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李维思说“何总说到哪儿去了,怎么会不敢呢?只是……我们最好能签个保修协议,至少保修3个月。”
何宝安又沉下了脸,冷冷道“我做事不喜欢拖泥带水。我的货出手便宜,之所以便宜,就是图个痛快、省心。验货时你怎么挑剔都行,有问题当场解决。至于保修什么的,那太麻烦。我不是说质量有问题──质量是绝对可靠的,我是怕麻烦,我没有那么多时间精力。做生意嘛总得冒点风险。一点风险不冒,怎么能赚大钱。怎么样?你要能接受这一点,我们就合作下去,长久合作,否则拉倒。”
李维思生怕他打退堂鼓,嘿嘿一笑,说“既然如此,就听您的。但交货能否在京城?我们公司人手少,如果每次要到深圳提货,人手不够。”
“这倒可以。”何宝安目光森冷,“另外,有两点我要提醒你第一,小打小闹的生意我不做,你每次进货至少要5o台以上。要多少货,事先说定,货运到京城,如果验机没现问题,你就得买。不能刚开始说好要5o台,货来了又不要那么多。那样的话,你就对不起我了,我们的合作就会出现麻烦。”
李维思看了看他,“放心,我肯定信守诺言。”
“第二,”何宝安继续说,“一手交钱,一手交货。我不喜欢欠别人的,也厌烦别人欠我的。我不愿追在人家屁股后面要债。所以,每次验完货,当场就付款,一刻也不要拖延。我不会多要你一分,你也别少给我一分。否则,合作也会出现麻烦。”
“好,我答应。何总手里有多少货?”
何宝安高深莫测“要多少我都有!”他从一个精致的皮包里取出一张报价单,“这是caT486的价格表,如果一次买6o台以上,每台还可优惠3oo元。”
报价单上的价格实在太便宜了!李维思略一盘算,“头一次,我少要些,就要6o台吧。何总,咱们丑话说在前头,如果验机时现有问题,可要当场退货哟。”
“那当然。”何宝安忽地又盯着李维思,“我看看你最近有没有财之兆,你把左手伸出来吧。”
李维思疑惑地伸出左手,何宝安看了看,笑容渐露,连连点头“嗯,李总,你是要交财运啦,掌心起了红点,这正是财征兆啊。你最近还做别的项目吗?”
李维思摇摇头“没有。”
何宝安顿时眉开眼笑,“那么,这个红点就是我们这笔生意的预兆了。既然如此,我们的合作必定成功,这笔买卖你就放心大胆去做吧!你走财运,我当然也能沾点灵气。我今天就回深圳,四天之内,就把货过来!”
李维思抽回手看看,果真看到平日里白白的掌心不知何时起了个小红点,不疼,不痒,只是泛红,要不是何宝安说,他自己都浑然不觉。他反复瞅着掌心,一时间自己也觉得奇怪了,将信将疑地“这真是财征兆?”
何宝安笑容满面,“财运来了,挡也挡不住。李总,如果你的红点长久不消的话,就意味着财源滚滚,你要成为中关村一个富翁了!”
李维思也受到了感染,与何宝安商定具体价格、联系方式,便告辞。此时他已是兴高采烈。走出京广中心大楼,他感到四周阳光明媚,心里豁然开朗。
夏荷倒没有那么兴奋,狐疑地说“报价那么低,到底可不可靠?”
李维思说“何宝安手中里有货,这一点不必怀疑。问题在于我们能吃进多少、消化多少。质量方面,只能验货时留点神了。跟何宝安接上了头,我们又能大干一场。我要把学友公司展成京城最大的电脑批中心!”
夏荷说“何宝安说,要什么货他就有什么货。你为何偏偏要caT?caT的销售,北科公司是老大。北科当caT代理那么久,已建立了一个分销网络。京城的地盘都是它的。京城市面上的caT电脑,大部分是北科提供的货源。我们经销caT,难免要同北科竞争,做起来难度太大。”
李维思阴阴地一笑“我就是要同它竞争。以前北科有货不肯销给我,我一定要报这一箭之仇!现在我有货源了,价格比它的低得多,我要把它挤死,看他日后怎么来求我!北科现在只不过是头垂死的大象,趴着动弹不得,我就是个蚂蚁,也要一口一口把它咬死!”
夏荷用仰慕的眼神着看他,艳羡地说“你就是有雄心壮志。”
一辆出租车驶来,李维思招手叫住了它,拉开车门,与夏荷一起钻了进去。车子开动,他无限向往地说“等赚了钱,我也买辆汽车。”
夏荷美滋滋地笑着,身子歪靠在他的肩膀上。
回到学友公司,李维思马上召集员工开会,宣布与何宝安再度合作的消息。
经过一番精心的策划,这天晚上,李维思在中关村的一家饭店里摆了几桌酒席,宴请2o多位中关村的电脑经销商。他们大都是北科公司销售网络的成员。
李维思下海中关村也已近两年,结识了不少中关村的电脑经销商,对北科公司的销售体系也摸过底。
北科作为caT中国总代理之一,京城地区的caT市场基本上在它的垄断之下,它是caT电脑京城地区的一级批商。一般情况下,北科都把电脑批销给二级批商,再由二级批商批给三级经销商,再由这些经销商卖给最终客户。
二级批商主要有五个,他们都是北科公司的老关系,大部分是蓝迅的好朋友。做caT生意,如果能与这五大批商建立联系,通过它们的销售网络批出去,是最快捷、高效的。
但这几乎不可能。五大批商与北科公司合作多年,交往甚密,关系牢靠,绝对不会突然中断与北科的合作,转而从一个小公司进货。所以,在宴请谁的问题上,李维思也思虑再三,颇费了一番脑筋。最后决定,一律不请二级批商,而把目标瞄准了三级经销商。
三级经销商基本上是些搞零售的小公司,他们并不与北科公司直接联络,只是从二级批商那里批来caT,再零售给客户,与北科不存在感情因素。这些经销商基本是些实力较差的小公司,他们处在caT销售链的最末端,经营得最辛苦,利润却很有限,赚的都是血汗钱。但这些经销商又非常重要,他们的行动往往能决定某一种品牌、某一家厂商、供货商的命运。
宴席相当隆重。李维思频频敬酒,酒过三巡,这才开诚布公地说“各位老板,在商言商,别的废话我就不说了,我只对两个字感兴趣赚钱!北科公司把持着caT电脑的京城市场,也正因为北科的垄断,caT售价偏高、折扣偏高,造成大家赚钱很难。这是不公平的!不瞒大家,我就是想打破这种垄断局面!”
众人盯着李维思,不知他葫芦里卖什么药。
本章完
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