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可他们一个小嘴巴拉巴拉灌彩虹屁,一个眨巴大眼睛像弱小可怜又无助的修狗勾,沈丽姝也很难再坚持原则,一不小心就点头了。
沈丽姝:我也不想的,可是他喊我仙女耶!
而徐林徐鹭一看更小的表弟都能去玩,他们撒泼打滚也要去!
于是好端端的拜访客户之行,被他们弄成了带小朋友秋游。好在大头叔叔自己也带上了六岁的大儿子,小朋友们多还更有趣,便也乐见其成了。而被拜访的对象,乍一看还以为是外孙带他的小伙伴来看望自己,那叫一个热情款待。
大头叔媳妇姓陈,他老丈人去世多年,但丈母娘陈老太还健在,看得出来陈家兄弟确实发了财,也孝顺老母亲,他们家住的宅子颇为豪华,陈老太是从正屋出来迎接他们的,身边还有个伺候的年轻丫头。
这是沈丽姝看到的第一个“下人”,听说林里正家里也有长工,还请了个专门洗衣做饭的婆子,但她还没去林家,只是听闻并不算亲眼所见。而且这两者是有本质区别的,长工和婆子签的是类似劳务合同一类的文书,只是出来打工,就像徐大舅跟东家的关系一样,东家可以解雇你,你也可以把东家炒鱿鱼,去谁家打工不是打工呢?
但丫鬟一旦签了卖身契,就从人变成了主家的财产,且不说生死由人,生命财产安全都没了保障,想要脱离奴籍重新成为堂堂正正的良民,往往需要奋斗半辈子,还要加上一点运气造化。
总之这是沈丽姝穿越后第一次接触到封建时代最糟粕的东西之一,以前她就知道它们的存在,但亲眼所见,还是忍不住唏嘘了一把,也只能事不关己的安慰自己,好歹陈老太看起来挺朴实,给她打工应该不至于提心吊胆。
陈老太确实待人热情,得知沈丽姝一行人是有事拜访,也坚持要留他们吃午饭,一边搂着宝贝外孙问他想吃什么,一边让人去前面刘地主家喊在那里做客的几个儿子回来。
陈家兄弟一听是老母亲喊他们,也麻溜的回来了,后来听沈丽姝讲明来意,还以为是小孩子过家家,失笑摆手道:“这也用得着你们这么多人跑一趟?林妹夫叫人带句话就是了,家里还有百来斤炭,我们叫长工挑了送过去。因着是去年的旧炭了,若是全都要,就算个整数,给三百文便是。”
他们嘴上说着小事,把这事当小孩过家家,但是在商言商,该收的钱却没客气。沈丽姝很喜欢跟这样的人打交道。
而且陈家兄弟嘴上没说给优惠,却是实打实打了大折扣的,她依稀记得,城里冬日的木炭高达六文钱一斤,遇到寒冬或是下雪天还要涨价,陈家百来斤木炭只收三百文,相当于半价出售,比沈丽姝预计的还便宜,她立刻从荷包里掏出一两银子,“这一百斤炭我们要了我,剩下的钱作为定金,我们之后还要更多的炭。”
饶是陈家兄弟家境殷实,也被小姑娘出手的大方惊了一下,但很快也爽快接过来了银子,“往年我们是半个多月后才开始制炭的,既然你现在给了定金,提前一些时日也不碍事,但这炭最快也要半个月才能制好,另有就是新炭不能跟旧炭一个价钱,看在林妹夫的面子上,每一百斤我们可以按四文钱的价格卖,但是少于一百斤,就要收五文了。”
沈丽姝表示可以,“那就先定两百斤的,往后再定都是这个价格吗?”
陈家兄弟看了看旁边完全插不上话的大人和几个男孩,最后点头还是:“可以。”
第33章
大股东。
沈丽姝发现自从回了通许镇,无论是跟林叔叔还是陈家兄弟的沟通,都十分顺利且愉快。
他们对她一个小姑娘出面谈正事,且没有征求同行人的意见就自己拿主意的情况,眼底并非没有疑虑,但他们却并未提出半点异议,连出声质疑她的行为都没有。
尤其是陈家兄弟的态度表现得尤为坦然,狐疑归狐疑,生意还是要照常做的。
沈丽姝仔细想想,这应该跟他们思想是否开明没半毛钱关系,他们不反对单纯只是因为没必要,送上门的钱不赚白不赚,也不用考虑她抛头露面搞生意是否会引来流言非议的问题,反正流言怎么传也传不到他们头上。
那么陈家兄弟可以事不关己高高挂起,别人是不是也同样如此呢?
