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老板娘也想到了这一点,“之前我都是专门去城里一家卖香膏的铺子进的货,每个光成本都要八文钱,再加上耽误的时间和人工费车马费,每盒香膏最起码要十文钱,我还要赚钱,这香膏的价钱也就低不下来,导致香膏卖的不好,除了富贵人家,一般人家是不会买的。如若你给我的价钱只要四文钱,那么我卖八文钱一盒,每盒赚的跟平时一样多,但买的人却会多起来,总体我还多赚了。”
老板娘说到这,看着黎茉的眼睛带着笑,“黎妹子,这样的好生意我哪里会放过?”
黎茉也笑了,直接道:“那正好,我今日带了几盒,月姐你可以试试卖的效果。”
老板娘越发对黎茉佩服了,这个小娘子,压根跟村妇二字搭不上关系,甚至比一些大家闺秀还要秀外慧中,眼光独特。这样的女子,落在这普通的乡镇里,也不知是幸还是不幸。
下午,老板娘将黎茉带来的五盒香膏摆到了展示架上,和原本的香膏摆放在一起,却单独标价,用专门标价钱的小木片标注上八文钱一盒。
这下子,但凡进店逛逛的客人,看到标价只要八文钱的香膏,都忍不住开口询问一番,特别是那些穿着普通的妇人,几乎看见就没有不问的。
老板娘自然一一回答,再用上做生意的好口才,一下午不出一个时辰,五盒香膏就卖完了。
老板娘欢喜不已,特意进了化妆间对黎茉说了这事,“妹子,你的五盒香膏已经没了,刚刚两个妇人一起过来,只剩下最后一盒,有个妇人没买着,询问我说还有没有,我答应她明天就有了,你明天可得给我再带点,不对,要多带点,带着几十盒过来。”
黎茉想起家里剩下的香膏数量,道:“我家里的存货也不多了,明天我只能带二十盒过来,之后再做,做好了我再给你带。”
老板娘本想让她多带一点,既然这样,二十盒先卖着也可以,只百般叮嘱让黎茉快点多做些带来。
黎茉点头应下,心里十分高兴,这下子又多了一笔进项。
不过,家里的香膏不多了,得多做点,明天可以让宋大山趁着下午有时间的时候先去后山把花采好,等晚上回去的时候抓紧时间把香膏做出来。
这时候,前面有人喊老板娘过去,老板娘来不及多说什么,匆匆到前面做生意去了。
暂时没有化妆的客人,黎茉拿出小宝书包里的小木棒,开始教小宝十以内的加减法。
只是还没等教小宝两句,老板娘就去而复返,后面还跟着一个人。
老板娘将后面的人引到黎茉跟前,对那人介绍道:“芸娘,这位就是我家铺子里的妆娘,你跟我一样,也叫她黎妹子好了。”
说完之后,又对黎茉道:“妹子,这是我从小的手帕交,叫芸娘。”
黎茉站起来向来人福了一礼,“芸姐。”
芸娘也福了一礼,道:“听说月娘的这间铺子里来了个了不得的妆娘,这不,我立马就跑过来看看来了。”
老板娘掩嘴笑,“我这妹子昨天才正式开始来我这里化妆,怎么你今儿个就知道了?你那么忙,我可不信你有时间和妇人们闲聊。”
芸娘挥挥手道,“你忘了我干什么的啦?今儿个中午黄夫人去我那里吃饭,她一见我就跟我说起来你这边请的妆娘的事,听她说的神乎其神,把我勾的好奇得不得了,过了饭点我就把店丢给伙计跑过来你这看看了。”
月娘听得原因,揶揄地看向她,“我看你不是好奇,是心痒了吧?”
芸娘被说的脸一红,推了老板娘一把,“哪有,就是好奇嘛。”
老板娘却笑得更开怀,“我还不知道你,就恨不得天天折腾你那脸。”
芸娘不服气,“说的你不折腾似的,跟你比我可比不上,最起码我没有每天都化妆。”
老板娘没好气,“我是开胭脂铺子的,我能不化妆么?你呢?你可是天天进厨房的,你化妆有什么用?还有你这皮肤,越化越糟糕,大夫都跟你说了少化妆,你还不听。”
说到这个芸娘就沮丧起来,眉头也皱了起来,“我也不想啊,可是脸上那样,不化妆怎么见人?每天那么多客人迎来送往的,要是不遮一遮,食客们都要倒胃口了。”
老板娘也知道是这个理,可是看好友的脸,还是忍不住叹口气。
老板娘不再多说,看向黎茉,道:“妹子,给你芸姐化个妆。”
黎茉虽然不知道具体怎么回事,但也从芸娘的脸上看出来了,这芸娘,脸上不少痘痘和痘印,化妆也没完全遮住,大概说的就是这个吧。
黎茉让芸娘坐下,先给她卸妆。
芸娘脸上的妆真不少,大概是为了遮住痘痘,粉抹了厚厚的一层,看着颇为不自然,这下子卸了妆,感觉脸都轻松了不少,不过,这脸上的痘痘也完全显露了出来。
芸娘也看见自己镜中的脸,重重叹了口气。
她这脸不知道看过多少大夫吃过多少药,可是总是根治不了,有的好不容易消了,其他的又长了出来,脸从来没干净过。大夫说不可多化妆,不然不利于脸上的痘痘消逝,可是脸这么难看,不化妆遮盖,怎么打开门做生意?
黎茉看着芸娘脸上的状态,伸手摸了摸她的皮肤,问道:“芸姐,你平时爱吃辛辣的么?”
芸娘摇摇头,“不太吃,我爱吃些清淡的菜。”
“那你睡觉睡的晚么?”
芸娘还是摇头,“不晚,一般戌时就睡。”
听了她的回答,黎茉大致知道她的痘痘是怎么回事,“芸姐,你的脸是油性皮肤,本身就容易长痘。”
芸娘和老板娘都满脸不解,“什么叫油性皮肤?”
黎茉这才想起来这个时代还不知道皮肤的分类,当然听不懂油性皮肤是什么。
黎茉想了想,解释道:“油性皮肤就是脸上容易出油,经常油油腻腻的。”
芸娘激动地点头,“对对对,我就是这样,脸经常油腻腻的,平常化妆一会就花掉了。”
老板娘也好奇地问:“难道长痘子的人就是因为生了油性皮肤?”
黎茉努力用最简单易懂的话语解释道:“不是长痘子的人都是油性皮肤,有很多原因都会让人脸上长痘子,但是油性皮肤的人比较容易长痘子,油性皮肤常常出油,就会把我们出汗的那些小毛孔堵住,一旦堵住,身体里面的东西出不来,就会发炎,在脸上就成了痘痘。”
芸娘大致懂了,急忙问:“那怎么办?有没有什么解决办法?”
黎茉想想,觉得芸娘大概是内分泌有问题,需要内调,这个她没办法解决,只能靠大夫了。
但是外部皮肤的保养她还是大致知道一点的。
这油性皮肤,一定要注意清洁,保持皮肤干爽,然后少接触油腻。
黎茉将这注意事项都和芸娘细细说了,芸娘却苦着脸摇头,“你说的清洁皮肤还好,但少接触油腻这事,我是万万办不到的。你可能不知道,我是开酒楼的,我家酒楼的招牌菜都是我掌勺的,那是我家的独家手艺,只能我做,这天天的在厨房里熏着油烟,哪里能不接触油腻。”
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