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促销
对这个词,来自于后世林子轩早就已经熟到不能再熟。虽然他是军人出身,但是现在的广告形式多种多样,不是有那么一句话别在广告时间插播电视剧,由此可见广告已经展到什么样的地步。而21世纪的商界,几乎不管是什么东西,总会有一个促销的活动,使其在最短的时间内打出新产品的牌子,产生经济效益。
“如今,我们报纸一没名气,二没力气,所以,想要打开局面,就必须展开促销。”
九龙区的一个小村子里,比起黄麻角渔村要小的多,也就那么十几户人家,靠种地过活。不过,虽然规模跟不上,这个地方的却相当不错,依山傍水,风景如画。海边有一个小小的海湾,也就是两百多米长,带着一个小小的沙滩,细细的白沙与蔚蓝的海水相映成趣,几乎能让每一个来看过的人都忍不住心中为之一清。而这里,就是林子轩为自己的报社所选择的新住址。
为了避免自己鞭长莫及,他将环球时报的总部迁到了这里,最近都是一下班就跑过来。不过,说是报社,其实也就只是租用的三间老房,一看就是非常久远的那种。报社也没有多少东西,除了几个人,就只有一个牌子。最重要,同时也最值钱的印刷室早就被上任老板兼主编李家辉给搬走了。气的林子轩直接就想让警察找上门去,可是罗嘉文的一句话使他打消了这个念头,罗嘉文道“如果你干什么事情都要警察出面的话,那你在商场肯定走不长,因为一旦遇到困难你就会想到警察,这样会使所有人的看不起我们,认为我们只是靠着警察撑腰才走到这个地步的,就没有人愿意和我们合作。所以既然你决定进军商界,那就要按商场上的规矩来办,吃亏与否全在自己的眼光与经验。”
“就算要促进销路,也没有这么赔本赚吆喝的”罗嘉文作为环球时报的主编他早就打定了主意,直接住到报社就近“监管”。反正连着的三间老瓦房,他和其他两个没住处的报社编辑住一间,另一间交给小雅住,还绰绰有余至于石硖尾的棚屋则直接就租给了原本的邻居。
“就是,虽说这些广告都没什么太大的版面,可架不住数量多。肯定要占去很多的纸张。我们本就是小报社,零零碎碎的就这么点儿资本,可经不住折腾”辛荣辉在一边说道。他是香港人报的老资格了,从李家辉创建这家报纸开始,就一直跟随至今。可惜,几年下来,虽然在工作中被迫做出了诸多的努力,可他除了闹出一副深度近视,身体也因为经常熬夜搞得越来越差之外,一无所获。加上也没什么力气,做不了什么别的活计,在林子轩接手香港人报,本就不多的员工也走得几乎一干二净之后,他选择了留下。所以,他也是对报社的未来最关心的人,没有之一
“现在报纸一张多少钱”林子轩问道。
“一般都是一毛英文报纸可能要贵一些。不过那也不是一般人买的”罗嘉文对此了解的比较多。
“现在各家报纸的销量都怎么样比如说新日报。”林子轩又问道。
“不是很好吧。不过那些都是大报,再差也比我们强的多。”李广生瞧了瞧林子轩的脸色,小心说道。他是原香港人报的记者兼编辑,无路可去,又不愿去做那些力气活,所以也留了下来。与林子轩、罗嘉文、辛荣辉构成了新环球时报报社的最初班底。
“他们的报纸都是怎么卖的”林子轩再次问道。
“这有什么好问的当然是每天专门有人到报社去拿报,然后跑到各个地方去卖掉了”以前有报童,不过现在香港求生活不容易,报童已经被许多成年人给取代了。虽说还有,但已经失去了往日几乎一统卖报业的地位。罗嘉文当过一段时间的副总编,另两人也都是“资深”报业人员,当然知道这个途径。
“那咱们能不能找到愿意卖环球时报的”林子轩继续问道。
“其他的报纸给那些卖报人的时候就会打折扣,还可以退货,香港人报原先就没什么人愿意看,就算愿意退货,也没几个卖报的乐意白辛苦一趟。他们宁可自己多拿几份能卖出去的。以前李主编的时候,除了几个相熟的报童可以免费领报,剩下的基本上都是咱们自己人出去卖。只是咱们的销量本来就不大,倒也不嫌人少。”李广生答道。
“这也就是说,如今咱们搬到了这里,更加不可能有什么人愿意来领报,然后帮我们卖出去。是不是”林子轩又问道。
“你才想到这些我早就告诉你搬到这里不行虽然这里是个好地方,但是你别忘了环球时报是一个全新的报纸,一个重新开始的报纸现在后悔了”罗嘉文生气地说道。他原本想着让林子轩直接到石硖尾去再租几间棚屋,直接就在那里办报。至少,石硖尾人口够多,又由弥敦道连着旺角、油麻地,就算销量再差,也能有个几百份的保底,不至于一无所获。而且,石硖尾、油麻地这些地方有许多大6来的难民,这些人都无比的关心大6的局势。而林子轩在这些方面明显具有相当高的见识,如果表现好,再现当初香港人报日销量几千份的辉煌也不是不可能。可惜,这家伙偏偏是个死心眼儿,他怎么劝说也不管用。他甚至一度怀疑林子轩是看上了这里的风景。
