美洲的订单。”

还是远离销售人群，不习惯陪酒陪唱歌，陪洗浴的“三陪生活”。

三天后，十月六日，天气阵雨。粤洲的雨水比内地多，临海的湿气也很重。阵雨中，天空依旧阴沉沉的。

赵晓明躲在办公室里，在电脑上浏览新闻。“叮铃铃，叮铃铃”一阵急促的电话铃声响起，瞄了瞄来电显示，是益州的一个座机号码：“喂，你好，我是赵晓明。”电话那端一阵咯咯的笑声传来：“晓明啊，我是李安欣。”“哦，安欣姐你还在老家吗，不打算出来打工啦。”“晓明，我想自己在家乡租一个铺面，自己做生意。”李安欣兴高采烈的说道。赵晓明呵呵一笑：“安欣姐，不错的选择，打工只是现在，回家才是未来，我支持你的决定哦。”“晓明，你说我开一家卖服装的店，可以吗？”李安欣声音里传来真诚的询问。“可以呀，你不是在服装厂做过管理吗?一定可以找得到粤洲服装批的市场，进货渠道没得问题了。你现在主要问题是，益州市场的需求你要调查了解一下哦。”赵晓明自内心支持李安欣回乡创业，只有在家乡，她的心态或许才可以稍稍平衡一些。

民间流传，不到京城不知道官小，不到深圳不知道钱少.....不到包厢不知道老婆老。李安欣之所以以前一切朝钱看，那是因为她所处的地方有钱人太多了，她无法平衡自己的心态。“安欣姐，我建议你先找一家服装店上班，先接触一下服装销售，把益州的服装市场了解一下，做到知根知底。”赵晓明的建议很中肯，李安欣点头答应了：“对呀，我还得学习销售技巧呢。”“安欣姐，我认识一个朋友，在益州有几家服装店，老板人不错，我介绍你们认识吧。”赵晓明想到飞机上认识的石小红，石老板夫妻可是有三家规模不小的服装店，取经还是要找对地方，要不取到假经怎么办。

挂掉电话，赵晓明找出石小红的名片，拨打了她的手机：“石姐，我是赵晓明。”赵晓明自报家门，异地长途电话，不开门见山说清楚，浪费彼此的电话费。这个年代，手机无论拨打还是接听电话都要收费的，异地拨打还有长途加漫游费，虽然不是高消费，高额的话费也会叫人肉疼的。电话那端石小红好像还在与顾客讨价还价，听到是赵晓明的声音后，马上答应了顾客的要求：“美女，按照你说的价格付款吧，我有一个重要电话要价，这套港式服装，我亏本卖给你啦。”做生意的人的嘴，连鬼都会骗。亏本了还卖，有谁会傻傻的相信呢。“晓明，我正说给你打电话呀，没想到你打给我了。”石小红的话不知真假。“石姐，不要把我当成顾客欺骗啦，你生意那么好，哪里有空给我打电话呢。老实说，刚才是没有宰到肥羊，只杀了一只猪对吧。哈哈哈。”赵晓明佩服石姐做销售的演技，你演戏这么好，怎么不去拿个奥斯卡影后呢。石小红咯咯一笑：“晓明，那只是销售技巧而已，市场经济嘛，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。”石姐面对赵晓明还是很诚实的，是的，市场经济，坐地起价，就地还钱嘛，你情我愿的事情。这不得不说，服装行业在此时是一个暴利行业。

“石姐，我现在升职加薪了，你要是还扩大规模，我可投入八千到一万元，当一个股东吗。”赵晓明笑呵呵道。“没问题，只要你多帮我出谋划策，以后开新店给你一成干股，你范哥对你印象很好，一直在夸你。”石小红莞尔一笑。“石姐，那就说好了，我真的可以投钱当股东吗？”在益州新开一家服装店，所需资金少则几十万，多则几百万，赵晓明的八千到一万只是一句玩笑话，杯水车薪而已。“要不你回来吧，我和你范哥真的欣赏你，我们可以在不同领域投资试试。”石小红还在劝赵晓明一起创业，赵晓明话锋一转：“石姐，我一个朋友，我介绍你们认识，她想来上两个月班。”石小红何等聪明之人，马上明白意思：“她准备自己开服装店吗？”赵晓明也觉得有些唐突：“石姐，她原来在粤洲大型服装厂做管理，准备回乡创业，你还得给我一个薄面啊，不过我保证，她资金有限，不会再省城开店的，或许她会在县城或者地级市里开店，和你没有直接竞争关系。”解释还是必须的，有谁愿意培养一个徒弟，在自己对面开店呢。“那就没有问题，你叫她和我联系，如果相处愉快的话，合伙开店，让她管理都不是不可以的。”石小红是一个耿直的生意人，如果凡事都拖泥带水，也不可能把生意做得那么大，9o年代同城就有三家高档服装店。

赵晓明得到石小红的允许后，打电话给李安欣要她自己和石姐联系。李安欣十分感激。经过一次挫折后，李安欣能够回归平淡，跌倒了知道自己爬起来，还是值得帮助的，赠人玫瑰手留余香，真实的赵晓明是一个好人。

“老大，丁主管带客户在车间里。”小短腿杨佳佳碎步疾走，气喘吁吁来到办公室汇报。“外面还在下雨，你怎么不打一把伞呢？”赵晓明看着衬衣上满是雨水滴过的痕迹，关心的说道。上衣被雨水淋湿，紧紧贴在身体上，胸前一对小白兔呼之欲出。“你去换衣服吧，我去车间看看。”赵晓明拿起一把伞，匆匆去了车间。对于丁强不打招呼就直接带客户来参观的事情，赵晓明习以为常，这是时而会生的事情。丁强也不知道哪里拉来的客户，一般待到厂里走一圈，晚上陪着k歌洗脚，第二天送走客户。目前为止，订单并没有大量增加。赵晓明把湿淋淋的雨伞挂在车间大门的把手上，徒步找到丁主管一行。

几个皮肤深黑的鬼佬，在一位女翻译的陪同下，正在和丁强叽里呱啦说着话。还真是来自非洲的朋友，牙齿显得非常白净。“我介绍一下，这位是我们公司技术型厂长，在他的带领下，我们产品质量领先国际市场。”丁强笑呵呵。“哇”不用翻译也知道是惊讶之词，一个领头的国际友人正叽里呱啦说不停，女翻译用标准的国语说道：“厂长阁下，汤姆先生看了生产场地和产品，对你表达欣赏和佩服，工厂由你主持，加大了合作机会。”丁强听后笑呵呵的，忙着为大家介绍。这次的考察团队，对工厂很满意，特别是见到年轻精明的赵晓明后，表达了强烈的合作意愿。很多时候，产品价格相差无几的时候，成交在于人。丁强非常高兴，要求赵晓明晚宴作陪，赵晓明哈哈一笑：“我晚上要加班，这两天工厂在加班生产南美洲的订单。”

还是远离销售人群，不习惯陪酒陪唱歌，陪洗浴的“三陪生活”。