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第 49 章(第3页)

初贰说:“我觉得还是安分开出租比较好,我跟我同学说不干,他就去找别人合作。”

初迎想要不是初贰开着个体出租,说不定又脑子活泛跟人一块去做木材生意,他也算逃过一劫。“你同学跟东北那边的人熟吗,让他也多留几个心眼吧,尤其是钱款方面,现在骗子可多呢。”初迎说。她也不了解具体情况,也不认识初贰同学,只能提示这么多。

“嗯,我见到面了跟我同学提一嘴。”初贰说。

“你也先别着急去做别的,你要有什么想法一定先跟我说。这买卖选对了方向就挣钱,选岔了就赔钱。”初迎又叮嘱他。初贰答应她:“我要是有想法有项目会来跟你商量。”

初迎还给了白隽淞五十块钱报酬,她说:“耽误你不少学习时间,又是找人又是分发西服又当领队还帮搬运,这是你该得的报酬。”白隽淞坚决不肯收,说:“那也不能给这么多啊,其实我在我们学校学生里面算经济条件比较好的。”初迎说:“帮忙找一个学生算一块,领队十块,一共五十,以后展销会还多着呢,你要不收我没法找你帮忙了。”“我爸妈说我只会读书,我也愿意参加社会实践跟勤工俭学,学校鼓励,我同学也乐意参加。”白隽淞说。初迎坚持让他把钱收下,说:“那行,以后还找你们同学勤工俭学。”

陈周钊手里拿着京城日报,不多的关于潇洒牌西服的报道他看了两遍。

“这不是表妹想了两分钟,随口取的名字嘛,怎么成了潮流文化在服装领域的符号。”钟念昭凑过来看了一遍报纸说。“确实是你表妹随口取的名字,我也没想到能拔高到这个高度,还能上报纸,自从上报纸后,

初迎的销售情况更好。”陈周钊说。他自己给工厂或品牌取名可费劲呢,不仅要考虑竞品,还要找风水大师测算。

陈周钊拿过一张纸,上面的简单数据是初迎服装销售情况。

“初迎只有一个小摊位,应该是卖得不错吧。”钟丽舒也凑过来看数据。

丈夫跟儿子都很关心初迎,她自然也会关心。陈周钊看着各项数据说:“确实比我预想得好的多。”钟丽舒笑道:“你看你爸,一张纸的数据看那么多遍,他旗下最大工厂的数据他都没看这么仔细过。”

钟念昭说:"她就在批发市场有个小摊位能发展到什么程度,不如你帮她多开几家店。"

陈周钊满心期待:“初迎是个小苗,她有成为优秀商人的各种能力,毕竟离得远我不能手把手带她,授人以鱼不如授人以渔,我帮初迎开店没用,她还年轻,可以自己摸爬滚打积累经验教训,我多关注她,她就能长成参天大树。"

两千多公里之外,初迎打了个大喷嚏,她不知道三舅要玩大款养成游戏。

这天中午一块在附近小吃摊吃面条,初夏跟初迎八卦说:“付翠芳摊位衣服都换了,原先的西装被她处理掉,现在全换成了别的衣裳。”

初迎非常感兴趣:“换成了啥衣裳?”

"啥衣裳都有,男女各种款式的衣服都有,质量还挺好,价格也不高,我看挺能吸引顾客,有在她那儿批发的,零售顾客也不少。"初迎更好奇了:“啥衣裳这么受欢迎?”

初夏说:“我观察着她那儿的衣服应该是一样就一件,不分尺码,只要能穿顾客就带走。”“均码的也不能只有一件吧。”初迎说。

“你去看看就知道了,反正她的摊位挺特别的,跟别人不一样。”初迎好奇到心痒痒,俩人赶紧吃完面条,就去付翠芳的摊位一探究竟。

大中午本来是顾客最少的时间,可付翠芳的摊位还围着俩人在挑衣服,付翠芳正在跟人自豪地介绍:“我们这儿独一份,全是进口货,一样只有一件,合适就带走。”确实如初夏所说,她摊位的西装全换成了各种款式花色不同的衣裳,从远处看就能看出质量好,款式也新颖。

"真是日本进口的?"