“我知道你不满,可老罗你不懂得我的意思。”林子轩微笑着压了一下手,示意罗嘉文不要总是在这个问题上纠缠,“我也知道,办报纸不容易。据我所知,现在一般的大报社还好,小报社却总是难免被这样那样的势力骚扰。就拿以前香港人报来说,以前就为探长李哲伟的字花档做过广告,是不是”
“是又怎么样现在谁家的报纸不是这样那些大报有时候也做呢”罗嘉文反问道。
“可我不想做”林子轩严肃地摇了摇头“一份真正有影响力的报纸,不仅要新闻及时,还必须保持中立,因为这个世界上绝大多数的读者都是没有明显的倾向的,他们只向往事实、公理。所以,想要获得最大的公信力,就必须在最大可能的保持报纸的无倾向性。而除此之外,最重要的一点,就是不能沾染污垢丑闻做字花档的广告现在或许没什么,可如果以后我们这份报纸展起来了,它或许就会成为其他人攻讦我们的把柄,从而影响到我们的形象,你知道吗”
“形象这年头还讲什么形象”罗嘉文不满道。
“你以前不也对做字花档的广告感到挺不好意思的吗”林子轩笑问道。
“那那个不一样”罗嘉文的脸色忍不住一红。他当然记得林子轩所说的那个场景,那时候这家伙被韩坤索贿,他在一边对那些警察冷嘲热讽,还述说了李哲伟的事情。可是,现在情况不一样了不是以前他只是个打工的,哪怕当着所谓的副主编,也依旧是李家辉手下的一个打工仔,当然可以有什么说什么了反正只要有薪水拿,饿不着就行。可现在的报社已经换了主人,他罗嘉文虽然并不在乎那所谓的四成股份,可林子轩却是他的朋友,他岂能不帮着朋友多考虑考虑
“是不一样。咱们搬到了这里,这里因为地处偏僻,根本没有什么其他社会势力存在,虽然以我的实力根本就不用怕他们,但是就像你说的我现在的身份是商人,不能用警察的身份办事,所以我只能找了这么一个地方,要知道以我的身份大家住更好的地方,在更好的地方办公都没问题,可是这样大家就会完全的依赖我的身份,不愿吃苦,都想过好日子,失去了艰苦奋斗的进取心。除此之外大家可以面对这里优美的环境,舒舒心心地搞好报纸。这是其一”林子轩伸出了一根食指在另外三个面前晃了晃,“其二,我们的报社新成立,人手不足,连记者都没有,更加不要谈什么抢抓新闻之类,所以,我们办报的重点不可能落到城市新闻这一块儿,而是更大范围内的新闻时事。可是,我们连城市新闻都抢抓不到,更加不可能在更大的范围内去找新闻。所以,就只有靠其他报纸。这里离警察局很近的,而我呢西九龙警署帮办,这有什么好处当然就是报纸每天早上,在第一时间之内,香港各大报社的报纸就会送到警署,送到我的办公桌上。尤其是许多英文报纸,他们在世界时事新闻方面占据着极大的优势,也对香港上层政治动向极为熟悉,而这些优势,完全可以为我们所借用”
“对啊,以前我们怎么没想到这些”辛荣辉忍不住喜道。林子轩这短短的几句话,似乎让他开了一点儿窍。
“可说来说去,报纸总得靠销量啊。老板你又是免费让人打广告,又把报社搬的这么远,这个偏僻地方,咱们怎么去卖报纸”李广生疑问道。
“呵呵,就是因为要卖报,所以我才去免费替人打广告呀”林子轩笑道。
“你这是什么意思”罗嘉文奇道。
“你们刚才不是说了吗咱们这份报纸只是小报,所以根本就没有什么人愿意领售是不是”林子轩反问道。
“是啊。这才是最麻烦的。报纸就算做得再好,卖不出去也是白搭”李广生答道。
“所以,我们根本就不用去卖报直接让那些免费打了广告的饭店、商店,还有酒店,给我们在靠近门口的地方专门弄一个报架,放上几十份儿报纸就行了。咱们要做的,就是把报纸弄好,然后给他们送过去就成了。西九龙的公交车早上五点半就有,那些饭店、商店、酒店的营业高峰却一般都是在中午或者晚上根本就耽误不了时间”林子轩笑道。
“你打的这个主意”罗嘉文三人互看了几下,都忍不住眼前一亮。
“呵呵,虽说现在香港经济有些萧条,大家吃饭都麻烦。可真正吃饭麻烦的,又哪里舍得花钱买报纸就算买,也不会买咱们这种小报,除非是那些赌徒买字花,所以,直接把报纸送到那些有购买力的人面前,不仅省去了中间卖报人的那一层支出,还省了最为艰难的推销过程虽然刚开始可能不太会引人注意,可只要形成的习惯,我们以后的报纸肯定会打开销路。”林子轩满怀信心地说道。
“厉害,老板”辛荣辉忍不住伸出了大拇指,“你要是早点儿出手,当初的香港人报也不用落到这份田地了”言罢又是一阵感慨。李家辉在的时候,也不是没想过办法去努力增加报纸的销量,可是,算来算去,居然都跟不上林子轩这看似无心的几招。早知道这人和人是不能比,可一直不怎么明白原因,现在他终于清楚了,这真的有可能会气死人的。
“先别急着高兴”李广生也似乎有些激动,不过他还好,还在继续动着脑子“新闻、销路都搞好了。那印刷呢老板你还没有找印刷厂如果没有,李家辉把他那个印刷机弄走了,咱们的报纸怎么印”
“印刷”
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