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第53节（第3页）

杜玫被这么每天都不开张给抑郁到了，饮食无心，怀疑自己半年内就会关门歇业。

高平江给她分析原因：“你，一过去不是珠宝行业的从业者，没有积累的客户，二这幢珠宝城是新开业的，客流有限，所以你没生意是正常的，有生意才是不正常。新珠宝城需要至少2-5年的时间养市场，你也需要1-2年的时间养自己的客户群。现在你刚开始，连第一步都没迈出，就想到要放弃，那么你就永远别想自己当老板。我下海经商的前五年，几番大起大落，债台高筑，资产负数，部分是我个人的问题，部分也是经商的客观规律。你比我踏实谨慎，相信你会走得比我顺利，我看好你。”

杜玫十分感动：“为了你这句话，我会坚持到破产为止。”

高平江笑：“破产后更需要坚持，等你破产破到债主看见你就像白日见了鬼，那你就......离发财不远了。”

一个月后，杜玫终于做成了第一笔生意，一枚戒指卖了4800元。从那以后，杜玫一般每隔两三天就会有一笔零售生意，但是不久后，开始有别的珠宝商从她这进货。渐渐的，杜玫的业内批发生意量远远超过了她自己的零售额。但是做批发，杜玫的利润率只在15-20%之间，而做零售，杜玫的利润率在300%以上，也就是说，她零售卖一件挣的钱，抵得上批发卖掉一批。杜玫当然更希望自己能零售上多卖点，但是张子淳和高平江却不这么看。

“资金周转率最重要，尤其是珠宝行业，有价无市是珠宝业最显著的特点，也是最难解决的问题。”高平江说，“我手里有非常好的翡翠，几十万一只的戒面，几百万一只的镯子，但是几年都卖不掉一个，资金全部困死。珠宝没有实用价值，珠宝的卖价由品质决定，而不是由成本来决定，所以，卖出去的才是珠宝，卖不出去，砸在自己手里的就是块石头。”

高平江鼓励杜玫：“你能卖出去货，尤其是能做批发，说明了你的设计很有市场。不要去想利润率的问题，好好做你的生意，不管是零售还是批发都是你的客户。起步阶段，积累客户第一重要，只有厚积才能薄发，你的努力会有回报的那一天的。”

新珠宝大楼装修好后，高平江公司的零售店在一楼，批发店在四楼，为了方便，高平江把珠宝制作室搬到了五楼的一个封闭的角落里。高平江自己在制作室隔壁弄了间办公室。高平江每天早晨在原公司大楼处理行政事务，下午基本上到潘家园来找张子淳和杜玫。

高平江现在只要不出差，几乎天天都会到杜玫店里来逛一圈，看她的新设计草图，如果有顾客进门，高平江就会代替贝晶当售货员跟人家瞎聊。杜玫知道高平江对市场比自己有经验得多，也敏感得多，他是在为自己收集顾客的需求信息，想到这么个大忙人，天天为自己做这种收效甚慢的细活，杜玫心里十分感激。但是高平江做得十分自然，使得杜玫想谢他都说不出口。

忠不忠，看行动。

杜玫多少有点感动，于是又骂了自己一顿：你想找死啊。

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一天，高平江来找张子淳，问他要和田玉的猫眼界面，说是有个台湾富商的老婆要。

张子淳跟高平江两人到和玉会所的地库里翻了半天，捡出一块不到一公斤重的接近羊脂白的一级白料来。高平江过了一周，拿了两个密封袋回来，小袋里面是一颗比大拇指甲大一点的戒面，另一个袋里面是剩余的戒面，大大小小都有，足有好几十粒。

高平江把大袋的递给张子淳，把那颗单粒的给了杜玫：“这颗戒面卖了四十五万，所以一定要镶到让客户满意为止。我已经叫我手下的那几个设计师在做了，但是他们的设计偏传统北京风格，你也试试，看看客户喜欢哪个。”

杜玫已经听不见高平江后面的话了，脑子里全是：一颗戒面四十五万，四十五万一颗戒面......

