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第 49 章（第3页）

初贰说：“我觉得还是安分开出租比较好，我跟我同学说不干，他就去找别人合作。”

初迎想要不是初贰开着个体出租，说不定又脑子活泛跟人一块去做木材生意，他也算逃过一劫。“你同学跟东北那边的人熟吗，让他也多留几个心眼吧，尤其是钱款方面，现在骗子可多呢。”初迎说。她也不了解具体情况，也不认识初贰同学，只能提示这么多。

“嗯，我见到面了跟我同学提一嘴。”初贰说。

“你也先别着急去做别的，你要有什么想法一定先跟我说。这买卖选对了方向就挣钱，选岔了就赔钱。”初迎又叮嘱他。初贰答应她：“我要是有想法有项目会来跟你商量。”

初迎还给了白隽淞五十块钱报酬，她说：“耽误你不少学习时间，又是找人又是分发西服又当领队还帮搬运，这是你该得的报酬。”白隽淞坚决不肯收，说：“那也不能给这么多啊，其实我在我们学校学生里面算经济条件比较好的。”初迎说：“帮忙找一个学生算一块，领队十块，一共五十，以后展销会还多着呢，你要不收我没法找你帮忙了。”“我爸妈说我只会读书，我也愿意参加社会实践跟勤工俭学，学校鼓励，我同学也乐意参加。”白隽淞说。初迎坚持让他把钱收下，说：“那行，以后还找你们同学勤工俭学。”

陈周钊手里拿着京城日报，不多的关于潇洒牌西服的报道他看了两遍。

“这不是表妹想了两分钟，随口取的名字嘛，怎么成了潮流文化在服装领域的符号。”钟念昭凑过来看了一遍报纸说。“确实是你表妹随口取的名字，我也没想到能拔高到这个高度，还能上报纸，自从上报纸后，

初迎的销售情况更好。”陈周钊说。他自己给工厂或品牌取名可费劲呢，不仅要考虑竞品，还要找风水大师测算。

陈周钊拿过一张纸，上面的简单数据是初迎服装销售情况。

“初迎只有一个小摊位，应该是卖得不错吧。”钟丽舒也凑过来看数据。

丈夫跟儿子都很关心初迎，她自然也会关心。陈周钊看着各项数据说：“确实比我预想得好的多。”钟丽舒笑道：“你看你爸，一张纸的数据看那么多遍，他旗下最大工厂的数据他都没看这么仔细过。”

钟念昭说："她就在批发市场有个小摊位能发展到什么程度，不如你帮她多开几家店。"

陈周钊满心期待：“初迎是个小苗，她有成为优秀商人的各种能力，毕竟离得远我不能手把手带她，授人以鱼不如授人以渔，我帮初迎开店没用，她还年轻，可以自己摸爬滚打积累经验教训，我多关注她，她就能长成参天大树。"

两千多公里之外，初迎打了个大喷嚏，她不知道三舅要玩大款养成游戏。

这天中午一块在附近小吃摊吃面条，初夏跟初迎八卦说：“付翠芳摊位衣服都换了，原先的西装被她处理掉，现在全换成了别的衣裳。”

初迎非常感兴趣：“换成了啥衣裳?”

"啥衣裳都有，男女各种款式的衣服都有，质量还挺好，价格也不高，我看挺能吸引顾客，有在她那儿批发的，零售顾客也不少。"初迎更好奇了：“啥衣裳这么受欢迎?”

初夏说：“我观察着她那儿的衣服应该是一样就一件，不分尺码，只要能穿顾客就带走。”“均码的也不能只有一件吧。”初迎说。

“你去看看就知道了，反正她的摊位挺特别的，跟别人不一样。”初迎好奇到心痒痒，俩人赶紧吃完面条，就去付翠芳的摊位一探究竟。

大中午本来是顾客最少的时间，可付翠芳的摊位还围着俩人在挑衣服，付翠芳正在跟人自豪地介绍：“我们这儿独一份，全是进口货，一样只有一件，合适就带走。”确实如初夏所说，她摊位的西装全换成了各种款式花色不同的衣裳，从远处看就能看出质量好，款式也新颖。

"真是日本进口的?"

