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余思雅不知道该怎么跟他解释饥饿营销这个词。别看这招俗,但有用啊,想当年,多少人排着队去买手机、奶茶,还有所谓的限量版,提前几天排队的都有,排队的人越多,这个牌子就越火。
真的是生产不了那么多产品吗?当然不是,一家代工厂忙不过来,还有另一家啊,全国多少代工企业,更何况新品发布之前还有冗长的周期,这段时间足够商家生产出相应的产品了,尤其是个别产品还是预售制,那更不会存在产品大量不足的状况。
第一年可以说是经验不足,没想到销量这么好,没准备好,那第二年,第三年,第四年呢?年年如此就有意思了,可偏偏就是有很多人去连夜排队购买,不少人就是吃这一套。
更何况,他们又不是故意要搞饥饿营销,确实是缺货,余思雅这么做,更是一点心理负担都没有。
“李主任,要敞开了卖,三五天就卖完了,接下来怎么办?关门吗?那以后顾客忘了咱们店怎么办?店不能关,那就只能限量销售了,让他们每天只上要卖的货,其他的都放在仓库不就没问题了?”
听到余思雅的反问,小李哑口无言,但实心眼的他还是觉得不妥:“可我们明明有货,却不卖,不大好吧。”
这种实诚的性格负责生产再合适不过,但干销售就不行了,总掌舵一家企业也不大能应付瞬息万变的市场。
余思雅没法跟小李解释清楚人性的劣根性,越是没有,越是稀罕。她拍板下了定论:“你听的我,就这么安排下去,另外给叶梅他们写一份挂号信去,算了,你要忙生产,这件事我让马冬云去办,你去忙吧。”
小李拗不过余思雅,只能回去了。
他走后没多久,三个养殖场的书记陆续过来了。
最先到的自然是离得最近的钱书记。
进门,他就扯着大嗓门说:“余厂长,你的伤没事吧?听说你上个月受了伤,本来想去看你的,又怕打扰到你。”
余思雅笑着说:“已经好多了,劳钱书记记挂,你先坐一会儿,等人都到齐了,我还有点事跟你们说。”
“好,你受伤了还去参加高考吗?”钱书记坐下,自来熟地问道。
余思雅点头:“去了,都复习了那么久,不去不甘心啊。”
钱书记上下打量了她一番:“你这样子可真不像刚去参加过高考的,咱们公社那些知青们回来就开始对答案,有的哭有的笑,可热闹了。对了,余厂长,你考得怎么样?”
余思雅一边看工作记录,一边跟他闲聊:“还行吧。”
钱书记的眼珠子滴溜溜地转:“那余厂长要是去念大学了,你们清河鸭养殖场交给谁啊?”
这是探底来了,余思雅好笑地看了他一眼:“钱书记,我准备报省城的大学,到时候在门市部安个电话,厂子里有什么事,打个电话通知我就行了。”
多简单的事,随着通信技术的发展,以后全球开个会大家都只需要坐在电脑前就行了。现在虽然达不到,可有电话这种即视通讯工具,还有什么难的。
“那就好,那就好。”钱书记高兴了,又问,“这么快就还咱们的钱,你们养殖场在省城的门市部销量很好吧。”
余思雅本来就想跟他说这个:“是啊,挺火爆的。我今天就是想跟你们协商这个事,正好,其他几位书记来了。我腿不大方便,咱们就不去会议室了,大家将就在我办公室坐一坐。”
招呼完几个书记,余思雅又让马冬云去端椅子倒茶。
等都安排好后,余思雅直接切入正题:“今天找几位书记来,是有两个事想跟大家说,第一件事情是感谢大家对咱们养殖场的支持,帮助咱们养殖场度过了难关。咱们清河鸭养殖场是一家讲信誉的厂子,如今厂子里的资金缓过来了,就提前先把你们的账结了,一会儿你们去杨会计那里签字拿钱。”
大家在电话里就听余思雅说是让他们来拿钱的,没想到还真是拿钱。她也未免太痛快了,着实有点出乎这些油滑的老狐狸的预料,要换他们,哪怕手上有钱,也要拖拖,反正都说好年底给了。
“那就谢谢余厂长了。你的为人,咱们放心。”永胜公社的书记爽快地说,还不忘顺手拍余思雅一记马屁。
被抢了先,钱书记马上跟着说:“可不是,余厂长咱们都是老朋友了,我老钱就信你。”
不管真假,余思雅一律笑呵呵地说:“多谢几位书记的信任,也感谢你们一直以来对我工作的支持。今天找大家来,还有另外一件事要跟大家透个底,我们养殖场的鸭子又不够了,马上要去省养鸭场买一批,所以明年我还打算进一步扩大规模。”
几个书记面面相觑,你看我,我看你,最后还是钱书记试探地询问道:“余厂长,你这是让咱们再扩大规模吗?那咱们养的鸭子,清河鸭养殖场都收吗?”
余思雅笑呵呵地说:“只要鸭子没生病,是按照我们的要求饲养两个半月以上出笼的,我们都收。咱们都是老朋友了,也合作这么久了,我也不瞒大家,我准备找县里面,扩大养鸭规模,将咱们县打造成一个养鸭基地。”
养殖业数量太大后,管理很麻烦,余思雅年后的重心要移到省城,所以希望将这部分产业分化下去,由各个养殖场来负责,这样清河鸭只管收购就行了,省了不少麻烦事。
而且还能带动辰山县的产业发展,将清河鸭做成一个影响全县人民收入的大厂子,这样以后县里面对他们清河鸭养殖场也会有更多的政策支持。
几个书记震惊地看着她,钱书记张了张嘴问道:“这……梅书记能答应吗?”
虽然还有差不多一年的时间才会召开十一届三中全会,正式宣布改革开放,但在政策正式出台前,肯定会有过相当长时间的调研和考察,这一切不是无迹可寻的。
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