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第四十八章 建立品牌信任（第1页）

之所以龙国暂时不出手解决家电问题，是因为一些地区已经展起来了，对生活品质的需求提升，还有就是国内没有替代品，一但阳光集团生产的家电经过了市场的认可，那么这些走私家电是绝对会被杜绝的，因为走私意味着税收的降低。

经过了这段时间的观察，杨岩对自己的产品有绝对的信心，现在苦恼的是销售问题。

国产家电在国人心目中的形象并不好，让那些商场卖他的国产家电是非常难的。

除了安县对阳光集团的产品有着乎寻常的信任，其他地方就不好说了。

今后阳光集团所生产的产品绝对会越来越多，所以杨岩觉得赶早不如赶巧，干脆就趁现在开始布局线下销售渠道。

他把这个任务交给战略团队，让他们研究一下，在主要城市建立自己的市是否可行，如果可行，应该先在那些地方建立。

京都，魔都，鹏城，岭南这些地方自不必说，其他的先后顺序却是有些讲究，杨岩对这些东西也是一知半解，由战略团队写一份完整的企划书，肯定比他自己想靠谱许多。

这份企划书一定要快，因为他要在年前就把该盖的大型市全部盖起来，年后把生产的家电全部上架销售。

战略团队就是做这种工作的，平时没事，随你怎样，一但集团有需求，加班加点，也要把企划书完整的搞定。

做出企划书后，还要有审核部门审核，不行的话，会打回去修改，直到确认没有问题，再交给杨岩和几个重要的管理人员查看，确认之后，就可以交给下面的人执行了。

这个大型市的企划书不是多难的任务，只经过了三天就搞定了，杨岩观看之后，觉得问题不大，便让人立刻前往企划书中标注的城市，与相关部门讨论投资大型市的事。

现在各大城市对外来投资都相当欢迎，无多少阻拦，选址，买土地等一系列手续很快就完成了。

这时杨岩的工程队已经提早到达了地方，立即开土动工。

终于赶在年前，把市大楼建立起来。

物流部门的人年前是最忙的，他们要把在云城生产的各类家电，运送到各大城市，以待开年后市开业时第一时间可以销售。

为了打响知名度，电视台的广告，街头的横幅，流动的汽车大喇叭宣传，也一样不落的全部启动。

这一套组合拳下来，杨岩在这几天竟花了上亿的宣传费用。

不过这些都是前期必要的投资成本，只要有了销售量，这些钱最终又会回到杨岩的腰包。

只有安县不同，在还没有过年的时候，市就已经开业，市门口的队伍，排的至少有好几里地。

幸好杨岩早有准备，在安县备的货也是最多，因为他知道，对阳光集团来说，安县的消费能力，比之京都魔都等地，可恐怖多了。

这一切都建立在杨岩对安县多年的经营，和安县人对阳光集团的信任。

杨岩在市顶楼办公室，望着没有尽头的人流，一脸欣慰。

“燕姐，报社电视台都联系好了吧？”

张燕道“杨总放心，等拍摄团队把这些场面都记录剪辑后，马上剪辑好给你过来过目。”

“文章呢？”

张燕抬手看了看手表，道“应该就快到了。”

她的话刚落音，张燕的助理就急匆匆跑进来，道“杨总，燕姐，文章我带回来了。”

杨岩看着面前的小姑娘气喘吁吁，笑道“不用太急，我们又不急于这一时。”

小姑娘腼腆的微微点头，道“燕姐教过我，目前宣传工作大于一切，我们的电器质量这么好，如果因为宣传不及时，导致销量不好，那多让人心有不甘。”

杨岩没有回她话，直接接过她手中的纸，展开看了起来。

文章的标题是安县的消费能力比肩四城。

如果让杨岩看这篇文章，那它妥妥的就是一个标题党，因为这篇文章的内容，对安县的消费能力并没有多少论述，反而对于阳光牌的一系列家电质量赞不绝口，甚至拿它和进口家电相比较，不过比着比着，却转而提起了进口家电的走私问题，只是对这个问题一带而过，没有深入探讨，又介绍起阳光牌家电前世今生，其中的遣词造句，让杨岩都有些汗颜。

他都怀疑自己生产的家电有那么好吗？

文章打了一段广告后，又从阳光集团身上转到安县，摆了些人均收入，生产总值等数据，简单说了说安县的消费水平，便结束了。

这篇文章自然是杨岩要求这样的写的，它本质上就是一个广告文，而起一个耸人听闻的标题，就是为了让人来读它，这样杨岩的市在明年开年时，才会有人怀着好奇的心，过去看看。

“拿去吧，一定要配上下面这热闹的图片。”

杨岩把文章给了小姑娘后，就又转过身观赏着楼下的场景。

张燕道“杨总，市为什么不在年前开业？这样岂不是卖的更多？”

杨岩道“这么做，就太着急了，我们这个市不是只做一次生意，初次开业一定要把一切都准备好，这样才能给人留下一个更加专业的印象，国产的产品之所以让人观感不好，不止是质量原因，还有就是一切都太随意，没有标准的流程，让人看起来不专业。”

“货物也备的不多，晚几天开业，给工厂留下足够多的时间，生产更多的家电，这样才能让前来购买的人流量保持住。如果只卖个两三天，货就卖完了，那聚集的人群很快就会散去，一但这些人散了，再想把他们重新聚集起来就难了，之前的宣传作用，效果也会下降。”

“人总是愿意往热闹的地方挤，何况现在进口家电以及走私家电都供不应求，假如我们的市有货，一定会吸引一些特别想要买家电的人群，这些人群聚在一起，就会吸引想买家电，并且对进口还是国产没有明确要求的人群。”

“这些边际效应人群会往外扩散，人越聚越多，就会给人留下一个疑问，这么多人都过来买这种品牌，也许品质并不差。”

“当他买了并且使用了之后，现国产品牌和进口品牌差距并不大时，也就对国产品牌的信心提升，这必然导致国产品牌的销量上升，可其他国产品牌的品质和我们不能比，消费者使用一段时间现我们阳光牌的产品更胜一筹，于是我们的品牌在消费者心中便建立了。”

“只要有了这个，那其他品牌又如何能与我们竞争？”

杨岩说完，坐在了沙上，端起一杯茶，润了润嗓子。

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