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就在李津京不紧不慢的踅摸着未来发展方向的时候,一个贵人从天而降,不是别人,正是他的亲妈,田青青同志。&ldo;你说说那些医疗器械公司有多黑?一个德国进口的透析机要提80的价儿卖给我们,还有那些导管,欺负咱们国家自己产的不够好,漫天要价!&rdo;李津京停下了啃排骨的动作,支愣着耳朵听。&ldo;嘁,你们医院更黑,用在病人身上的时候不是还翻倍呢吗?现在的医疗机构啊,都钻到钱眼儿里去,曾经救死扶伤的白衣天使都跟随主席的脚步去找马克思报道了。&rdo;李四海翻看着报纸很不屑。&ldo;去去去!这跟我们一线的医护人员有什么关系?我们也不能控制这些价格啊,要骂就骂那帮行政后勤去,还有那些进口设备的黑心商人!&rdo;&ldo;妈,如果能买到只加价50的进口器械,你说你们医院会要吗?&rdo;&ldo;这个我哪儿知道啊,干了一辈子临床,后勤的事儿可不懂,人家也不会说的。&rdo;李四海冷笑了一声没抬头儿,继续看着报纸:&ldo;便宜多少不重要,关键是你能给多少提成儿才是真的。&rdo;那我就给30的提成儿!李津京低下头继续大吃排骨,嘴角儿得意的翘了起来。这个路子不错啊~随着开学,席砚终于进入了梦寐以求的工艺美院。能追逐自己的梦想是多么幸福啊~他现在就像一只快乐的小鸟儿,连走路都恨不得蹦蹦跳跳的。李津京看着这哥们儿旋转着从餐厅&ldo;滑&rdo;到厨房,又端着盘儿蒜蓉粉丝蒸扇贝旋转着出来……&ldo;哎哎哎,悠着点儿啊您,汁儿都让你转没了。怎么了这是?什么事儿这么高兴啊?&rdo;&ldo;一会儿吃饭的时候儿再说,我有好消息公布!&rdo;席砚可得意了,小鼻子翘得高高的又继续旋转去了。李津京一撇头,嘀咕了一句:&ldo;这叫什么事儿啊!&rdo;陈先生现在是抢手货,秦立东和他有谈不完的生意经,席砚也有各种问题请教,李津京不着急,一个一个来呗,人家也没长仨脑袋。按照傲娇和任性的程度,席砚获得了最先发言权,一脸兴奋的宣布:&ldo;教授今天夸我的素描大有进步!还说我对静物的观察领悟力非常独特。&rdo;李津京低头喝着啤酒:&ldo;独特有什么好?你要跟一姑娘说&lso;您长的很有个性&rso;试试,人家不拿鞋底子抽你的。&rdo;&ldo;李津京!你就是个混蛋!&rdo;陈家和立刻出来打圆场,&ldo;京京是跟你开玩笑的。&rdo;秦立东偷着乐不吭声。他们的四人小聚有一个风气,每次吃饱喝足之后都不着急撤桌子,大家坐在一起闲聊。短的时候儿半个多小时,长起来就没谱儿了,完全看话题是什么。比如今天,李津京压到最后才提出,他打算在积累到足够资金后开一家进口医疗器械有限公司。他很坦白的承认这只是个构想,具体步骤一概不知,现在拿到桌上来讨论一下可行性,还需要两位高参给提提意见,有什么环节是比较棘手的,有没有什么路子可以走。秦立东与陈家和非常统一的先考虑到销路问题,如果滞销或者下家儿找的不靠谱,即使前边儿的运作再成功也等于是废柴。李津京思索着说:&ldo;我妈是靠不上,她一直干的都是临床。但和她一批兵的战友里,有几个是分配到后勤去的。我偷偷查过他们的战友通讯录,其中两个还真是主管医疗物资的。我爸无意中提醒了我一句话,价格和质量优势都是其次,关键是怎么给回扣,有没有熟人。我想先从这两位阿姨身上下手试探一下儿,在同等质量的情况下,我的报价稍低,有竞争优势。再让出一部分我的利润来给她们当提成儿,这样她们跟医院有的交代,收到的钱也不会缩水。只是我自己少赚一点儿而已,但初期的营销就是占领市场最重要。你们觉得呢?&rdo;陈家和点点头:&ldo;你已经想的很全面了。&rdo;秦立东若有所思:&ldo;现在办什么事儿都得有人。你这个算是第一步,只要这两位熟人那儿行得通,剩下的就是人托人再找人呗。只要肯让出绝对丰厚的回扣,就算是不熟的人慢慢儿也就变成熟人了,都是拿钱砸出来的。&rdo;李津京点头:&ldo;我明白&lso;不吃全鱼&rso;的理论,把一半甚至六成儿的利润拿出来合理分配才能保证我也有的吃。现在就是这个怎么分法儿很头疼,机关也好后勤也好,很多时候儿是举着钱不知道该送给谁。我想,这个中间人很重要,我需要一个特别明白行市的人帮我牵线搭桥。&rdo;

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