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第21节(第3页)

人没到,声先到了,绣坊的老板娘是个三十岁左右的妇人,身量颇高,肤色白嫩,黛眉凤目,擦着红艳的唇脂,盘着发髻,鬓发边戴着一朵精巧细致的玉制花卉,绿叶红花,花蕊用红宝石点缀着,非常漂亮好看。

苏桐看到她鬓发见的花,心思凉了一下,自己的手工做的再好,也比不过这云锦绣坊的老板娘头上的花好看,想要卖个好价钱的念头一下子消了下去。

香枝站起身冲着她施了一礼,笑盈盈地说:“是我带来的座屏,绣的是顾绣,来瞧瞧绣坊收不收。”她说话温温柔柔的,不快不慢,施礼的姿态又好看,倒是趁的苏桐像是她的丫头了。

苏桐不动声色的退后两步,作为上辈子一个有三十高龄的年纪,别人怎么看她不管,但她可不想将自己看得低了,也不想与人比较什么。

绣坊老板娘站住身,上下打量了一番香枝,暗赞了一番,眉眼之间带着笑说;“瞧着姑娘说话谈吐不凡,倒是个见过世面的,不像是平常家的姑娘,模样长的也细致水嫩,那座屏拿来我看看,若是手艺跟姑娘的长相一般出色,我就收了,给你个好价钱。”说完,自己个先笑了起来。

香枝亦是笑语盈盈的回了她一笑,轻声慢语的说:“多谢老板娘夸赞,山野村姑罢了,也只有手艺能拿得出手,绣东西也只是为了糊口,娘子看着还行,就给收了吧!”

绣坊老板娘上下打量了她一下,未语先笑说:“我夫家姓林,你叫我林娘子就行。”说完,抬手指了指屋里的摆设说:“你瞧我这店里,什么的绣艺都有,式样齐全,这奉贤府城就数我云锦绣坊的式样多,绣艺精湛,若你的绣艺真的很好,我倒想和你长期合作,我给你的价格,糊口绝对没问题。”

香枝笑了笑,将手里的绣布递了过去说:“林娘子看看吧!”

“不错!是真正的顾绣,你的技艺尚可,只是年纪轻了些,但有这种火候也难得了。”

林娘子仔细的将绣布看过,评判了一番说:“帕子我给你十文一条,这是看在你绣艺好的面子上,这个座屏小了些,绣艺和图选的到是好,我给你十五两银子,最高价了。”

苏桐不懂绣艺,但有着三十多岁岁心理的她,察眼观色的本事还是有的,林娘子拿着香枝的年纪说事,对她的绣艺先褒后贬,承认她绣的好,却又说她年纪轻,火候不到,就是为了拉低价钱。

不过,十五两银钱,对她来说,也是高价了,她不懂这些,没办法和林娘子讲价格,但她知道,这副绣屏花了香枝近一个月的时间,布料、花样和丝线还是她跟着一起去买的,成本就占去了二两银子。

当时她还吃惊,香枝一共才有五两银子的傍身钱,花二两银子卖块布料头子,太浪费了,不过现在来看,还是有赚的。

香枝要是认同,也就认同了,毕竟她一个女子,大门不出二门不迈,有养活自己的手艺,到哪里都不怕了。

林娘子看着香枝痛快的答应了,很是高兴,马上吩咐小二将银子拿来给她又说:“以后姑娘有绣品自当送到店里来,我一定给你最高的价格,整个奉贤府城都没我家给的价格高。”说完,眉头微皱,沉吟了片刻又说;“我这里有副大的绣屏,有人定下的,要的很急,姑娘要是能在一个半月绣好了,我出五十两银子的工钱,你看你能接吗?”

香枝抿了抿嘴唇,略一思忖,便笑着说:“林娘子既然说是要得很急,我怕是绣不出来,你也知道顾绣讲究的很多,快了反倒落了下乘,下次有机会在和林娘子合作吧!”

五十两银子的工钱是很高了,苏桐本以为香枝会接下来,没想到她想也没想的就推了,不禁高看了她一眼,对香枝有了个重新的认识。做事情想的周全,性子不急不躁,难得还不贪心钱财,什么样的家世能养出这样的女子。

林娘子似乎没料想香枝这么快推拒,一点都不心疼五十两银子的手工费,她略微尴尬的一笑说:“姑娘说的也是,我本想着,姑娘若是急用钱,夜里加急赶工也不是做不出来。”

香枝笑了笑,扯了扯苏桐转移话题说:“桐丫,你的头花让林娘子瞧瞧,给个价钱。”

苏桐将身上带着的十几多头花拿出来,挨个的在柜台上摆放好说:“林娘子,这些都是我自己精心做的,用的是上好的布料,式样也是最新的。”

林娘子将她摆着柜台上的头花,仔细的看了一个遍,给出大头花十五文,小点的八文钱的价格,一共是十五朵,五只大朵的,十只小朵的,给出一百五十五文价格。

苏桐傻了眼,一百多文钱,忙活了一个多月,精细精细在精细,布料头子和丝线加起来的成本就占了八十多文,这也太不划算了,瞧着那些式样好看的头花,她的心抽抽的疼,不为别的,就为她忙活了一个多月心血,竟然卖那么便宜,还不够功夫钱。

林娘子见她半天没做声,将头花收起往她面前一放说:“姑娘的头花,做的不错,可惜奉贤府城什么好动西都有,金的、银的、玉的、各色宝石的,贵女们不太选这种布艺的,瞧着虽然好看,但实在是不趁身份,走的量也少,我这店里,来的都是有钱人家的小姐太太,这头花也不好推销着卖……”

苏桐暗自叹了一口气,这林娘子是嫌弃她这头花不上档次了,算了,既然做出来了,就另想办法吧!她默不作声的将头花收了起来,准备和香枝走人。

林娘子似乎没料到苏桐会不同她讲价,她不过是想压价格,这丫头就当真了,瞧着两人转身走出了店门,终是忍不住地说:“姑娘……”

香枝的身形顿了一顿,苏桐却是没想着在留下,太伤自尊了,她忙活了一个多月,做出十几朵花拿来卖,什么都用最好的,本想来个金手指卖个好价钱。谁想到现实这么打脸,被人评判说是不上档次的东西,有钱人家的小姐太太都不戴。

第44章在见苏老太

苏桐拉着香枝负气的走出云锦绣坊,理也不理身后叫人的林娘子,两人疾步走出很远才停下身子。

香枝被她拖拽着疾走,累的气喘嘘嘘,一停下脚步,便捂着肚子说:“小妹子,你脾气真倔,这一顿疾走,可是累到我了,林娘子那里一看就是想压价格,她店里没有的这东西,你应该跟她谈一谈,没准能给你涨价呢?”

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