“可不是?”付翠芳翻着衣服的领标，“你看这就是日文的，

咱国产的哪有这么好的料子，外国货才有这样的好货。”“是比国产的衣服好。”

初夏说：“现在好多人都这样，啥都是国外的好，连国外的月亮都是圆的。”

短短几分钟，就有一套毛料西装成交。

顾客以低价买到这样一套外国货西装眉开眼笑，十分满意，掏钱掏得那叫一个心甘情愿。

初夏说：“你看她的衣服那么好卖，质量好价格也低，她每件货怎么不多拿几件呢，像这个西装肯定特别好卖，你看她挂着的连衣裙也好看料子挺特别，才卖二十。”付翠芳当然知道初迎他们在看，得意地朝她们这边看了一眼。

初迎心里乐开了花，说：“走吧。”

初夏还没看够，就被初迎拉走了，可没走出几步，就被付翠芳叫住，对方得意洋洋：“你们俩来我这儿取经了，近点儿看啊，我还能不让你们看，不是总说你们货好吗，也不只你们有货源。我这儿都是外国名牌，名牌你们听说过什么意思吧，就是有名的牌子，高级名牌。"

初迎回头笑笑：“看过了，没啥看头，你对你的货还真有自信。”

付翠芳觉得自己翻身农奴把歌唱了，终于找到合适货源扬眉吐气一回，现在她的摊位是整个市场最显眼最受欢迎的，每天人来人往不断，她终于逮到机会找到合适的发家致富途

径。

她很想说你那个潇洒牌一听就是土鳖，完全没法跟外国名牌比，但她怕初迎拿难听的话怼她，终究是没说。

“她生意那么好，你怎么还笑上了。”初夏说。

等回到自己摊位，初迎才说：“你说她为啥一样只有一件，因为她这些不是正经生产的衣服，是洋垃圾。”

初夏还是第一次听到这个词，很意外地说：“洋垃圾，啥是洋垃圾?”

“咱们国家资源缺乏，就从国外进口好多垃圾，国外垃圾不愿意自己处理，就把这些垃圾卖到发展中国家，咱们国家进口大量洋垃圾，从里面提取资源用，比如从里面提取金

属。”初迎简单解释，"不过咱国家没进口二手服装，这些服装都是走私来的。"

初夏很佩服三妹有这种见识，好像她啥都知道。

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“这可不是一般的二手服装，这是国外有人专门收旧衣服，从里面挑好的走私到咱们国家，广市就有这种窝点，把旧衣服简单熨烫、修补下就能卖几十块钱一件。”初迎给初夏解释了一通，六七十年代有很多寄售店，专卖旧货，有些人会把家里不用的物品或者□□成新的衣服拿到寄售店卖，这些东西不需要票还挺受欢迎。寄售里五花八门什么都有，自行车、收音机包括衣服什么都有，甚至能淘到古董。

可这走私来的旧衣服跟寄售店里的不同，上面往往藏匿者大量细菌，卫生状况堪忧。

“那付翠芳知道这些衣服是旧的吗，顾客知道吗，我看刚才那个顾客像是当新的买的。”初夏又问。

“即便不知道是走私的，付翠芳肯定知道这是旧货，她是看中利润才卖，其实这些衣服跟新的还是不一样，顾客就是知道是旧的，也是冲着款式好看面料好还有价格便宜买的，他们应该不知道这些走私来的旧衣服有多脏。”初迎分析说。

初夏说：“我看来她那儿买衣服的也不只是贪便宜，有的人穿着打扮挺时髦的，还有的就是想淘质量好又便宜的。”

这些衣服款式新颖，主要是质量好，比如她的毛料西装，款式好版型好，八成新，比商场里九十一百的西装质量好，三十块钱一套拿货，卖七十都有人愿意要。在这个市场，她的货跟别人的不太一样，比较独到，是稀缺资源，因此吸引了不少散客。

“她这个生意做不长久，肯定要被取缔，咱们不跟她起冲突，不说话刺她，就安静看好戏就行。”初迎说。

“这样啊，她的摊位离我近，我啥都能看到。”初夏搓搓手说。!