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第十九章 陈星的战略布局(第1页)

【叮!】

【检测到“初露锋芒”任务有新进展,新品布会已召开,销售额正在统计,好评度正在统计,统计时间为9o天!】

陈星走在深城会议中心的后台走廊,正准备从后门离开布会,系统的提醒音让他脚步一顿。

九十天时间吗?

也好。

三个月刚好暑假结束,那就让暴风雨来得更猛烈些。

他现在除了想“吃掉”菠萝公司与完成新人任务外,还在为友商布局一盘大棋。

龙兴科技现在缺什么?

毋庸置疑,就是钱!

想赚钱的途径有很多,最简单,陈星完全可以将龙兴x1售价改为三千元。

三千元,照样有人买单。

那样的话,单台手机产生的净利润能到一千五,售出一万台就能净赚千万!

但!陈星没这样做!

他谋的不是眼前小利,而是整个龙国手机用户市场。

游戏用户,商务用户,搞机用户,学生党,等等党,白领精英,老年群体他全都要!

等用户市场抢占到一定规模,改变了用户习惯后,他就可以正式落子收割友商了。

为此,他制定了四步。

第一步,新品布会,公布最新技术。

第二步,薄利多销,抢占用户市场。

第三步,改变用户用机习惯,让其产生依赖。

前面两步很好理解,就是利用自身的技术优势和价格优势,迅吸引庞大的用户基础,扩大自己的市场基本盘。

等覆盖到一定规模后,第三步就悄然声息地开始了。

当用户习惯于使用12o快充,十分钟就可以充满电量,他还愿意用回15充电器,五六个小时才充满电量吗?

当用户习惯一机全网通,拥有多个手机号的时候,他还愿意用回单网定制机吗?

很显然,都不会愿意!

由俭入奢易,由奢入俭难,一旦用户的用机习惯改变,就不会再轻易更改。

掌握快充技术专利和全网通4g基带芯片专利双技术的陈星,就可以向龙国,乃至全世界手机友商谈专利费的事情。

想不给?

你看用户答不答应!

这,就是第四步,专利流氓,把同行友商全变成打工仔!

除此之外。

一旦建立起庞大的用户基础,陈星就拥有了谈判话语权,特别是在软件应用端。

软件应用端的企业,例如企鹅、百度、网易这些做软件与游戏开的公司,它们每年都需要交一笔平台上架费给手机厂商。

只有交了平台上架费,厂商们才会将它们的软件放到应用商店供用户下载,不然的话,只能浏览器去搜索下载。

这笔上架费用从几百万,到几千万不等,手机用户数量越多,谈判的筹码就越足,最后获取到的利益就越丰厚。

可以这么说,只要拥有了庞大的用户基础,就相当于拥有了市场的定价权,没有人再敢不看你的眼色行事。

等这四步都实现了,龙兴科技公司就相当于手机企业背后的大Boss,再也不需要担心资金,因为友商无时无刻都在为它供血,陈星也能大展拳脚,不再局限于手机制造领域!

至于龙兴x1的1oo元净利润,他也并不太在意,正如布会所言,这款手机是他带给用户的见面礼,但同时,也是为友商埋下的定时炸弹。

不过能压到1599的这个价格,陈星确实尽力了,每个环节都做到了亲自把关,省去了大部分专利使用费和市场宣传费。

先说专利使用费。

顾名思义,就是使用专利需要交的钱!

每台智能手机上市前,厂商都会替用户一次性交清专利费,其中包括sd存储技术,蓝牙、aac文件格式、mp3、操作系统……

而在这众多专利中,基带芯片的专利使用费是最高的,特别是目前最先进的4g技术,可以占到专利费总和的7o%!

因为是自研基带芯片,这部分费用就直接省去了。

同时龙兴x1采用的是联科处理器,它们现在为了和髙通公司抢夺市场,压根就不收专利使用费,无形之中又省了一笔钱。

至于市场宣传费,陈星只花了五十万给自己的新品布会买了点热度,没想到爆火了,登顶了热搜榜榜。

相比较于友商动辄千万,铺天盖地宣传,他几乎把每一分钱都花在刀刃上,最终才定下了1599的新机售价。

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