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第90章 打个渠道战(第1页)

6中泽伸手揉揉她的头“我下去买药给你,可以么?”

窗外是台风加瓢泼大雨,安溪当他只是说说,抬手拨开他的爪子,转过头去不理他。几秒钟过后,是房门轻轻开启又合上的声音,6中泽出去了,房间里忽然静得只听见耳朵深处细碎的杂音。

大概半个小时过去,6中泽回来的时候,从头到脚都是湿透的,走过的地毯上,被流下的雨水打出一条深色的印记。他递过来一个粉白色的小药盒,外层的纸盒已经湿透了,里面用塑料铝膜封着两颗小药片“找了附近几家药店,只有这个,很抱歉……要让你吃这个。”

安溪接过来,按了一片在手上,自言自语“拜托一定要管用,千万不能……那么不巧就中奖。”房间里没有纯净水,她在吧台和冰箱附近翻箱倒柜,只拿到一瓶可乐。

6中泽站着看她“中了又怎样,又不是养不起。”

安溪仰头吞下药片,这就不是养得起养不起的问题“大概……会被我爸爸打断腿吧。”

6中泽耸耸肩,他有点难以想象,在这个年纪仍然会如此敬畏家人的管教,他自己的爸爸很早就去世了,凡事都要靠自己,被人打了自己打回去,在一次次鼻青脸肿里,拳头变得比别人更厉害。

读高中的时候,懵懵懂懂地学着接受金碧眼妹子的邀约,一起出去dating。因为穿错了衣服被人嘲笑,看语气和神态就知道他们是在嘲弄自己,却听不懂他们口中连篇的俚语。因为约了最受欢迎的女孩,被当地社区的白人男孩子集体捉弄,锁在厕所里一天一夜。他所有的冷静、处变不惊,都是这样一点点积累起来的、保护自己的壳子。

他有点羡慕安溪,可以在看不见的玻璃罩子里长大。

飞回去立刻就结婚的话,只是说说而已,问题不在6中泽这边,完全在于安溪,她的爸爸是个古板的老教授,她实在没有那个胆子先斩后奏。

事实上,安溪也完全没有时间考虑这个问题,她一下飞机就接到了厉德福的电话,之前上诉的二审,会在今天开庭。

厉德福已经请了当地的律师代理出庭,安溪在诉讼方面并不在行,坐在出租车上快地想了些庭审前后应对媒体的要点,给厉德福做了提示。怕他记不住,又在手机上一字一句打下来,给他送过去。

这场庭审进行了大半天,情况确实有些复杂,最后的结果不偏不倚,厉德福拥有商标的所有权,但是百诚实业也可以根据合同,正常使用。因为没有足够的证据表明,厉传青是在被胁迫或者欺骗的情况下,签下这份授权合同的。

原以为事情会在这里告一段落,没想到庭审有结果之后,让厉德福头疼的事才真正来了。

他的饮料产品,主要销售渠道还是在市里,不止一家市给他打来电话,说他的产品和百诚实业的产品,实在太过雷同,从确保产品选择多样性的角度考虑,卖场将选择只保留一种产品,另外一种就不再进货了。

一听就知道,是百诚那边给市施加压力了,百诚的产品很多,除了德福汤,还有其他的饮料、零食,跟这些卖场一直有深入的合作。卡住销售渠道,简直就是卡住了厉德福的喉咙。

这其实已经出了安溪应该负责的范围,可是她不甘心,不甘心一个好好的品牌,就这样死于竞争手段。

厉德福在电话里,喋喋不休地抱怨“要是这个月没有销售额,早先定好的更新生产线,就没着落了,答应了孩子们的电脑钱,也拿不出来了。”

安溪敏锐地抓住了字里行间的信息“厉叔,什么电脑钱?”

她这还是第一次听厉德福说起,原来他一直在资助贵州山区的小学生。早先因为他用的药材,有不少都产自贵州,一年里总要去那边几次,一去就要进山。山里那些孩子的状况,让他放心不下。如果不是当初没好好读书,他也不会在做生意的时候,被人骗得走了那么多弯路。

这些年,厉德福一直没间断地在给贵州的孩子捐钱,用来修楼、买书、买电脑。

做慈善的企业家,安溪见得多了,海德还会专门帮人设计慈善活动方案。可是做了慈善从来不提的企业家,她还真是第一次见。

“厉叔,”安溪在电话里坚定地说,“你要是信我,咱们再拼一把,来不来?”

