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第22节（第1页）

别看这些大爷大妈们，瞧着像是比较抠门的样子，但实际上他们当中多是退休的工人干部，有退休金拿，包里还挺富裕。他们大多年轻时候种过地、喂过鸡，但工作后就没再接触这些了，现在退休，当中很多一部分也成为城市阳台种菜党当中的一部分，而且里面相当一部分还挺舍得在这上面花钱，也喜欢尝试新鲜品种。

吆喝时，也要有一定的技巧，不能广撒网单就坐在地上一个劲儿地重复什么“来我家看看啊，菜苗保证壮实”之类的话，最好要有重点去捞鱼。

就比如说现在，林斐瞧见一个大爷背着手走过，往这边看了一眼，林斐察觉他视线在自家菜苗上停留超过一分钟，便笑吟吟招呼他：“这位大爷，来看看我家苗啊。”

大爷下意识就顺着林斐的话过来了。

能把客人成功叫过来，就是生意成功的三分之一，剩下的一小撮是可能人家就是纯粹的好奇瞅瞅实际不需要而且人还贼理智，但要是人要是家里有这个条件或者是自己也想尝试顺便卖家态度还行，大多这桩生意就成了。

大爷凑过来后，他稍稍弯腰，林斐就立马拿一盆菜苗出来脱盆给他看根系：“您看我这苗，绝对不是激素苗，激素苗根系不可能长这么壮。”

看了根系，大爷干脆就地蹲下，他年纪稍微有点大，下蹲的动作对他来说一定要小心再小心，林斐也不急，等他身体稳定住了，又说：“我这菜苗品种多，夏季常见的番茄黄瓜秋葵都有，带一株回去种准保您亏不了！”

这就牵扯到销售当中另外一个话术了，要给客户正向的引导，引导客户一个字、甚至点点头就能懒人化完成这桩交易。而不是一个劲儿问您买不买、要不要这种把决定权完全放在客户手中的话。

这些一套套都是之前林斐大一时帮学长买菜苗时，学长传授给他浅显的销售技巧。在来的路上，林斐拼命回忆十来分钟。

可惜，这套路刚出山，这位大爷就没能按套路出牌，他笑着看林斐：“小伙子，我记得你。”

“啊？”林斐大脑飞速运转。怕不是之前在他这儿买菜苗的大爷吧？林斐心里不太敢肯定是不是他之前卖给这位大爷的菜苗出了什么问题。

但也不可能啊，农学院的学生们大都要脸，特别农学院还是淮大的招牌之一，他们学生在外面卖菜苗时绝不会卖问题菜苗的。

想到这里，林斐心里稍微笃定了些，他脸上再次挂出笑容：“原来是老客户啊！”

看大爷没反驳，那就证明林斐说的没错，他接着又道：“我之前在学校小打小闹培育的菜苗也还行，但我现在大四临近毕业准备自己创业做种苗生意，您瞧瞧我这次的菜苗，比之前大得多！”

大爷也笑呵呵的，特别和气：“本来也就准备来市场上买两棵菜苗回去种着玩，去年小伙子的苗就挺好，再瞧瞧今年，这是升级装备了吧？瞧这苗壮得啊，怕是买回去栽上就能开花了呗？”

老大爷捧场，再加上老客户滤镜加持，林斐的生意直接迎来个开门红。

大爷看他菜苗确实又大又壮根系也好，直接要了五棵苗，随后很爽快地付现金75元。

大多平常人都喜欢跟风，林斐摊位前这位大爷付钱找钱搬菜苗的动作，吸引来不少人的目光。

林斐还是那样，见有人伸过来好奇目光，他就热情招待人家过来瞧瞧。

写明价钱的牌子也帮林斐减轻不少麻烦，要是过来详看的话，基本上就认可这个价钱，要是觉得贵，基本上扭头就走了，根本不鸟林斐的招呼。

就这样，价格傲视整个菜市场种苗的15元株，竟然还一点点卖了起来。

不过，大多买的也就那么一两株，毕竟价钱确实贵，剩下的还是买更多的小苗。

一棵就是15块，林斐也不嫌人家买的少，买一棵也是生意，他始终保持情绪稳定，要是遇到比较抠搜的大爷大妈跟他讲价，他也保持笑容。

“市场上本来就各有不同啊，蔬菜还分有机绿色蔬菜跟普通菜呢。咱们菜苗也是一样啊，我这些苗您带回去种上十天半个月的差不多就要到开花期，紧接着就能结果子，您吃自己有机种出来的放心菜跟市场大棚菜几乎一个时间，这些时间不值钱嘛？”

