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第125章 机会（第1页）

秦洺搜了一下泰丰的情况，跟淅风科技好像不太契合，但想想若能在自己老家拿这么多工资，那不妥妥的人生赢家吗？不比在黎春忍受这高房价和高消费强？

“我觉得还是应该努力一下，这样吧，这次回家我就找人问问，看能不能给公司找点当地的项目。要真能找到合适的，你能不能跟人事说，我这几天不算请假，算出差？”

“没问题，有什么需要的都可以直接找我，我帮你协调公司资源。”

有了这话，秦洺干起活来也就有了动力，如今自动驾驶可以说是绝对的新兴行业，很多地方招商引资就喜欢这种科技企业，回去后多找几个人打听打听，说不定真能给公司找到大项目。

夏雩也接待过地方领导，如今各地都在鼓励科技企业创新，拿出的政策很诱人。但政策不是白给的，会伴随着虽不苛刻，却也不容易满足的条件。要是直接在当地注册个空壳公司，然后套取政策款，也是能做到的，但后患无穷，只要稍微一查就能现端倪。

夏雩虽然想要政策，却也不想如此无耻，国家的钱是你能随便骗的吗？所以他想务实一些，只拿那些自己应得的，去争取真正利于公司展的机会，而不是为了一些小钱，把公司的名声搞臭。

秦洺回到泰丰先是给孩子办了满月酒，然后就去政策咨询窗口打听了，还在官网上约了当地的科技主管部门，跟人家现场沟通了一下。虽说没得到确切答复，但也算是建立了初步联系，一旦现有合作的机会，也知道该联系谁。

除此之外，他还去机场、高铁站和大型仓库转了转，虽说他们是做乘用车的，但封闭场景下的物流车也不是不能考虑。开公司就是为了挣钱的，而且手段合法合规，凭自己本事吃饭，有什么不可以？

“老板，我这两天在泰丰转了转，现机场不错啊！你之前也来过泰丰机场，虽然面积没法跟黎春比，但它有接驳车啊！我这两天找到他们的负责人聊了聊，目前其他城市的机场已经有人在做无人接驳了，他们还在观望，我觉得可以努力努力。”

夏雩一开始也想过这个场景，只是一直没找到机会，若是能跟机场达成合作，对公司来说也是一个不错的宣传点，“需要我过去吗？我本周都在黎春，随时都能过去。”

“目前还不需要，就是跟你汇报一下，省得你忘了跟人事说，我是在出差。要是扣了我工资，我回去可是要跟人事掰扯的！”

夏雩自然不会忘，“把心放肚子里吧！你要是能在泰丰把项目拿下来，我给你包个大红包！商务的人出差回来了，要不要他们过去给你支援一下？”

“要要要！我一个程序员来跑业务确实有些专业不对口，前期不是担心失败吗就没问你要人，现在联系人都找好了，你赶紧让商务的人来吧，跟这些人磨嘴皮子差点没累死我！还有，我现我们这边有不少食品加工厂，货物都是运往全国的，你说咱们要不要考虑搞个无人运输车队？”

无人运输并不是没人搞，只是淅风科技自己还没站稳呢，就先别想着在人家碗里抢肉了，“再过几年吧，咱们现在的目标还是乘用车，顺便在这种封闭场景下喝口汤。无人货运咱们短时间内还碰不了，毕竟有好几家专门搞自动驾驶卡车的公司，已经在行业内干了四五年，咱们的实力不允许。”

如今淅风科技好不容易拿到白草汽车的项目，重心肯定要放在这边，这时候搞个无人接驳小车的项目还有精力，再是去搞卡车，不光精力不够，人也不够啊！以淅风科技目前的情况，还不到扩张的时候，至少得再融一轮钱才行。

然而秦洺那儿并不顺利，泰丰机场虽然有做无人接驳车的想法，但淅风科技着实太小了，对方不敢跟他们合作，生怕遇到骗子。秦洺也很无奈，连身份证都拿出来了，证明自己就是泰丰本地人，本地人怎么会骗本地人呢？然而机场负责人才不管你是不是本地人，在泰丰最不缺的就是本地人！

