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第12章 援助之手(第1页)

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第二天,李维思留在公司看家,白浪带着夏荷和黄勇兵来到展览中心,继续散宣传资料。尽管散资料效果并不明显,但资料已经印出来了,散出去毕竟能扩大一些影响,不出去,反倒会造成更大浪费。所以他们还是抱着一线希望,来到展览中心。三个人忙碌了半天,散出去1ooo多份资料。第三天,第四天,依然如此。8ooo份宣传资料已散出了一大半,结果却不容乐观。资料到参观者手中,人们匆匆瞄上一眼,往往便置之不理,没有人向他们咨询什么,有的人嫌资料印刷简陋、粗糙,没走几步便把它丢弃在地。宣传资料上印着学友公司的电话号码,几天来李维思守在公司,期盼着反馈,但最终也没接到几个咨询电话。

计算机产品交易会为期五天。最后一天,夏荷、黄勇兵说要回学校上课,不能再去展览中心,事实上他们对散资料已经打不起精神。李维思要留在公司看家,能出去的只有白浪一人。白浪仍不死心,独自带着一叠资料,再次来到交易会。

这一次,白浪没有守在大门外,而是径直往会场里走,想看看有没有空展台,借用一下。交易会的高潮已经过去了,场馆里明显不如前几天拥挤。白浪在场馆里转了一圈,果真看到有个展台空闲着。他立即奔过去,不管三七二十一,往展台内一站,摆开《新月汉字》的资料,做出一副参展商的模样。

刚刚站定,就有两三个参观者围拢过来。一个年轻男子拿起一张宣传资料,匆匆扫了一眼,问“《新月汉字》最大的特色是什么?”

白浪热心地说“好学,易用。《新月汉字》是目前最好用的文字处理软件,特别适合初学电脑者使用。”

年轻男子问“我没学过电脑,也能用么?”

“当然能!有了《新月汉字》,不用上培训班就能无师自通!”白浪有意提高嗓音,以便吸引更多的人。果然,旁边几个参观者听见了,也好奇地围了过来。白浪心中暗喜,有没有展台,情况真的不一样!

年轻男子来了兴趣,认真地说“我在工厂办公室当秘书,整天搞文字材料,抄抄写写。最近厂里搞改革,要起草很多新的规章制度,文字量很大,任务很重。办公室搞文字的又只有我一个,整天忙得晕头转向。有时一份材料领导改来改去,改一遍我就得抄一遍,太费劲了。我天天盼着有台电脑,前几天看新闻联播,得知BJ举办计算机产品交易会,就赶紧请假,坐火车赶来了。今天最后一天,总算赶上了。”

白浪打量他一眼,此人顶多二十三四岁,像个刚毕业不久的大学生,穿着一身夹克,头有些凌乱,脸上也有些倦容,一副风尘仆仆的样子。他疑惑地问“你从哪儿来?”

年轻男子说“我是大河无线电厂的,昨晚从青岛过来。早晨一下火车,出了BJ站就赶到这里来了。我想了解一些信息,回去鼓动鼓动我们厂长,争取买台电脑。要是《新月汉字》真像材料上写的那样,对我就太有用了。”

白浪递给他一张名片“有了电脑你就解放了。要买电脑的话,给我打电话。”

“我叫易洁明。”年轻男子没有名片,掏出一张纸,写下了姓名、电话、地址,递给白浪,“买电脑属于大项开支,不知道能不能说服厂长。不过,要买的话,我会跟你联系的。”

说话间,周围又聚集了更多的人,一人抽走一份宣传资料,好奇地看。

这时,两个男子从人群后里挤过来,白浪以为他们也是要宣传资料的,便递给他们两份。谁知,他们却把展台上的整叠资料一把抓起,揉成一团,指着白浪质问“喂,你是哪儿的?凭什么占我们的展台?”

原来是展台的主人来了。白浪一把夺回资料,解释说“不是占用,是临时借用。你们来了,还你们就是了。”

两个男子推了他一把,恶狠狠地说“临时借用也不行。我们花钱租下的展台,哪能让给你推销产品?天下哪有这种便宜事?我们又不是冤大头,快走开!简直岂有此理!莫名其妙!胡闹!”

