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第三章
下午,夏浅和宁萌签订好砍价协议后就直奔长盛酒店。按照事先商量好的,夏浅假扮成宁萌的表姐,今天来酒店的目的就是陪妹妹交婚宴定金。
到酒店后,一位姓秦的营销经理接待了两人。秦经理微胖,三十来岁,一笑起来脸上就只剩下两条缝,看起来亲和有加。秦经理陪着两人看了婚宴场地以及配套茶坊后,这才将两人迎进了会客室。
三人一坐定,秦经理就开门见山道:“两位看还有没有什么问题?如果没问题的话,我就去准备宴席合同了。”
宁萌撑起身来就要说话,夏浅悄悄拍了拍她的手背,以示稍安勿躁。秦经理弯成月牙的小眼闪了闪,敏锐道:“怎么?还有什么疑问吗?”
夏浅噙笑:“哦,是这样的,我们家亲戚爱打麻将的比较多,刚才我和表妹就在说,你们送的包间肯定不够。像这种情况的话,我们还能另外订包间吧?怎么收费的?”
砍价最大的忌讳,就是一来就和对方杀价。这样往往让卖家觉得你只是砍着玩玩,未必真的想买。所以正确打开的方法应该是先表现出极大的诚意,让卖家相信你是真的对产品感兴趣,真心实意地要买。而表达这种诚意的最好方式,就是认真挑剔产品的细节,你挑得越细,卖家越觉得有戏。
果然,夏浅这么一挑,秦经理就上钩了。复将小眼眯成一条线,秦经理不厌其烦地
解释道:“这个当然可以。我们的小包一天包断的话,是680元;中包880元;大包1080元。”
夏浅装作一副释然的样子,又咨询了几个小细节,秦经理都一一耐心作答。觉得差不多了,夏浅见好就收,粲然道:“原来是这样,那我没什么问题了。”
秦经理道:“那我去准备合同了?”
听了这话,宁萌急得直扯夏浅衣袖,夏浅只当不知道,含笑点头道:“好。”
……
秦经理前脚出了会客室,宁萌后脚就跳了起来,嚷嚷道:“你怎么就答应他了?说好的八折呢?这价钱还没谈呢,怎么就要签合同了?”
相比起宁萌的十万火急来,夏浅简直悠闲到不能再悠闲,轻轻呷了口清茶,这才缓缓道:“稍安勿躁。”看我怎么杀他个片甲不留。
秦经理再回会客室时,手上已多了两份合同。夏浅虚张声势地看了会儿合同,这才敛眉惊呼:“一桌12888?”话毕,夏浅就夸张地坐直身子,瞪圆杏眼盯住“表妹”道:“你们之前谈的,是一万两千八百八一桌?”
“是啊。”宁萌按照夏浅事先吩咐的,也开始有板有眼地演戏,“我和之隽毕竟一辈子就结这么一次婚,所以想来想去还是选了这儿最好的宴席。姐你看,这个套系里有你最爱吃的烤北海道扇贝……”
宁萌一边说一边就将菜单递到夏浅跟前,谁料话刚说了一半,夏浅就“
啪”的一声合上菜单。宁萌微愣,讶然道:“怎么了,姐?”
夏浅望着宁萌那张茫然无措的漂亮脸蛋,面上不动声色,心里却早已佩服得五体投地。不得不说,宁萌不去演戏简直就是影视界的一大损失——这货实在是太太太会装了!
抬头冲秦经理笑了笑,夏浅启齿道:“不好意思秦经理,我们临时有点事,签合同的事……咱们再约时间。”说罢,不等秦经理反应,夏浅牵着宁萌就往外走。
宁萌咦了声,脸上写满了莫名其妙:“姐,嗳,这、这怎么回事啊?”
夏浅将宁萌拽到身边,以在场所有人都能听见的音量跟“表妹”咬耳道:“你听我的!咱们先出去跟吴经理打个电话再说——”
话音落下,秦经理也恰到时机地走到了两人跟前。夏浅面上依旧波澜不惊,心里却忍不住微扬:嘻嘻嘻,鱼儿上钩了。这头,秦肥鱼端笑着:“夏小姐,你看……这中间是不是有什么误会?我刚才好像听见您说……吴经理?是咱们这的吴恬恬吴经理?”
“没错,就是她。”夏浅装作一副犹豫的样子,咬唇想了想,这才道,“秦经理,有些话我本来不想拿出来说的,但你们也太没诚信了吧?怎么价钱一天一个变?”
被夏浅质问,秦经理脸色骤然一变,转瞬间又恢复常态地笑开。
“来来来,”秦经理将两人重新请回座位上坐定,又斟好茶,这才幽
幽开口,“夏小姐先别急,有什么误会咱们先坐下来再慢慢说。”
“没什么误会,”夏浅挑眉,“事实就摆在眼前。我上个月才来你们这吃过饭,就是这个一模一样的菜单,价格是9888元一桌。”
闻言,宁萌也颇为配合地呼出声:“怎么会便宜这么多?”
“你以为呢?”夏浅看向“表妹”,满脸愤懑,“我当时就是觉得这家酒店的环境、菜色都不错,才推荐你来这定婚宴的,没想到这才几天工夫就涨了这么多,我当然不在你这定。”
夏浅故意咬重“你”字,又意有所指地看了眼秦经理。比起煮熟的鸭子飞了,其实卖家往往更在意煮熟的鸭子飞到同行嘴巴里。是以一听夏浅这话,秦经理立马急了。
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