“可不是?”付翠芳翻着衣服的领标,“你看这就是日文的,

咱国产的哪有这么好的料子,外国货才有这样的好货。”“是比国产的衣服好。”

初夏说:“现在好多人都这样,啥都是国外的好,连国外的月亮都是圆的。”

短短几分钟,就有一套毛料西装成交。

顾客以低价买到这样一套外国货西装眉开眼笑,十分满意,掏钱掏得那叫一个心甘情愿。

初夏说:“你看她的衣服那么好卖,质量好价格也低,她每件货怎么不多拿几件呢,像这个西装肯定特别好卖,你看她挂着的连衣裙也好看料子挺特别,才卖二十。”付翠芳当然知道初迎他们在看,得意地朝她们这边看了一眼。

初迎心里乐开了花,说:“走吧。”

初夏还没看够,就被初迎拉走了,可没走出几步,就被付翠芳叫住,对方得意洋洋:“你们俩来我这儿取经了,近点儿看啊,我还能不让你们看,不是总说你们货好吗,也不只你们有货源。我这儿都是外国名牌,名牌你们听说过什么意思吧,就是有名的牌子,高级名牌。"

初迎回头笑笑:“看过了,没啥看头,你对你的货还真有自信。”

付翠芳觉得自己翻身农奴把歌唱了,终于找到合适货源扬眉吐气一回,现在她的摊位是整个市场最显眼最受欢迎的,每天人来人往不断,她终于逮到机会找到合适的发家致富途

径。

她很想说你那个潇洒牌一听就是土鳖,完全没法跟外国名牌比,但她怕初迎拿难听的话怼她,终究是没说。

“她生意那么好,你怎么还笑上了。”初夏说。

等回到自己摊位,初迎才说:“你说她为啥一样只有一件,因为她这些不是正经生产的衣服,是洋垃圾。”

初夏还是第一次听到这个词,很意外地说:“洋垃圾,啥是洋垃圾?”

“咱们国家资源缺乏,就从国外进口好多垃圾,国外垃圾不愿意自己处理,就把这些垃圾卖到发展中国家,咱们国家进口大量洋垃圾,从里面提取资源用,比如从里面提取金

属。”初迎简单解释,"不过咱国家没进口二手服装,这些服装都是走私来的。"

初夏很佩服三妹有这种见识,好像她啥都知道。

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“这可不是一般的二手服装,这是国外有人专门收旧衣服,从里面挑好的走私到咱们国家,广市就有这种窝点,把旧衣服简单熨烫、修补下就能卖几十块钱一件。”初迎给初夏解释了一通,六七十年代有很多寄售店,专卖旧货,有些人会把家里不用的物品或者□□成新的衣服拿到寄售店卖,这些东西不需要票还挺受欢迎。寄售里五花八门什么都有,自行车、收音机包括衣服什么都有,甚至能淘到古董。

可这走私来的旧衣服跟寄售店里的不同,上面往往藏匿者大量细菌,卫生状况堪忧。

“那付翠芳知道这些衣服是旧的吗,顾客知道吗,我看刚才那个顾客像是当新的买的。”初夏又问。

“即便不知道是走私的,付翠芳肯定知道这是旧货,她是看中利润才卖,其实这些衣服跟新的还是不一样,顾客就是知道是旧的,也是冲着款式好看面料好还有价格便宜买的,他们应该不知道这些走私来的旧衣服有多脏。”初迎分析说。

初夏说:“我看来她那儿买衣服的也不只是贪便宜,有的人穿着打扮挺时髦的,还有的就是想淘质量好又便宜的。”

这些衣服款式新颖,主要是质量好,比如她的毛料西装,款式好版型好,八成新,比商场里九十一百的西装质量好,三十块钱一套拿货,卖七十都有人愿意要。在这个市场,她的货跟别人的不太一样,比较独到,是稀缺资源,因此吸引了不少散客。

“她这个生意做不长久,肯定要被取缔,咱们不跟她起冲突,不说话刺她,就安静看好戏就行。”初迎说。

“这样啊,她的摊位离我近,我啥都能看到。”初夏搓搓手说。!

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