杜玫把那枚戒面倒出来，捏在手里，一面摸一面细看（传染上张子淳习惯性动作了）。戒面是椭圆形的，长度不超过2cm，宽度不超过1.5cm，略厚，有点像鱼眼睛那样的圆滚滚的鼓起来。戒面是高抛光的，和田玉硬度6.5，可以抛出玻璃体的效果，但是杜玫过去还没见过抛得这么这么亮的戒面。只见细腻洁白的弧面正中有一条细细的闪亮的光带，光带笔直清晰，虽然观赏随着角度的不同而变幻，但是即使用手遮住光，那道光带依然明晰可见。

杜玫惊叹：“怪不得叫猫眼，真像猫咪的眼珠子。”

杜玫花了很多功夫，做了好几款设计，其中有一款设计让高平江大感兴趣，杜玫用很厚的黄色K金像括弧一样从两侧把猫眼包起来，然后在这两个括号上各镶了4颗两分的碎钻，下面的环也设计的相当厚重，整个戒指体量巨大，有种暴发户的感觉。

高平江看得爱不释手：“怎么想出来的？”别人的都是各种盘钻的设计，虽然豪华，其实大同小异。

“想突出那条猫眼呗。”杜玫说。

高平江嘀咕：“不管那位富婆喜欢不喜欢，我自己要先做一个出来，太气派了。”高平江又问张子淳要了颗戒面，兴冲冲地的走了。

三天后，高平江就把戒指拿了过来，效果令杜玫和张子淳惊叹，高平江为了突出碎钻的反光度，虽然戒指是18K黄金镶的，镶碎钻的凹槽却用了18K白金，和田玉被这么两个金色的括号两边一包抄，更显得油润洁白，两排碎钻的辉映下，戒面中间的那条猫眼线闪闪发光，光芒流转不停，无限魅惑。

张子淳嘀咕：“令男人心动，但是给女人戴，是不是太彪悍了？”

高平江把所有的设计图和这枚戒指都拿去给那位台湾阔太太看，回来告诉大家，太太的老公把戒指留下了，太太自己并不喜欢这么男款的戒指，但是指定杜玫给她设计一款配套的。

“一笔生意做成了两笔，45万变成了90万。”高平江笑，“杜玫，你再设计一款，要跟原来那款风格一致，让人一看就知道是一对情侣戒，但是要女性化。”

杜玫又设计了一款，用18K金沿着椭圆的戒面镶了一圈，但是托子却做成圆型的，这样在托子跟戒面间就有了空隙，给人遐想的空间。杜玫让托子的边缘弧型伸展，也像那枚男戒一样镶了两排4颗的碎钻，突出猫眼的效果。两款戒指设计非常类似，但是女款轻巧得多，显得既豪华又妖媚。那位台湾太太非常满意。

高平江入账整整90万，跟张子淳平分了这笔钱。

张子淳跟杜玫解释：“真正的猫眼石是指金绿玉，是跟红蓝宝石同级的高档宝石，中国消费的人不多，平江库存里应该有卖不掉的高档货。我们平时说的这种猫眼那种猫眼，则是指有猫眼效果的各种宝石。和田玉里面碧玉有猫眼效果的多一些，像这种白玉有猫眼效果的，就5-6年前出过一批山料，此前此后都没见过，当时我一听说，赶紧进了一些一级白料囤了起来，这还是第一次拿出来用.......”

“我就知道你有，那对台湾大款想要这样的戒面很久了，但是他们在市面上根本找不到，那批山料是5-6年前出的，做手镯做雕件，早被用完了。”高平江笑着说。

杜玫心疼得丢了她钱似的:“做手镯做雕件！呜呜，好可惜，一枚戒面45万啊。”

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