她给厉德福支了个招,让他跟市卖场那边说,再观察三个月的销售量,如果三个月他的产品销量都不如百诚,他就主动退出销售渠道。可要是他的销量过了百诚,那就得继续给他铺货。

厉德福照做了,卖场那边也答应了,估计根本没觉得他会有一丁点儿希望。安溪让他趁热打铁,落实成了白纸黑字的合同。

百诚那边的广告,基本上一天也没停过,不住地推荐他们自己红罐包装的产品。

安溪这次却不再安排回应了,她告诉厉德福忍一忍,第一个月过去,厉德福的产品销量,毫无意外地惨败。

第二个月,情况仍旧如此。

第三个月过了三分之一,一篇推文忽然开始在网络上四处转载,“这位还在穿草鞋上班的老中医,竟然已经捐出了一个亿”。里面的主人公,就是厉德福,内容是真实的,厉德福去草药车间的时候,的确是穿草鞋的,捐款数额也反复累加过了,的确已经过了一个亿,但是写得很精彩,欲扬先抑,把厉德福土里土气的外形特点无限放大,最后那一个亿的效果,就特别震撼。

末尾处用了一点鼓动人心的效果,招呼大家去买蓝罐的德福汤,这是种“每喝一口,就有一个贵州孩子可以多读一天书”的饮料。

效果是一点点显现出来的,起先蓝罐的销量上升时,卖场还没有明显的感觉,只是补货更勤了些。有越来越多的人,整箱整箱地买回去。再后来,蓝罐产品根本供应不上,卖场里的销售人员,试图向顾客推荐百诚的产品,可是消费者根本不买账,点名就要“捐款一亿”的那种。

还有那种做活动、开运动会的,买哪种饮料都是买,索性直接批量订货。

最后半个月的销量,完全反了前面两个月,按照合同约定,厉德福不但保住了销售渠道,还获得了优先选择促销位的特权。

在他眼里,安溪简直就像仙女下凡一样,没有什么是她办不到的。他在电话里感慨“哎呀,莫有想到啊,捐款还有这种好处咧,当初捐出去的时候,我可莫有想着还要赚回来。”

安溪也觉得很欣慰“厉叔,你做好事不求名,这是对的。不过,咱们国人的传统,就是比较含蓄,不喜欢自夸,也可以适当地学学西方人,该自我表现的时候,也可以自我表现一下。”

这事情刚好忙得过了月底,安溪想起来自己的总结还没写,晚上十点多钟,不得已又回了趟办公室。

原本准备了邮件就走,却意外看见杨凯成的办公室亮着灯。

她走过去,本想问一下要不要帮老板买个夜宵,却现门敞开着,杨凯成坐在办公桌前,什么事也没有在做。他咳嗽得很重,不住地喝水都压不住,从抽屉里拿了好几种药出来,一口气吞下去。

杨凯成抬头,看见安溪站在外面,和颜悦色地问“小安,今天要加班么?”

“没有杨总,”安溪实话实说,“是有个文件存在公司电脑上,打算回家改改。刚才看到你办公室亮着灯,还以为你在加班。”

杨凯成低头笑一下“是啊,这个时间出现在这里,是应该加班的。”他招手叫安溪进来坐下“你觉得海德怎么样?加班这么多,赚的不算少,都是辛苦钱,算一家好公司么?”

安溪想了想,拍了个自肺腑的马屁“选工作的话,行业、公司、老板,各占三分之一。前面两项,海德应该有八十分,最后一项,海德有一百二十分,平均下来,是个好公司。”

她说的是真心话,杨凯成骂人的时候也很凶,骂完了又会在晚上自掏腰包,给加班的同事买夜宵,每人一个肯德基全家桶。小姑娘们抱怨太油腻了,再说也吃不完,他就一副霸道总裁的样子说“吃胖了的话,海德养你。要是吃不完,就带回去,故意让关心你的家人看到,在海德加班,是绝对不会饿肚子的。”

杨凯成笑了“安溪,你知道么,我亲眼看着你一天天变狡猾了。”说到这,又是一阵猛烈的咳嗽。

安溪有点担心地帮他接了杯温水“杨总,我看你最近咳嗽得很厉害,即使工作忙,最好也去医院看一下。现在病毒感冒特别厉害,公司里最近好些同事都中招了。”

杨凯成伸手摆弄着药瓶,神情有些落寞“谢谢你关心,员工希望老板早点好起来,而不是快些生病死掉,是不是说明我还是一个不错的老板?”

他今晚好像特别在意,别人对自己和海德的评价,得到肯定回答以后,才说“小安,我已经找医生看过了,不是病毒感冒。”

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