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第16章 这才是谈业务的正确姿势(第1页)

等昨天来的那些客人都到齐后,刘易洲带着刘书睿陪这些人共进早餐。

当然,这一次是早餐,不需要用酒来表示热情好客。

那些客人昨晚就受到刘易洲的热情款待,今天对刘易洲的态度也是十分的友善和气。

有两个代表甚至已经提前表示要跟奥达合作的意向了。

刘易洲也没窃窃自喜。

因为,他需要的成果,不是三瓜两枣。

成年人,历来都是全部都要。

吃完早餐后,刘易洲就带领他们进厂参观。

刘易洲的二叔刘业全这时候依然没有出面,而是放权任由刘易洲和刘书睿全程负责对接和洽谈。

刘业全的想法是,先让两个小年轻出面锻炼一下怎么跟客户打交道,谈成了自然最好,谈不成到时候自己再出面也不迟。

不过,听了刘书睿汇报昨晚刘易洲招待前来的客人的情况后,刘业全就更加放心了。

有刘易洲这个侄子在,估计根本度不需要他刘业全出马了。

不过,在欣喜之余,刘业全也产生了不少疑惑。

刘易洲这小子也太会来事了!

怎么以前一直没察觉到这小子有这方面的潜质呢?

……

在整个参观工厂的过程中,刘易洲也没跟那些客人聊什么产品啊市场啊之类的。

反正就是与产品有关的东西一个字也没提,而是问昨晚有没有玩尽兴,有没有睡好,下次有机会继续等等。

在一旁的刘书睿看着刘易洲舍本求末,心都急成热锅上的蚂蚁了了,心道这下要黄了,然后开始心痛昨晚花出去的那三万块经费了。

但让人意外和惊喜的是,在参观不到半个小时内,刘易洲当场就敲定了7笔单子!

而剩下两家没当场敲定的,是因为来得是副总,说没办法当场拍板,有些细节还需要请示老总后才能决定。

不过到了参观差不多结束的时候,那两家一开始没当场拍板的客人,也给了明确的准话,他们也愿意跟奥达公司合作!

于是,一个小时不到的功夫,刘易洲就跟前来的9家厂家都达成了合作!

刘易洲这出人意料的效果,让刘书睿直接惊掉了下巴,心中更是冒出了一连串的感叹号和问号

自己辛辛苦苦跑了一个多星期,却没有一家厂家的负责人愿意接待自己,更别提谈什么合作了,但现在刘易洲只用了一个小时不到就搞定这些人了!

真的是没有对比就没有伤害啊!

刘书睿开始默默的佩服自己这个堂弟了。

不过,在佩服之余,刘书睿更多的是困惑。

刘易洲明明也没重点向这些客人推介厂里的产品啊,只聊着吃吃喝喝和风花雪月就让这些人下单了!

到底为什么?

等那些厂家走后,刘书睿终于忍不住了,干脆就把自己的疑惑跟刘易洲和盘托出了。

刘易洲看着自己这一脸迷糊的小堂哥,也觉得是时候给他上一堂课了,于是就说

“书睿,今天我们好好聊一聊谈业务的正确姿势。”

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