想到这个可能,沈丽姝就忍不住开心。
她不怕困难阻碍,但这种麻烦能没有最好就没有吧。
不过比起那点欣慰,更让沈丽姝兴奋的,自然还是顺利跟木炭供应商谈好了合作这件事本身。
比起市面上一斤六文,但可能还要视情况涨价的木炭价格,陈家兄弟给的四文一斤出厂批发价,看似没优惠太多,但是以他们对木炭的消耗量,这就能节省下一笔不小的成本了。
沈丽姝其实觉得,陈家兄弟既然能以三文一斤的抄底价把陈炭给她,就说明这个定价他们也是有赚头的,她若以长期合作、需求量大为由多磨一阵,再把徐二舅和他们妹夫的关系搬出来,是很有可能把谈到三文一斤的。
只是这样就把价格压得太狠了,万一让供货商心里存了疙瘩,日后一看他们的烧烤生意红红火火、日进斗金,心中不平衡,随便搞点小动作整他们,岂不是得不偿失?
自打看到大人小孩都那么为他们的烧烤疯狂上头,沈丽姝现在信心多到几乎要膨胀了,如今她要考虑的已经不是赚不赚钱的问题,而是赚多少的问题了。
在那之前,她也常把“日进斗金”挂嘴边,把这当成是美好的愿景,但从昨天起,沈丽姝莫名相信他们真的可以日进斗金。
于是,拥有强大自信的沈丽姝开始考虑可持续发展,而不是竭尽所能的薅羊毛,从陈家兄弟犹豫之后,还是果断答应她日后不提价这个细节,沈丽姝就知道她的选择没有错。
拥有一个诚信可靠且稳定的供应商,可比占一时的便宜来得划算。
沈丽姝笑盈盈道:“我知道陈叔叔你们是十里八乡出了名的诚信人,那就这么说定了,木炭制好了只管叫人带口信,到时候应该是我二舅过来取。”
来的路上,沈丽姝就跟徐二舅商量过,如果谈得顺利,这段时间就请徐二舅帮他们提货运送木炭。
徐二舅自然是满口答应,甚至连报酬都不要,他表示农闲歇着也是歇着,能帮他们做点什么再好不过,要不是沈丽姝目前不招成年员工,而且沈家也住不下这么多人,他甚至很愿意去城里帮他们照料烧烤摊。
至于开春后徐二舅需要忙地里的活,无暇帮他们运输的问题,沈丽姝并不担心,她想那个时候自己都赚大钱了,还能解决不了这种小事吗?
所以她谈完正事,当场就把负责接头的徐二舅介绍给了供应商。
徐二舅不但代表甲方,更是陈家兄弟妹夫的好哥们,以前也是见过的,这会儿自然而然聊了起来,场面十分热络,陈家兄弟就差没拍着胸脯保证,他们要多少木炭就有多少木炭,绝对不会掉链子云云。
沈丽姝顿时更放心了。
其实按照她的习惯,这种协议应该认真写进了合同互相签字盖章才稳妥——她出门前连写合同的纸笔都准备好了,为此还征用了小老弟的书包。
沈文殊和沈进殊这次回镇上就是为了上学,别的小伙伴只要带吃的玩的回家休假,他们却要带上行李和文房四宝。换洗衣物当然是沈爹帮他们背,至于文房四宝,哥俩还正在新鲜的阶段,拒绝了哥哥姐姐的帮忙,自己一路背着来到了姥爷家。
用的就是沈丽姝特意给他们缝制的书包。
沈丽姝给他们做书包也是出于偶然,那天她娘随口提了句,大意是给兄弟俩做完衣服,刚好还剩一块料子,不如也给小弟做一身。
他们家沈小二那个大冤种一听就不乐意了,撒泼打滚不让母亲拿他们的料子去给臭弟弟做新衣服。
沈徐氏就是随口一说,小儿子捡哥哥们的衣服也够穿了,不做就不做吧,反正小家伙也不懂这些,新衣服可能还没有哥哥姐姐随手给的微笑让他欢喜,但是已经破防的二儿子却哄不好了,沈徐氏无奈之下只能习惯性求助大女儿。
沈丽姝一开始只觉得她娘太好性儿,竟然会被二弟那个小破孩拿捏,然而当她得知二弟竟然长这么大才第一次做新衣服的事实后,她震惊了。
上辈子是独生女、这辈子也是长女的沈丽姝,还从来没体会过只能捡别人旧衣服穿的感受,她平时也没有注意过二弟的窘迫,可能是因为他们家的孩子还不算太多,小孩子长得又快,大弟根本来不及把衣服穿坏磨破,就又长了个子要换新衣服了,换下来的传给二弟穿,还是干干净净、连补丁都没有的。
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