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看到自己对面的这个小女生并没有因为自己的话,露出难堪的表情,甚至之前的笑容也没有变化的时候,赖成荣在心里对林宜兰的评价又高上一成。
“林小姐,你也不要觉得我说话难听,我看你也似乎也不是什么都不了解的人。”
以前为了做项目她什么难听的话没听过。她面上认真,点点头,“赖总,你既然都来,不如也把您对您父母房子的设计想法和我谈谈。
俗话说得好,买卖不成仁义在,而且我也厚着脸皮抬举自己一下,万一我的想法能让你父母的房子盖的更好,您也不算完全浪费了时间不是。”
赖成荣抬眼看了林宜兰一会,表情莫测,然后笑了一声,“行。不过我也提前和你明说了,就算我采纳了你的设计想法,恐怕也不能给你什么费用。”
这一点,林宜兰自然知道。对于设计师来说,有时候为了和客户打好关系,让客户“白嫖”自己的设计想法是非常普遍的事情。
见林宜兰的态度还算诚恳,赖成荣慢慢地谈起了他打算给父母盖的房子。
“本来我是想带着我父母一起去港城生活的,但是我父母拒绝了我的提议。不知道你们年轻人能不能解老一辈的那种顽固,让他们过好日子还不愿意。
真是所以我就想着在老家盖个房子,尽可能让他们在这里生活好一点。”
“其实我对房子的设计要求很简单,可以多花点钱,但是必须让我父母用上最好的东西,过上最舒坦的生活。
尤其是让以前的那些看不起我们家的人,看看我赖成荣现在让父母过上了好生活。”
“不知道林小姐对这套房子的设计,有什么想法?”
林宜兰听到他这个要求,丝毫不意外,她上辈子见多了那种暴富后客户盖房子提出的要求,大多和这位赖总相似,具体要什么不知道,但是就是要最好的。而且还有一点也和这位赖总一样,不说具体的设计要求。
她先是从自己书包里拿出了一个本子和铅笔,然后淡定地把这位赖总的要求概括了一遍,“我也是为人子女的人,自然非常理解赖总的做法,如果我挣了钱,我也是必须让自己父母过上好日子。”
“不过我也理解赖总您父母的想法,人年纪大了,自然是希望周边都是认识的人,也是自己熟悉的环境,这样才能让自己感觉到安全。”
“因此我非常赞同赖总给父母在村里盖房子的做法。”
这下,赖成荣看林宜兰那叫一个满意。
虽然内地的这个大学生设计水平不知道怎么样,但是说话的水平还是很不错的。想到他提出给爹娘盖房子后,村里那些人,还有家里那几个兄弟反对的声音,赖成荣就觉得不爽。
让去港城过好日子不去,他都退一步,出钱给他们在村里盖房子了,还有那么多事情,真是有点没意思了。
不就是怕他这个小儿子做得比老大、老二好嘛,村里人不就是怕他们家这个过得倒数的人比他们那些书记、主任家里好嘛。
林宜兰看出来赖成荣的满意和得意,不过她没有继续吹捧下去,而是话锋一转。
“但是,赖总,您具体对房子的要求是什么呢?让父母住的舒服方式有很多种,用上最好的东西,是您认为的好,还是您父母认为的好?”
把握住客户心里的标准很重要。
对于这一点,林宜兰从业那么多年深有感慨。
出钱方有出钱方的标准,使用者有使用者的标准,甚至如果中间还有第三方,甚至第四方,他们还会提出其他的标准。
见赖总没有说话,林宜兰就把自己本子摊开,把铅笔拿在了手上。
说起来这个本子,还是她自己亲手缝钉的。这个时候的a6大小的空白本真的难买。
“赖总,既然您还在考虑,不如听听我这个旁观者的看法和意见如何?”
赖成荣表情淡淡的,让林宜兰看不出什么情绪,只看见他轻轻地点了点头。
得到了许可,林宜兰松了一口气,她对拿下这个项目又多了一份信心。
“赖总,我可能要给您泼个冷水,我知道您肯定希望尽可能给父母最好的,但是我强烈建议您最好不要在房子外墙上做太多文章,尽可能和村里保持同一个水平。
这是为您父母,以及您家里其他几个兄弟的安全着想。”
“您在港城做生意,想必对港城的社会团队有一定了解吧。”林宜兰这句话说得意味深长。
赖成荣立马变得警惕,他盯着林宜兰,“你什么意思?”
林宜兰无奈地解释:“我不是说京市现在的治安条件不好。您做了这么多生意,在社会上的经验比起我们这些年轻人多多了,也清楚内地现在是大变革的时期,更明白这种时候社会和人心都容易发生大变化。”
“这种时候太引人注意,却没有自保的能力,真的不是一件好事。”
这话林宜兰说得是非常诚恳了。
她虽然不清楚八十年代国内的乱象具体情况,但是未来几年的严打是有数的。
之所以会进行严打,很大程度就是由于社会动乱、不安定导致的。
如果这位赖总一片好心想让父母住上好房子,却因此让父母被不怀好意的人盯上,甚至伤害,恐怕是一件让人非常难受的悲剧了。
赖成荣明白了林宜兰的意思后,脸上表情变得略微严肃了一些。“你说说你的设计想法?”
“我爹娘现在和我大哥住在一起,家里房子加院子一起应该不到一千平方米。说起来我们家能有这么多的地,当初还多亏了我爹呢。”赖成荣边说脸上边露出怀念的表情。
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