白浪连说对不起,带着被他们揉得皱皱巴巴的资料,走出展台,对易洁明说“有事再联系吧。”易洁明和周围的参观者不知怎么回事,看着白浪,眼神变得疑惑。那两个男子仍不罢休,一副凶狠的样子,对围在展台前面的参观者说“我们是展出打印机的,对打印机有兴趣的人留下参观,没兴趣的人,不要挡在这里!”参观者谁也没有留在那里,面面相觑地散开了。

白浪十分扫兴,悻悻而去。他在场馆里逛荡着,想寻找别的空展台。转了一圈儿,现展台全都有人,无一闲置。他不由得变得沮丧,打算离开场馆,到大门口继续散资料。走到场馆门口,突然有人叫他“白浪,白浪!”寻声望去,人群中有个高大的中年男子正向他招手。

白浪眼睛一亮,快步挤过去,问候一声“蓝总。”

蓝迅拉住他的手,低声关切地问“后来你去哪里了?”

白浪把加盟学友的情况告诉了他。

蓝迅无奈地叹了口气,稍顿又问“学友公司参展了么?我转了一圈,没看到学友公司的展台呀。”

白浪便把学友公司没报上名,没有展台演示《新月汉字》的情况说了。

蓝迅听了,说“我要是早知道就好了。《新月汉字》是个好软件,不应该让它埋没。宣传出去,对整个社会的电脑普及都会有利。这样吧,今天我在这里值班,你可以用我们的展台。我们这里有电脑,你还能做现场演示。”

白浪又惊又喜,转念一想,却说“这展台是你们花钱租的,白借给我演示,怎么合适呢?别人会不会有意见?”

蓝迅凝神思索片刻,“这样吧,我们达成一项合作协议。你们不是准备软硬件捆绑销售吗?这种方法不错。如果客户想买兼容机,你们自己想办法解决。如果客户要买品牌机,你们就推荐他们买caT,我们北科负责给你们供货。你应该知道吧,我们是caT中国总代理,而caT电脑是国际名牌,信誉很好的,客户比较信任,推荐他们买这种机子,他们一般都会同意。价格方面,我们会尽量优惠,反正一定会让你们有利可图。当然了,我们也得有利润。合作成功了,你们赚钱,我们也赚钱,还能扩大caT电脑的销量,caT公司也高兴。这样你在我们展台上演示软件,就名正言顺了。不过,既是合作,就要遵守协议。君子言出,驷马难追。只要是品牌机,你们就得卖caT的,就得从我们这里进货,不能卖别的公司的产品。如何?”

白浪说“没问题,我们一定遵守!”

蓝迅领着白浪来到北科公司的展台,招呼一个戴眼镜的年轻人“桑林,你过来一下,我介绍一个人跟你认识。”

桑林疑惑地从展台内走了过来,看看白浪,又看看蓝迅。白浪早知道桑林其名,见到其人还是第一次。桑林一脸稚气,看上去比他年轻几岁,身材偏瘦,那副近视眼镜估计有五六百度,镜片后面透出冷漠的目光。

蓝迅说“这位是白浪,《新月汉字》的作者。你们都是搞软件的,编的又是文字处理软件,彼此交个朋友吧,日后可以相互交流,相互促进。”

白浪礼貌地伸出手,想同桑林握一握。桑林竟毫不理睬,转身冷冷地问蓝迅“《新月汉字》是个什么软件?我怎么没听说过?”

蓝迅说“是白浪自己编的,刚刚完成,还没上市,你当然没听说。他要借我们的展台做演示,你看一看就知道了。观摩观摩,看看它有什么长处,也可以得到点启。”

桑林一脸轻蔑,讥讽道“我观摩他的软件?他的软件真有那么好吗?”

蓝迅平静地说“《新月汉字》我看过,在实用性方面,的确要比《北科中文》强,值得我们借鉴。”

桑林脸刷地红了,气鼓鼓地说“展台是我们租的,怎么能借给他?文字处理软件竞争本来就激烈,他在这里演示,这不明摆着和《北科中文》唱对台戏?《北科中文》怎么办?你把《北科中文》放在什么地方?”

蓝迅耐心地说“学友公司报名晚了,没租上展台。我们的展台这么大,借给他一个位置,有什么关系。《北科中文》大家已经比较熟悉,少展示一天,影响并不大。都是行业内的人,相互帮忙也是应该的。同行之间不光是竞争,更应该多交流多合作,共同来培育市场。蛋糕做大了,大家都有好处。”

桑林却站着不动,眼镜后面射出冷漠的光芒。

本章完

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