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第4132章 谈判（第1页）

秦川看严根胜动摇了，继续说道：“从1997年均价o.8美元每平方米一天，跌到1998年的o.4美元每平方米一天，到1999年更跳水到o.2美元每天平方米一天。”

“很多的写字楼，根本就建不完，甚至建到一半的时候，就已经停工了，烂尾了，这一点，你可以现在亲自去魔都看一看，看看有多少的烂尾楼。

咱们不都不要说烂尾楼了，就是建成的写字楼，有多少空着的，一栋写字楼，出租的比例不高于百分之二十的都是比比皆是……”

秦川看着严根胜一字一句的说道，其实魔都市场的写字楼状况，和龙城这边写字楼的状况，完全是两个概念的，因为两个地方，写字楼空置率的原因，完全是不一样的。

这一点呢，秦川没有否认，也说了，但是两个原因放在一起说呢，更加容易让严根胜混淆，觉得连魔都那边的写字楼都没有未来，更何况是他们龙城这边呢。

谈生意嘛，就是这样的，秦川说了很多，说的也都是实情，但是秦川没说的是，等到入世以后，也就是说从明年开始呢，这魔都写字楼的市场会重新变好。

进入到一个新的展周期，这种事情，秦川觉得自己就没有必要说了，因为这是自己知道的，不是现在的情况，自己只说现在的状况没有问题的。

你严根胜要是能够看清楚形势，对写字楼的未来很坚定，那无所谓，但是你要是不坚定，害怕了，便宜出手，也是你自己能力不够。

这就像是股市里边一样，低买高卖，这是大家都知道的操作。

但是往往大部分人，是高买低卖，这能怪谁？你对现代的情况不清楚，根本就判断不出来，现在的位置是高，还是低。只知道现在股票往上涨呢，所以可以买，结果就买在了高位。

你也不清楚将来的这个股票的走势，会不会是触底反弹，只知道现在的行情不好，是往下的，那你就在低位出手卖掉了。

除去了有人在坐庄，庄家在操控的可能性，那就是你能力不够了。

所以这做生意也是一样的道理，大家都是八仙过海各显神通，你能力不够，市场是残酷的，该赔钱就要赔钱的。

严根胜来的时候，感觉好像是抓住了救命稻草一样，终于有人看上他的写字楼了，但是走的时候，是失魂落魄的。

被秦川的一番话语，打压的心里的信心都快要没有了，当然今天也就不会谈什么了，需要几天的时间去打听一下，这种消息很好打听的，要是确定秦川说的是真的，那就需要换种心态再来了。

虽然说秦川去看了，愿意让底下的人联系自己，那说明了，对于写字楼还是有需求的，但是也要知道现在的市场是什么样的，才能接下来继续谈的。

隔了两天，严根胜再次联系秦川，说要来拜访，这一次提前打电话就正规多了，不过秦川把严根胜约到了饭店里边。

双方在饭店的包厢里边坐了下来，开始正式的谈这个事情了。

“严老板，现在的情况你也知道了吧？”

严根胜点点头，魔都的写字楼市场，和秦川说的大差不差的，甚至不光是魔都，他还托人问了问鹏城那边的写字楼市场，鹏城那边的写字楼市场情况，肯定要比魔都那边好点，但是好也没有好到哪里去，不说一个样子，但是也没有那几年那么火热的。

昨天一晚上他都没有睡着，在愁，难道这写字楼的市场真的不行了。

他不愿意相信这个事实，但是现在市场上表现出来的就是这么回事的。

不相信也没有任何的办法。

“严老板，说实话，我们叶子电子科技呢，确实有办公的需求，也想要找一个写字楼，但是现在写字楼的市场你也知道的，要么我们就是找地方，自己拿地，建一个写字楼，要不然就是想办法买，或者租借，我的想法，其实是比较倾向于，暂时的租借的。

然后自己再慢慢的建一个写字楼……”

秦川袒露了一部分的心声，但是也没有完全给严根胜交底的。

严根胜看着秦川连忙说道：“秦总，既然你需要地方办公，要不然把我们写字楼买了算了，这个写字楼我们建起来的时候……”

“哎，”严根胜停顿了一下，叹了口气，继续说道：“我就实话和您说吧，本来想着这个写字楼建起来以后，是一个现金奶牛呢，以后可以给我们提供源源不断的现金支持。

结果现在的结果，您也看见了，这不要说什么现金的支持了，完全是砸在手了，我也没有办法了，要是可以的话……”

“不不不，我们还是想租借的，现在这个情况，你这个砸手里了，我说实话，我也不想接盘啊。”秦川摆摆手说道，其实他还是有些动心的，只不过怕这个价格上自己接受不了。

在条件上接受不了，但是要说想不想拿下来这栋写字楼，秦川还是愿意的，两点，一个是他确实有这个需求，另外一个是现在的写字楼市场确实低迷。

但是这个写字楼的市场不会一直低迷啊，能在低迷的时候拿下来，能省很多钱的。

当然了，租借也是一种选择的。

至于说自己建，那是最费劲的，最起码现在不合适的，倒是可以先和政府那块地，囤起来，等到过两年了，公司有钱了，再开始慢慢的建设。

反正现在的地价便宜。

“秦总，这租借时间长了不划算的，再说了，咱们叶子电子科技这么大的企业，这一栋写字楼在，也能够给咱们公司增加底蕴的。

这东西放在我手里，是一点没用，就是一个鸡肋，但是在您那里，就不一样了，因为你们确实是需要这么一个地方啊。”

严根胜苦口婆心的劝说着秦川，但是秦川却依旧摆手：“严老板，这个不是刚需，实在不行，我们就继续在厂里边办公都行的……”