这也算是销售中常见的偷换概念的话术了，明明是人家想跟林斐杀价，最后在林斐口中却变成了自家产品优点的再强调。

这层层缜密的销售话术，再加上的确扎实过硬的菜苗，林斐的种苗生意能不好么？

一般临近七点钟来菜市场的，大多就是年轻人了，他们相对来说，更是林斐这种菜苗商的优质选择。

刚刚好，林斐的菜苗在大爷大妈们当中就能热卖，这对于菜市场经验不算丰富的年轻人来说意味着什么？

进阶高玩都认可了的答案啊，他们小白玩家直接对着抄作业就是！

于是，林斐后面竟连招呼都不用招呼了，一个个对阳台种菜有基础的年轻人们便直接围了上来，就算自己平时不种菜，看到这样热闹的场面，也大多被环境气氛感染。

丁颖是去年才从淮大毕业的学生，她在这附近找了个文员的工作，便在这边租了个房。工作这一年多来，她对工作渐渐得心应手，手里也有了一定的存款积累，便开始有了对幸福生活的追求。

丁颖开始尝试着购置厨房工具和调味品，自己炒菜做饭。刚开始她是在各种网络买菜平台购物，后来听说菜市场的菜更加新鲜，正好家附近就有个菜市场，她便隔三岔五早起半小时，生活竟然变得越来越规律了。

今天，是丁颖来菜市场买菜的第二个月，她从一开始不会还价的小白开始渐渐克服心理障碍，张口跟小摊贩讨价还价。

前两天丁颖从同事口中得来一个重要的人生经验：她买菜时可以观察附近的大妈们，看她们都买哪家的菜，又是怎么挑菜的，要是运气好前面那个大妈会还价她紧跟着在后面也买相同的菜，大概率也能以同样便宜的价钱买到更优质更新鲜的菜。

这个人生经验被丁颖视为珍宝，她甚至还因为这个人生经验从菜市场买菜党总体会到了深深的乐趣。

“怎么今天大妈们都凑在这边？”丁颖感觉奇怪，她上前一瞅，竟然是个卖菜苗的，还挺不便宜呢，15块钱一株！

丁颖拉了拉一个买了菜苗从人群里挤出来的阿姨，客客气气问她：“您买这个干什么呀？”

大多阿姨都挺和气，这个也一样，她笑呵呵解释：“买回去自己在阳台种啊！”

“啊？”丁颖不太能理解。

瞧面前这还是个小姑娘呢，阿姨特别热心，讲：“这种大苗子放花盆里随便浇浇就能长挺好，关键是苗大带回去种个十天半个月的就能开花结果，到时就能跟市场最早那批当即番茄一起吃上今年最新鲜的有机番茄。”这些都是刚才小摊那年轻伙子讲的，阿姨觉得特别有道理，便一下买了五六株，拎都不太能拎动呢。

丁颖有点明白了：“啊哦……”

阿姨说话起兴，她干脆把手里的菜苗往地上一放，扎长桩给小姑娘讲道：“自己种的菜自己吃着放心不是？况且一斤有机番茄早的话得五六块一斤呢，你瞧瞧这一株苗，猜能结多少斤？”

这阿姨太热情了，一跟她说话根本停不住啊，但今天丁颖起得早也有时间，她便往旁边不碍事的地方挪两步，还真猜了：“三五斤？”

阿姨嗤笑，道：“我去年一棵番茄至少结了十五斤的果！”

“哇！”丁颖震惊住了，也就是说她花15块钱买一株番茄苗回去，随便浇浇水，就能结大几十块钱的番茄啊。

“关键你自己种的，用什么土，打没打药自己知道，吃起来多放心啊。最重要的是自己种的番茄可以等完全熟透了再吃，现在超市里的番茄多难吃啊，都是半生就摘下来用药水催熟，你自己吃全熟的多好。”显然，这个阿姨种植经验还挺丰富。

丁颖想起她租的那房子阳台还挺大，她租的那个次卧正好对应一小块阳台，房东用板子跟公共阳台分隔开来，也就是说她自己也有一个可以种番茄的地方啊。

想起小时候在爷爷家吃到的全熟番茄，丁颖嘴里就冒口水。熟透了的番茄捏起来就软乎乎的，吃到口中有浓浓的番茄味，既酸也甜……

“我这就去买……不对，阿姨咱们加个联系方式，我回头在种植方面上有什么不懂的能请教你不？”丁颖开始摸手机。

阿姨特别坦诚，表示家里阳台的番茄都是她家老头子伺候的，“不过你要真是遇到麻烦，我也可以帮你问问嘛！”