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交了管理费,林志勇还不等林煜文把摊子铺展开来呢,就大声吆喝起来:“新鲜的豌豆苗嘞,刚掐下来嫩得很呦!”
一下子,林煜文就能感受到无数目光集中到自己身上,他手上动作都开始忍不住发僵。
偏偏还真有几个老太太吃这套,顺着林志勇的吆喝声走来,也没蹲下,扫两眼就开始问:“有丝没?”
林志勇弯腰抓一把豌豆苗,轻轻抖落下去,笑眯眯:“那肯定是没有的呀!专门吃豆苗的种子,比一般种子更贵哩。”
接着,还不等老太太发话,林志勇又交代林煜文:“拿个袋子。”
说完,他又冲老太太讲:“我跟你讲啊,种这玩意麻烦死了,许多人都不乐意种嘞。瞧瞧我这豆苗多新鲜,正趁口的时候,遇上了赶紧拎两兜回家,过了这个季就没啦。”
果真在他的劝导下,老太太买了两斤半的豌豆苗,拎着走了。
林煜文叹为观止,毫不吝啬送给林志勇的大拇指:“小牛过生日,牛大了!”
林志勇眉梢里都带着股子得意劲儿,他说:“你得学会夸,还得学会拉,夸咱们的豌豆苗好,拉着他买。你不能问他买不买,这一问他万一处于可买可不买的时候,你这么一提示,不就告诉他还有另一选项嘛。”
林煜文一副小子受教了的表情。
按着林志勇那套路,他一大早吆喝声就不断,还真就短短一个小时里,就把带来的豌豆苗给卖个精光。
而且,到后面根本就不用林志勇喊,人带着人就直接来摊子前头看菜。这在林志勇口中叫自然托儿,在林煜文眼中,这叫利用人们的从众心理。
总之,不管怎样,今天一早收获颇丰。
这一早上卖菜的收入,他一人一个小时的表演,堪比之前十个林煜文。
搞到最后,林煜文简直都想聘请林志勇来给他当销售了。只是想想要是再找个中间商赚差价,自己在地里辛苦劳动赚得更少,林煜文才作罢。
后面半个小时里,都是自然上客,不过前面几个教科书级别的拉客案例,也足够林煜文反复学习品摩。
把最后那麻辣烫小店订的菜送去,林煜文哼着歌儿回家。
回来路上,林煜文就给林志勇总结道:“反正就是得脸皮厚点。”
林志勇连连颔首,表情一副孺子可教也那样。
一到家,林煜文就开始跟媳妇炫耀:“今天卖了370块呢!”
“我知道要怎么摆摊卖菜了,接下来你就等着我给你成把成把地塞票子吧!”
“欸,我跟你分享高兴事呢,你就笑一笑嘛。”
刚开始银朱还懒得搭理他,后来被林煜文炫耀得烦了,她表情平淡中带着从容,从容中又透着股讥讽:“怎么,你不用编什么扶老太太过马路,结果老太太是个亿万富翁把你地里的菜全买了的瞎话了,高兴成这样?”
林煜文一听,脸拉个老长,直嚷嚷:“夫妻间,还能不能有点信任啦?”怎么就不信他的坦白呢。
作者有话说:
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