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第96章 王副部长(第1页)

不过,我想要过他,却是不是一件简单的事儿。我上面还有主管,还有部长,才到副经理的位置。也就是说,我想要想过万宝宝,就必须要爬到经理的位置上去,这样才能在职务上高于万宝宝。

这似乎看起来就是一个天方夜谭,但是我还是心存这样的幻想。这不是官场,而是企业。私人企业有的时候看的不是关系,而是看你能够给公司创造多少利益。

就像梦云飞,她也不是做到了副总裁的位置了吗?说不一定过几年,她就顺利的接手总裁的位置了。

胡佳佳道,“下面,有请各个新员工上来说说自己的心得。”

第一个依然是最后一名。

王广成有些精神不振的上去,只说了一句话,“我没有什么心得,要说有的话,也就是我一单业务也没有做成。因为刚才已经说过了,我家里遇到了一些状况,我不得不回去处理。所以就自己花钱买了那双样品鞋。”

下面一阵哄笑,王广成道,“不要笑,我不就是没有时间去跑业务吗?如果我去跑了,说不定还过第一名呢。谁说不是呢?”

张明月道,“他想过你!”

我道,“想法是好的,但是现实是残酷的。”

然后是第二个,第三个。直到张明月上去,然后是张家兴。张家兴是在我们后面进入盛大业务部的,没想到他才做了几天,竟然也有这么好的成绩,倒是有些让我刮目相看了。

张家兴道,“我这几天找了不少人,也推销了不少鞋子,单子接了不少。但是我最大的心得就是,我们作业务员,一定要走出去。刚开始的时候也许也觉得很难,但是只要你做成一单之后,信心就来了。每一个人做事,都有一个开始,我相信,只要努力,只要坚持,成功就会属于你。——”

这小子说的很笼统,并没有传授他的经验出来。

到我上去的时候,张明月使劲的给我鼓掌,她一个人的掌声显得很单调。我也只好跟着鼓了几下,免得这样的场景太凄清了。

梦云飞等我走到台上,对下面道,“这是我们这一批业务员中的第一,大家欢迎。”

这时下面的掌声才显得热烈了一些。

胡佳佳小声道,“加油!我相信你!”

我看着下面,很多人都无精打采的样子。我道,“我想先给大家讲个故事。”

我看下面的人有了一点点的反应,这才接着道,“有一个人开车路过一个村庄。路边,有三个人在等车。一个是他的恩人,救过他的命,是个医生。他一直都想感谢他,这是一个很好的机会,错过了也许就没有了。一个是他梦寐以求的姑娘,是上天给他的一次邂逅机会,也是唯一的。载走她,也许她会成为自己的终身伴侣。第三个是个将死的病人,正在等车去医院,如果不及时送去,他将会死亡。可是他的车只能搭载一个人,请问他会选择谁?”

下面的人有了反应,都开始动脑思考起来。

于成秀忽然道,“载病人。”

我道,“为什么?”

于成秀道,“见死不救,那不是他的风格。”

我道,“还有不同观点的答案吗?”

张明月道,“我觉得应该是载那个姑娘,毕竟失去了今生的最爱,那是非常遗憾的事情。”

王广成道,“感谢恩人,滴水之恩,当涌泉相报。”

我道,“就没有两全其美的方法吗?”

下面又开始讨论,大家最后都摇了摇头,所有人的思维都开始活跃起来。

有人大声问道,“难道有更好的解决办法?”

我微笑道,“那是当然。不过,我现在暂时先留个悬念,等一会儿我讲结束的时候,如果大家还想的起来,我就告诉大家。”

下面一片哗然。

我做了一个董事长的动作,将双手往下压了压,声音渐渐小了。

我清了清嗓子道,“我先说说我的业务经验。我开始做的时候,我也很『迷』茫,甚至想放弃了。因为我感情上遇到了一点儿问题,让我心如死灰。但是后来一想,事业才是最重要的。我又重新站了起来。我到街上去考察,现每一条街都有不少鞋店,不少小的加工作坊。这些鞋店,都是靠自己加工成品的。牢实有余,但是美观不足。我再调查了几家店,了解了一些消费者的需求。于是得出了一个道理。现在的消费形式,哪怕是农民工,他们都改变了观念,既喜欢牢实的鞋子,也追求鞋子的美观效果。这些加工作坊已经渐渐的失去了竞争力。因为他们已经满足不了消费者的需求。生意一滑再滑。这就给我们的鞋业带来了不少的商机。”

“我们盛大的鞋子,刚好满足了消费者的这两点需求。就是抓住了这一点,我开始构想,要是我们和这些小鞋店合作,那会怎么样?”

“这样的小鞋店,可以说是遍布整个江海的每一条大街小巷。要是我们每一条街都合作一两家,让他们为我们销售代言。那结果会怎么样?”

“我就这样开始了我的谈判,第一家我就成功了。老板很是高兴。后来我又找了几条街,都合作成功了。这就是我的实践。而且我还有一个构想,要是我们鞋店用这种方式,对其他城市和地区也这样做。公司设总代理,然后寻找加盟店。我们会不会就把营销这一块做大做强了呢?会不会就像一场风暴,席卷全国呢?”

“总之,我觉得做业务最重要的,先就是市场调查,了解了消费者的需求,那才是最重要的。只有真正了解了消费者的需求,才能有更多人愿意为我们销售——”

我缩短了演讲时间,因为我想起了林语堂说过的一句话,演讲就像女人的短裙,越短越受人欢迎。

所以我大概说了一下就可以了。既传授了自己的经验,也说出了自己的构想。

我根本就没有看稿子,也没看的必要。那太程式化太罗嗦了。

等我讲完,梦云飞开始带头鼓掌,然后道,”杨斌在这里讲述了自己的经验,我相信给做业务的同志们也有不小的启,大家也可以按照这个方法去做,甚至辐『射』到周围的城市,或者更远的城市。而且,他还跟我谈到过我们盛大的服装等等,可不可以综合起来做。我觉得这可以,而且我已经开始构思,准备重组我们业务部了。把几个子公司的业务部全部综合起来。大家跑业务的时候,就不仅仅是单一的了。这样既节约了成本,又提升了效果。而且可以更大程度的满足客户的需求。”

最后胡佳佳做了总结,大家散会。

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