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陈明月也不急着开始谈生意,在城里转了一圈,对城中主意的街道有了一个初步印象,又特意记了一下城里几处大的酒楼和铺子。晚上一人一狗依旧找了一家客栈留宿。
第二天,陈明月起了个大早,出去在外面摊子上吃过早饭,牵着大黑去了昨天她看到的最大的酒楼,聚贤居。
聚贤居在城中最好的位置,此处人流量大,旁边还有私塾书坊,是文人墨客喜欢光临之地。聚贤居一共三层,琉璃瓦的屋顶,檐角斜飞,门窗和柱子上都雕着花虫鸟兽的图案,墨黑色的大门上方悬着一方黑漆匾额,上面提着三个龙飞凤舞的大字—聚贤居。
聚贤居门口有两个小二在招揽顾客,兼带着迎来送往的工作。看到陈明月牵着一条油黑亮的大狗站在酒楼门口往里面张望,其中一个小二笑嘻嘻道“这位小公子是想进里面吃饭哪?您人可以进去,这条狗得放在外面,您把它拴在这檐柱上,我帮您看着就行了。”
陈明月心里暗赞一声,难怪商城县要比永和县达,你看看这小二的素质,那都不是一个等级的。
她依言把大黑拴在了一旁,拍了拍大黑的头,示意它在外面好好听话,一会儿她就出来接它。又同小二交代一声,劳烦他好好看着大黑,就往酒楼里去了。
里面的店小二看见她进来,热情地迎上来问她几个人,她直接说自己要见他们掌柜的,有事情同掌柜的谈。
店小二上下打量她一番,客客气气道“这位小公子要见我家李掌柜所为何事?我可以帮你传达一下。今天实在是不巧,我们东家来了,李掌柜今天在接待东家,不知道要忙到什么时候呢?”
陈明月说自己可以等一会儿,那小二也不勉强她,给她倒了一杯水,请她在一旁等着。
等了一会儿,就在陈明月等不及打算先去其他酒楼逛逛的时候,从后面走出来一行几人,为两人一个莫约四十多岁,从穿着举止来看,应该是聚贤居的李掌柜。
李掌柜正客客气气地引着一个人往外走来,那人看着不过十六七岁,脸如银盘,眼如寒星,斜眉入鬂,红唇若染。穿着一身蓝色绸缎长衫,脚踏黑色锦缎长靴,腰间挂着一块莹润的白玉,还有香囊珠玉等物。整个人看起来就是金尊玉贵的贵公子。
此刻天色还早,尚不到午时饭点,空荡荡的一楼大厅里就独陈明月一人坐在那里。李掌柜看见她,眼中露出一丝疑虑,不过他没有忙着过问,现在重要的是招待好东家公子。
陈明月本来也想等那公子走后再找掌柜的谈事商议,可是眼看他们竟又有说有笑的谈个没完,心一横站起身来,走到他们跟前。
一行人停下谈话,疑惑地看着这个突然间打断他们的小少年,不知道他所为何事。
陈明月先开口,问那个中年人“您就是聚贤居的李掌柜吧?今天实在是冒昧打扰了,不过我有重要的事情想和您商谈。”
李掌柜的心里有些不喜,这孩子真没有眼色,看不出来他现在有更重要的事情吗?而且你一个乳臭未干的小孩子,和我一个掌柜的有什么能谈的?
他本来想要挥手把陈明月赶走,可陈明月却从背着的褡裢里取出来她随身携带的粉条来。李掌柜的也不在意,正想喊小二把这个碍事的孩子弄走,旁边的蓝衣公子却咦了一声。
李掌柜当掌柜的这么多年,早练的和个人精一样,看自己东家公子对陈明月拿出来的东西感兴趣,就耐下性子,问陈明月有什么事情要和他谈。
陈明月拿着粉条举在他们眼前,给他们讲解“这是粉条,和面条一样能作为主食,也能制作成菜肴。我是从永和县来的,永和县几家大的酒楼已经上了粉条菜肴,也很受人们喜爱,此次前来是想把粉条引到商城县来。不知道李掌柜可有意愿和我谈谈这笔买卖?”
李掌柜的还没有开口说话,那蓝衣公子却先开口了“这粉条是你做出来的吗?”
陈明月也不隐瞒,大大方方的点头承认“我还有一个合伙的,我俩一起办了个粉条加工坊,现在想买粉条只有找我们才能买到,别人还不会做。”
那蓝衣公子点点头,转头对李掌柜的讲“前两天我去永和县找好友,他请我在清风楼吃饭,其中有一道这个粉条菜肴。当时我还纳闷呢,还没来得及问是什么东西。没成想今天这卖粉条的就自己上门了。”
李掌柜的笑呵呵的应和自己东家,他看明白了东家的意思,东家是有意做这个粉条生意。他对陈明月也客气了几分,面带笑意请她坐下,事情可以慢慢商议。
一行人又转回到后厅,上了茶坐下来休息,打算慢慢商议这个事情。
那蓝衣公子先自我介绍,讲他是聚贤居的东家韩东平,这次出门是为了查访自家的产业,问陈明月打算如何合作。
陈明月也自我介绍一番,讲她可以和聚贤居签下协议,以后每个月往聚贤居送粉条,她可以教给他们粉条菜肴的做法。后续她们加工出了新品,比如说土豆粉和藕粉这些,聚贤居也有优先拿货权。
李掌柜的看着自己东家,现在东家在这里,又明显对这桩生意极有兴趣,那他就不好越俎代庖,这些事情就要东家来拿主意。
韩东平却不接陈明月合作的话茬,又问起陈明月其他问题来“陈公子之前讲你们在永和县里和其他酒楼有合作,不知道你们一共和多少家酒楼在合作?”
陈明月实事求是回答“永和县城我们一共找了五家酒楼,三家粮油铺子。这些数量已经是永和县的极限了,再多的就是找上门来,我们也不和他合作。”
韩东平点点头表示了解,问她一个月大概得给这些店铺提供多少斤粉条。
陈明月也照实回答了。
韩东平又问“敢问陈公子这次从永和县来到商城县是怎么来的?路上一共花费了多长时间?”
陈明月纳闷,不知道这个人葫芦里卖的什么药,不过还是耐心回答道“我是一个人搭牛车来的,除去前天晚上在路上住宿了一晚,一共花费了两天的时间。”
韩正平笑着对陈明月说“那陈公子还没有看出问题来吗?关于你说的这个生意,恐怕咱们是合作不了的。不止是我们聚贤居,你在整个商城县,恐怕都不好合作。”
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