秦洺又去联系泰丰本地的招商部门和科技部门，想让他们帮忙跟机场牵线搭桥，毕竟淅风科技是真心合作。除了无人接驳车，淅风科技还可以做无人摆渡车，这在未来可是能成为标杆项目，拿出去宣传的！

合作的事没那么容易拿下，秦洺邀请他们来黎春参观公司也没能成行，但无人驾驶肯定已经在这些人脑中有了基本印象。如今只需要等一个时机，让对方看到淅风科技的实力，看到无人驾驶的前景。

几个月后秦洺突然接到消息，泰丰科技口的联系人说他们要来黎春开会，可以顺道来淅风科技拜访，问他们是否方便接待。秦洺当即坐直了身子，赶紧去找夏雩，问他要不要见一见这些人。夏雩当然愿意，毕竟这是秦洺好不容易才拉来的合作机会。

于是整个公司开始整顿内务，连玻璃都重新擦了一遍，看得秦洺是热泪盈眶，之前投资人来的时候也没这么隆重吧？

“那个，咱们这接待规格是不是太过了？之前也有政府领导上门，你可没这么殷勤？”

夏雩看了他一眼，“这可是你老家来的人，不好好搞的话，丢人的还是你。”

秦洺颇为感动，没想到老板这么为他着想，突然觉得自己给女儿取名叫“小玉”有点不厚道了。

接待流程其实很简单，主要是双方互相了解，淅风科技介绍技术实力，科技部门介绍落地政策。为了更加直观地展示技术实力，夏雩让人在楼下准备了一辆自动驾驶车，陪领导们试乘了一下。

如今想体验自动驾驶车并不是难事，很多城市都有示范运营区，获得运营牌照的自动驾驶车可以在划定区域内接单。但自己跑出去体验和有人专门请你体验，完全是两种不同的感受，而且淅风科技的技术的确可以做到比人工驾驶更加平稳，从舒适度来说，绝对排得上前三。

未来自动驾驶的目标就是完全没有司机，抛弃方向盘，只需要输入起点和终点，就能到达目的地。这时候人变成了乘客，完全解放双手，可以在车内休息、读书、看电影，这时候舒适度就是很重要的一环了。

本来他们还要请领导们一起吃饭，但对方拒绝了，拜访就是拜访，一旦吃饭就变了味道。

把人送走后秦洺有些忐忑，“你说他们能促成咱们跟机场的合作吗？总觉得他们好像什么都说了，又好像什么都没说，云里雾里的，听着真费劲啊！”

“无论成不成，咱们该做的都已经做了，以后跟他们保持联系就行。这种事他们是不会直接告诉你成与不成的，特别是今天这种场合。跟咱们互相了解后，他们还得拉着机场的人去沟通，等对方同意后，才会三方坐下来一起谈。要是机场那边不同意，咱们上赶着表现也是没用的。”

“行吧，”秦洺叹息，“看来商务这活儿我是干不来，以后还是老老实实写我的代码吧。看你们在会议室一个个吹得天花乱坠，我都怀疑自己是不是公司的员工。还有他们那些人，把泰丰夸得跟花儿一样，我要不是泰丰本地人我都信了！”

“下次不叫你就是了，别在这儿闲着，赶紧回去干活！”

“真无情啊！”然后秦洺滚回了工位。

对于跟泰丰机场的合作，夏雩的态度是有了更好，没有也无所谓，毕竟一开始就没往这方面想。如今秦洺这么热情，他作为老板，自然不能打击员工的积极性，更何况这不是普通的员工，是自己的研究生同学，兼媒人。

若合作真能促成，对淅风科技绝对是好事，他们没做过机场场景，有了零的突破，才能寻找更多的客户。乘用车虽是主攻方向，但送到手的钱也断没有不挣的道理，说不定还能打开新的市场。

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