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“你好，我是青翠小区楼盘的销售经理马建军，请问您是看房吗？”马建军主动上前，类似的话他已经说了无数遍，大多数十次九次最后结果都是进来参观，卖出去的房子少之又少。

林文直接问他：“每平方米房价多少？什么格局？”

“每平方面积六百块，我们有一室两厅，三室两厅的房子，全都是开发建好的房子，地段优良靠近学校医院。”

“六百？”林文吃惊，这才一平方米，他除掉吃喝存一年的工资说不定还只能买个厕所，之前看的两个楼盘都只要四百。

马建军熟门熟路介绍：“六百已经非常低，b市h市这个时候房价差不多是一千五到两千，市区也有八百到一千，我们这边县城已经算是最便宜优惠的价格。最近公司搞活动，买房我们房地产公司会介绍装修队，装修费比市价便宜两层，中间不赚一分钱介绍费。”

林深深听的眼前一亮，九九年就是个分水岭，零零年到后面什么都水涨床高，日日创新高，唯独工资拖拖拉拉不见涨幅，过年后购买力底下才涨起来一点，不过那时候钱已经没有一年前经用。

上辈子林文选择到市区买房子不到县城，一是因为她在市区读大专，二是县城的房子比市里居然持平甚至高出一点，地段也不是很好，两项比较林文自然选择市区的房子。

六百一平方，三室两厅房子按后世的设计差不多也是一百八十个平方米，价钱折算成大概十万左右。

现在的房子自然不会像以后设计的那么有利用空间，她估算九九年三室两厅的房差不多要少三四个平方米，客厅主卧的面积都要少掉一些。

县城一平房就要六百块，他工资才九百，要是以前他绝对问完马上走，不过黄英做服装赚了点钱，他才有底气继续呆下去。

马建军看林文有详谈的意思，精神一振，介绍林文去看三室两厅模型户型。又相继出具了规定售房的五证，林文看到国有土地使用证，商品房内外销售许可证，觉得青翠楼盘比之前看的那几家靠谱。

只是价钱贵两百，不过那几家要不就是拿不到房产证，要不就是预售，再便宜也没有用。

商品房模型设计的精巧，小区内有公共健身区，内带小型湖泊，古色古香拱桥小亭。每套房子大概七层楼，最顶楼复试楼盘，自带一个小型露顶阳台。

趁着林文磨琢房型，马建军来回倒了几杯茶水，招呼着黄英他们到旁边沙发座上休息，热情招待。

“大嫂，这你您儿子女儿？”

林文黄英两夫妻相貌都不出众，甚至普通的不能再普通，身旁跟着少年少女相貌却十分出色。少年身高挺拔，眉目俊朗，脸上隐隐有父亲的影子。

少女长相漂亮，圆溜溜眼尾上翘的双眼尤其灵动，皮肤白皙，眉目间竟是跟谁也不相似，马建军实在猜不出来是侄女还是女儿。

黄英白胖脸庞带着得意：“我儿子女儿，两个孩子都挺会长光挑父母的优点，学习成绩也都不错，老大马上要上高中，我们夫妻买房主要还是买了他能有个好的学习环境。”

林辰只是在一边当背景，猛然听到黄英说买房是为了他读高中，心里特别感动，他已经渐渐知道父母对他的好，却没有这么直面冲击过。一套房多少钱？至少林辰只是敢想想。

“马经理，我问问这种户型是什么价位？”林文指着小区中段的房子，离小区门口不远不近，靠近公共健身区，旁边是小型湖泊，古色古香拱桥小亭。

马建军顾不上跟黄英闲聊，走过来大概看了一眼心中有数：“六栋设计是主卧阳台朝阳，两个次卧背阴独立厕所厨房，客厅面积设计比较宽敞，总面积一百三十十平方加上十平方地下室，折算起来大概八万四千块钱。”

黄英即使早有准备，价钱算出来也是倒吸一口气：“八万四千块钱？”

马建军不想错失这单生意，他看的出来这对夫妇是真的想要买房：“青翠楼盘刚开盘每平方米是七百五十块，现在六百块，等房价上去我们的价钱也会上涨也不会再介绍装修队，现在买房不管是哪方面都经济划算。”

黄英林文都犹豫不决，他们根本没有那么多钱，做服装生意到现在加上以前的积蓄大概存了二万多块钱，四处借钱也没有那么多钱有人愿意借给他们。

楼房开盘每平方米七百五十快，现在六百每平方米，等明年也不一定涨价，说不定会更便宜些？

林深深见到黄英林文脸上的退却，不想放过这个时机，连忙假装天真问：“叔叔，房价是不是一直跌？为什么现在比过去更便宜，我们明年再来看房子可不可以？”

马建军听着林深深的童言童语，会心一笑：“当然不是，等买房子的人多起来，想买房子都买不到，价钱怎么会下跌？人人都是这种心态，我们老板也不会做房地产这一块。”

从大城市走到县城，马建军就一直抱着这种心态，所以老板质疑他能力，好几次冲动想离职的时候，他都劝自己冷静。

现在的情况只是暂时，危房拆迁拆了第一个，第二个第三个还远吗？

县城外来人口涌进，他们难道就不想在县城买房？

“可是没有那么多钱，只有小部分怎么办？”林深深皱着眉头，小小年纪，眉宇间竟然有两分忧郁。

马建军实在不忍心这么漂亮的小女孩皱着眉头：“我们帮忙办理按揭，向建西银行贷款，只要有单位证明并且购买社保，审核通过付完20首付，每个月向银行准时还款。”说完他觉得好笑，跟小孩说这么说多干什么，买房是大人的事。

林文急急追问：“付20首付是指房子全部价钱的20？还有没有其他什么条件？”

他听到马建军说房价不可能永远一个价钱，心里就开始失望，谁想到峰回路转，还可以向银行贷款。

“只需要付二万首付，其余款项银行会一次性付清，但购买的商品房会作为抵押给贷款银行担保。”马建军回忆条款，“也就是说不能还款，房子将归银行。”

黄英这段时间也是见过市面，但向银行借款这种事，她胆子还没这么大，脸上显露出为难。

林文神色变换，很显然也是在犹豫不决。

马建军心中交战，很多客户都卡在这一关，前面说的挺好，他们也停供了方法，不过大部分人都觉得向银行借款不靠谱，要不然就是怕还不上。

林文和黄英互看一眼，想到自己工作还算稳定，最终决定：“马经理可不可以去带我们看看去小区房，我们再谈其它。”

“当然可以，现在就可以去看。”马建军抑制住脸上的激动，他的经验告诉他这单生意成功了一半。

马建军带人去看房，几个售楼小姐一脸不敢相信，她们也是因为生意不好，工作才不积极。再加上黄英林文穿着都很普通，还不如身后两个孩子，心里都觉得不可能买的起房子。