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第94节（第2页）

何老师替冯安分担了一点包裹，几个人一边聊天一边往知青宿舍走。

何梅梅泡了茶接待这位远道而来的美术生，牛翠花煎了饼子给他垫肚子。

苏叶仔细地和冯安说盒子需求，“这次的茶叶要销往港城，他们的审美和我们不太一样，那边的老板就好大吉大利、财源滚滚这一口，越吉利、越热闹越好，你要尽量往雍容富贵、吉祥好运的方向画。当然上次画的那一套也不错，可以少量做一点。”

冯安点点头，仔细地记下了这个需求。

等人散去之后，她和冯安商讨说，“一个大纸盒我依旧给你五毛钱的利润，小纸盒两毛钱。”

经过刚才一路从村里到知青宿舍的聊天，冯安已经大体知道他是为了一个贫困村销售茶叶而画盒子，起初他并不知道这个村子那么贫困，现在亲眼看见了感受很不一样。

这是比他们老家还要更困难的地方。冯安连忙说：“不用那么多，一毛钱一个就好。”

上一次他挣了很多钱，这笔钱他省着用现在还没花光。

苏叶笑吟吟地喝茶，心想傻孩子，宁教授是上哪找的这样心眼实的人。这次卖的茶叶会比在C市买得贵，茶叶的质量要狠抓，包装的质量也不能差。

“你别急着拒绝，这次画盒子要耗费的颜料很多，五毛钱并不多。同时任务很重，如果你还有认识的功底过硬的同学，可以把他们一起叫过来。大概还需要十个人手。”

苏叶考虑到港城那边回南天比较潮湿，联系了县城里的纸盒厂，打算给茶叶盒裹一层塑封防潮。苏叶粗粗地下了五千只盒子的订单，每只两毛钱，这笔订单让纸盒厂高兴得心花怒放，虽然钱不多，却让濒临倒闭的厂子喘了口气，争取到了苟延残喘的时间。

冯安拍了电报后，接下来的两三天他的同学陆续来到了上沟村，他们设计了五套精美的茶叶盒。

分别是龙凤呈祥、花开富贵、财源滚滚、大吉大利、早生贵子，浓墨重彩，线条细腻分明。苏叶看到这套礼盒，尤其是早生贵子这套盒子，差点乐了。

她心下赞叹，他们是把港城人的消费审美都摸得清清楚楚了。

大红大紫的颜色俗是俗了点，但却画得十分喜气，非常吻合时下的需求。现在逢年过节送礼，谁都喜欢热热闹闹的东西？春节刚过不久，送这样的礼盒也十分妥当。

……

上沟村制茶规模比去年更大，毕竟去年卖不出去村民们还在做茶，今年大伙听说茶叶卖得出去，更是浑身鸡血地加班加点制茶。

一个星期后，周毅带回来了好消息，他和苏叶说：“张委员说想和你亲自谈谈这个问题。”

苏叶早就知道，张英没有他们清溪县县长这么好糊弄，能走到这个位置上的人心眼都比别人多长几个窍。次日，苏叶特意去了C市一趟。

张英的秘书来迎接苏叶，“张委员已经等了苏同志很久了。”

苏叶走进张英的办公室，他正在处理文件，见她来了才从繁杂的公务中抬起头。

他拿着周毅给他的茶叶出口投标竞选书，六零年茶叶出口仍在华国占据主要地位，不过里面没有清溪县的金镶玉。张英沉吟片刻，“你们想在茶叶出口方面分一杯羹？目前我国出口的几种茶叶都是很有名的品种，生产规模和质量都很稳定。周毅和我提起这件事，我有些为难。”

苏叶听见张英的口吻，就知道他是老狐狸一条了。如果张英感到为难早就拒绝了，何必让周毅带话让她特意来C市一趟。

苏叶摇摇头说，“非也，不是分一杯羹，而是扩大市场。”

“这份投标书只是让它获得一个出口的机会，销路我们会自己找。实不相瞒，去年我和同事曾经去过一趟港城，那边的人很喜欢喝茶。港城有亚洲最大的港口，维多利亚港每天都有通往世界各地的货商邮轮，十分繁忙。”

上沟村的茶叶至多有几万斤，区区这点茶叶，进了港城就像一滴水融入大海，根本不会产生什么变化。

苏叶笑眯眯地说，“我今天把村里新制的茶叶带来了，您要不要尝尝？”

她给张英泡了一杯茶，把茶杯递到他面前，正襟危坐地说：“上沟村往年都有政府工厂的采购，能解决温饱。但去年开始政府不再征收茶叶，整个村失去了经济来源，日子都过得很艰难。整个村子人口上千，只有两头牛，一头骡子。我既然有能力，就帮他们一把。”

“仔细品尝，这茶还挺好喝的对吧？它出口港城，我能预想到会很受欢迎。茶水清淡甜润，非常适合港城人的口味，质量方面我会严格把控。另外，我们村也想给政府创收创汇。”

苏叶把冯安临时画的盒子带了过来，它还来不及送到纸盒厂过塑封。

她动作利索地用胶布把它折叠粘好，茶叶用油纸袋密封放进去，一盒高档的茶叶礼盒雏形初现。盒子封面画着元宵的满月，雍容华贵的牡丹，配欧阳修的诗——“绝代只西子，众芳唯牡丹。”

画笔细腻，颜色饱满红艳，乍一摆出来十分有模有样。

苏叶和张委员细细说了茶叶的储存、运输、销售问题，提出可以把茶叶一部分的利润，只是关于利润和定价细节她很保守谨慎，只字不提。张委员喝着茶，静静地听完了苏叶的话。

他说：“你回去把今天和我讨论的内容整理成方案，一个星期之内交给我。等会我让秘书告诉你如何申请剩下的手续。”