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第20章（第1页）

第一天开门红，让曾广生和刘国庆等人对杨凡策划的这场销售盛宴充满了信心。

按照杨凡之前的布署，曾广生加大了宣传推广力度。

接下来两天，销售皮鞋共计1254双，送出BB机1254部，飞讯198台新增用户1254人！

看到如此喜人的势头，曾广生当即立断给他在岭南办的皮鞋厂发传真，组织厂里发货的同时，命令厂里马上开动生产线，生产“老入头”皮鞋。

远在鹏城的郭昌荣，连续三天接到长洲分公司经理刘国庆的销售喜报，决定亲自带人把库存的所有BB机全部运往江潭。

随着1500多名热心顾客在他们各自亲戚朋友圈里拿着买鞋白得的BB机四处显摆，越来越多的江潭市民闻风而至，从早到晚排队抢购。

4月1日，果如杨凡预料的一样，迎来了一波销售高峰。

这天，总共售出1246双皮鞋，送出1246台BB机，飞讯198寻呼台新增用户1246名！

顾客越来越多，曾广生的广告宣传力度自然也越来越大。

经过市民们口碑相传越传越广，越传越玄乎，民主中路广生鞋店和198寻呼台俨然成了江潭老百姓茶余饭后谈论的热门话题。

江潭日报、江潭晨报、江潭电视台、江潭广播电台纷纷派出记者到民主中路进行采访报道。无形中给曾广生的飞讯198寻呼台打了一波免费广告。

广生鞋店斜面对那家云开日升粤式茶餐厅。

身宽体胖，个头不高，脑袋有点谢顶的郭昌荣，此刻正跟刘国庆在一个临街靠窗的卡座相对而坐，两人眉宇间都流露出一种发自内心的欣慰和快乐。

“董事长，既然您已经知道杨凡是从曾老板的BB机用户年服务费里拿240元进货，为什么您不直接跟曾老板合作？”

刘国庆有点费解地望着郭昌荣，说出了这两天憋在心中的疑问。

“呵呵，刘经理，这就是你为什么只能打工，而我却能当老板的区别。”

郭昌荣望着对面街上人山人海的销售场面，高深莫测地笑了笑，缓缓说道：

“你以为曾广生不知道杨凡是拿他的钱跟我们进货？既然曾广生知道直接跟我合作可以省下20元每台，但他为什么不来找我？”

“为什么？做生意不是讲究利润最大化吗？”

刘国庆不解地问道。

“做生意要赚钱是没错，但比赚钱更重要的，不是生意，而是人。”

郭昌荣心生感慨地叹然说道：

“杨凡这个人，虽然年纪不大，却给我一种看不透的感觉。他从一开始，就知道瞒不住我和曾广生。所以，他跟我和曾广生签的合同，只到4月12日。这说明，杨凡这个人识时务懂取舍知进退。”

说到这，郭昌荣将夹在右手的雪茄放进口里慢慢抽了一口，徐徐吐出淡蓝的烟雾，接着说道：

“买一送一这种套路，看似简单，很容易模仿，但如果你仔细往深了琢磨，你就会明白，这种营销模式，门槛在门内。”

刘国庆若有所悟地喃喃说道：

“您的意思是说，杨凡还留有后手？”

郭昌荣用一种愚子可教也的眼神望着刘国庆笑道：

“与其说是后手，不如说杨凡从一开始，就对如何拓展飞讯198寻呼台有一整套的营销策划方案。而且此人绝对技不止此。曾广生显然也看明白了这点。

这个老狐狸粘上毛比猴都精。我能看到杨凡的价值，他绝对比我看得更为通透。他是绝对不会跟我提甩开杨凡过河拆桥这种愚蠢做法的。小刘啊，你还是嫩了点，多学着点吧！”