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第一百一十五章 销售办法(第2页)

此外就我负责的销售方面了。

这两年,不少民企逐渐展起来,他们的产品价格定的更低,这导致我们的产品在柜台上销售量一直在不断下降。

我也曾建议过降低价格,可我们是国企,这种降价的事情放在民企就是老板一句话的事情,可是在我们国企是需要很多领导反复讨论同意的,至今难以达成一致。

尤其在厂里资金遇到困难之后,降价就更难通过了!

我也是实在没有办法了!”

对于这个情况,林放也是有些皱眉。

宝山洗衣粉厂的这个情况,其实就是很多国企的如今的统一情况,最大的问题其实不是产品,而是管理方式改进和思维的改变。

就如同之前的宝山东海印刷厂一样,明明产品质量不过关,但还是是死撑着不降价,妄图跟人家正常商品卖一样的价格,最终只能导致一个悲惨的结局。

降价觉得有损失,给能帮助销售的人多一些激励提成也觉得是损失,可以说是掐一把觉得疼,蹭一下也觉得疼,反正就是不愿意有丝毫损失。

现在这个宝山洗衣粉厂显然也开始陷入了这种局面。

林放思索了好一会儿才说道:“林科长,贵厂这种情况可以说是一个国企的普遍情况。

我个人以为,要改变这种情况,需要从很多方面着手。

先是管理方面,其次是各部门协作程序方面,必须简化。

不过这两方面要改变很难,这不是某个人一句话就能改变的事情。

这种情况下,想要单独改善销售业绩,价格就必须降低,或者是变相降价,因为市场需要更低价格的商品,否则就会被淘汰!”

“变相降价?林老板还请详细说说!”

吴玉荣此前已经说了,想要降价是绝对不可能的,那就只能变相降价了,他直接就问了出来。

林放点头:“变相降价有两种,一种是增加产品含量,最简单的就是增加单位产品包装的数量。

贵厂主要产品是洗衣粉,那就是增加每袋洗衣粉的净含量,比如原本5oo克一袋的可以装55o克,或者6oo克,但销售价格不变。

即,加量不加价!”

听到这话,吴玉荣眼睛微微亮,不过随后又苦涩摇头:“这个办法是不错,可是厂里怕是依然难以通过,毕竟成本在增加。

而且今年原料价格又上涨了!”

林放叹口气道:“如果价格不能变,而且产品净含量不能变,那就只能加赠品了。

老百姓买东西占便宜的心理很重,如果能在销售过程中同时赠送一些附带的赠品的话,对于销售业界会有一个很不错的提升。

当然,赠品要让顾客觉得自己占到了便宜,否则带动效果不会太好!

至于赠品具体是什么,这个范围就很很大了,比如盆子、餐具、小袋的洗衣粉,家用小器具,反正只要是能引起人心动的东西,都可以。”

这两种办法算是长久以来商家最常用的促销手段,自然有非常好的效果,于是他也毫不犹豫的说了出来。

吴玉荣带着思索,微微点头,显然也是比较满意。

“林老板,还有其他办法吗?”吴玉荣再次问道。

林放有些无奈,看样子对方还是想着是否能有一种不用增加成本的办法出来。

林放苦笑:“吴科长,销售不是一锤子买卖,我想这个道理你肯定懂。……

林放苦笑:“吴科长,销售不是一锤子买卖,我想这个道理你肯定懂。

所以更重要的回头客,然后通过一系列的活动来维持住原有顾客,变成自己产品的忠实顾客。

社会展的趋势是技术不断革,生产效率越来越高,产品价格越来越低,这个趋势不容改变。

总之就是普通大众希望什么,那趋势就是什么。

说准确一点就是想着“更快、更好、更方便”的方向展。

我们做企业就必须向着这个方向展。

放在我们销售方面,我个人以为,只有四个字,那就是薄利多销!

利润来自无数产品,而不是一件产品!”

吴玉荣陷入了沉思,但脸上显然还是有些不太满意的表情。

林放微微一叹,随即说道:“若是这些办法贵厂领导还是无法满意的话,那就只剩下最后一个办法了!”

吴玉荣顿时抬头看向他:“什么办法?”

“制造假货!”

林放说完摊摊手,表示再无其他办法了!

吴玉荣却是没笑,而是重陷入了思索!

本章完

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